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PPC品牌保护如何将点击次数提高34%

品牌保护正在发生变化 你跟上了吗?

如果您有一个值得保护的品牌,竞争对手已经在  竞标您的品牌名称。有些人直接以您的名义出价,而其他人则会对明显的品牌加衍生品出价,例如当GEICO对“渐进式保险”这类短语进行出价时(反之亦然)。

正如您所看到的关键字“geico insurance”,AIS,FreeQuotes365和Mercury Insurance也在积极地购买该关键字。

如果您拥有推动搜索量的商标或品牌名称,那么这将是您更有利可图的广告系列之一。不幸的是,它也是您的关联公司,经销商和竞争对手的重要PPC活动之一。

WordStream的首席技术官Larry Kim在他的文章中讨论了这个话题,这些文章是关于公司如何经常相互交易以避免对彼此的条款进行竞标。该文章展示了如何专注于保护品牌活动,从而减少竞争并降低成本。

我将向您展示如何保护品牌关键字,降低成本并提高34%点击次数的流程(通过案例研究)。

虽然这是一个简单的理解过程,但实际上要抓住广告客户对您的品牌进行竞标,证明它正在发生,然后恰当地与品牌竞标者打交道需要相当的技能。

您对竞争品牌竞标的回应可以采取多种形式,从反击您自己的品牌竞标,到引擎删除广告(如果它违反规则),到法律行动。更多来自这些回应。

这些操作的目标很明确:阻止竞争广告客户对您的关键字进行出价和/或限制可以购买这些关键字的关联企业和经销商的数量。通过减少竞争对手,您可以快速查看更多点击次数,降低每次点击费用并降低整体广告系列费用。

让我们深入了解品牌保护流程。

使用Google Auction Insights识别品牌关键字出价违规者

Auction Insights是开始评估品牌关键字和广告系列的好地方。例如,我可以看到谁在购买这些关键字,频率,以及它们是否出现在我之上。

如果我发现违规者,我可以直接与他们联系或向Google显示我的商标编号,并要求他们删除此广告客户。

请注意,Google允许其他广告客户对您的商标进行出价,并在其广告的显示网址中使用该商标。但是,他们无法在广告文案中使用它。

无需登录Google帐户即可搜索关键字

当您登录任何Google地产时,您的搜索结果将根据您的搜索记录和行为进行自定义。最佳做法是匿名评估这些关键字,因此在检查之前不要忘记注销。

广告文案(“购买原始产品 – 来自实际制造商”)是一种非常聪明的方法,可以将自己与声称制作此产品的其他人区分开来。

谁有时间不断监控品牌关键字?

即使您已注销并从不同的地理位置进行搜索,您也不会手动捕获所有违规者。我建议使用3 三方的工具,将这些违法者自动报告给搜索引擎。

有几家公司提供的工具可以帮助您监控PPC中的商标和品牌,您可以在搜索Google时看到。

通过将商标,品牌和产品关键字添加到这些工具中,您可以获得采取适当措施所需的广告智能。

重要的是,您会收到搜索结果的屏幕截图,以及搜索的位置,时间和日期。这提供了与违规者联系以取消这些广告或联系引擎本身的必要证据。

是的,引擎有自己的流程来接收品牌持有者的违规行为并采取行动。其中一些第三方工具还允许您将违规行为及所有证据直接提交给每个引擎的正确联系人。这已成为处理违规行为的最常用方式。

如果成功删除广告,您的点击次数和盈利能力将会提高

这是基本的PPC经济学101,在竞争较少的情况下,会有更多人点击您的广告,或者至少是您的授权转销商的广告。

最近的一项案例研究显示,品牌持有者在从其品牌广告系列中移除违规者后,其点击次数增加了34%。是的,请问,我可以再多做一些!

案例研究:PPC品牌保护的好处

正如所承诺的,这里有一个详细的案例研究,说明该策略如何提升Avery Office Supplies的整体活动表现。在从品牌条款中删除不受欢迎的竞争对手后,这家办公用品公司很快意识到了

  • 品牌每次点击费用下降64%
  • 点击次数增加34%
  • 广告系列总费用下降了51%

您是否可以通过消除品牌竞标者来获得这些结果?

