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在讲故事的时代突破有意义的内容营销

今天,似乎每个人都是讲故事的人 – 大约有550,000名营销人员在LinkedIn的个人资料中列出讲故事。但是通过故事的力量与人交往需要的不仅仅是改变你的头衔。

挑战在于从内容营销转向真实的故事:理解受众,激励他们,引导他们并激发他们的想象力。

“作为营销人员,我们已经买了插入吸和基于故事营销,而不通过它实际需要,成为一个讲故事的练习去的理想,说:” 布赖恩·索利斯,一位营销专家和首席分析师Altimeter集团。当Solis写下“X:商业遇见设计时的体验”时,他沉浸在讲故事的艺术和科学中,与皮克斯艺术家和故事板专家Nick Sung密切合作。

在讲故事的时代突破有意义的内容营销

Brian Solis,“X:商业遇见设计时的体验”的分析师和作者

我与Brian谈到了内容营销和讲故事之间的差距,以及营销人员今天需要了解的内容。

问:如何通过思考讲故事来做生意?

布莱恩索利斯:有一些高质量的讲故事的共同支柱 – 这一切都始于了解你的观众,他们喜爱/不喜欢什么,他们重视什么等等。

除了七个常见的故事情节外,还有一些支柱可以与某些观众产生共鸣,这取决于他们的目标和你的目标。这些包括灵感,实用性,重要性和包容性,仅举几例 – 这些也适用于内容营销。

问:营销人员如何将此框架应用于其广告系列?

营销活动的弧线通常与传统的故事情节相反。高潮(通常是商业发布日)之后是支持行动和更广泛采用的道路 – 直到预算用完或活动结束。

故事是连续的。参与的机会始终存在。客户不会根据您的广告系列或内容日历进行开启/关闭。

对于营销人员来说,英雄之旅中的英雄就是您的客户。想想他们每天如何遍历他们的世界,以及他们成功所需的信息,成为他们故事中的“英雄”,然后用它来激发你的故事。

问:在将故事叙述应用于内容工作时,您认为营销人员犯了哪些错误?

太多的营销人员并不清楚他们想要达到的目标,对他们来说重要的是什么以及为什么。我的研究发现,60%的营销人员仍然没有