如何评估您所在行业的问题和法律

The Search Monitor的首席执行官Lori Weiman 写了几篇文章,教育搜索营销行业关于品牌招标问题并概述法律影响。她的公司拥有竞争情报和品牌合规工具,可以监控广告并帮助抓住品牌竞标违规者。

他们的数据显示了问题的严重程度,55%的关联公司是品牌竞标,29%是URL劫持者。

执法选项

如果您发现不受欢迎的竞争或违规者,您的法律回应是什么?为了强制执行对竞争对手和关联公司的合规性,Weiman报告说您有三个主要选择:1搜索引擎投诉; 2契约或协议; 和3诉讼。

搜索引擎投诉 

建议使用Google或Bing提出投诉,因为它便宜(免费提交)并且很容易,特别是如果您使用广告监控平台自动检测并代表您提交投诉。然而,在你兴奋之前,有一些限制:

  1. 受保护的项目:只有注册的商标受到保护。
  2. 允许的项目:通常,每个引擎处理商标侵权如下:
    1. 品牌出价: 任何人都可以对您的名字出价。
    1. 广告文案使用:不允许(除少数例外)。合理使用规则允许经销商,附属机构,审阅者和新闻媒体在广告文案中使用您的姓名。
    1. 目标网址使用: 竞争对手可以将您的名称用作子域或子网页。虽然引擎允许这样做,但这并不意味着法律允许它。URL对品牌持有者来说更容易混淆,从法律角度来看,品牌持有者的案例越强烈。

契约和协议

另一种实施保护的方法是签订协议。协议为您提供更强大,更可靠的法律追索权,而不仅仅是向引擎抱怨。

  1. 竞争性协议:一些行业已经聚集在一起,竞争对手已经形成了书面协议,他们已经明确同意不进行品牌竞标。这些书面协议详细列出了允许和禁止的活动,以及违反这些活动的执法程序,这些程序通常带有财务价格标签。
  2. 联盟协议:如果您有关联公司或合作伙伴,您的联盟协议应详细说明允许和不允许的品牌竞标活动,以及任何违规行为的通知规则和财务后果。您行动的迅速和严厉应与行为相符,其中包括:
    1. 直接连接子。这种有害的广告实践应该迅速处理,因为有人正在劫持你的品牌。行动应包括财务扣缴和终止关系。
    1. 未经授权的关联公司。未经授权进行品牌竞标的关联公司正在制定您的策略。如果行为重复且重要,行动应包括具有治疗期,财务影响和最终终止的通知。
    1. 授权的附属公司。应该更温和地处理超级联盟会员,并提供基于自身的健康通知并提供治疗期。财务影响和终止应仅用作最后的度假村。
  3. 经销商协议:如果您是制造商,您可能对耸人听闻的副本,最低广告价格(MAP)合规性和品牌出价有严格的规定。您的协议应详细说明这些规则以及不遵守这些规则的后果。

诉讼

基于商标侵权的诉讼应该是您的最后手段。商标诉讼费用昂贵且难以获胜(如前所述)。需要注意的是,如果您有禁止品牌竞标的协议或协议,并且您通过日期/时间标记的屏幕截图来证明广告活动,那么您就有更大的胜利机会。

关于品牌保护的最终想法

您的品牌广告系列通常是您最赚钱的PPC广告系列,不幸的是您的竞争对手和不道德的关联公司都知道这一点。他们有强大的财务激励,可以利用它们来窃取您的高转化点击并建立自己的品牌。

如果你不对自己的行为保持警惕,用我上面讨论的过程和工具积极地保护这个有价值的资产,那么你基本上可以让他们继续前行。不要让他们这么容易。

如果您已经在付费搜索中保护自己的品牌,请分享您的策略,工具或品牌保护如何为您带来PPC利润的示例。

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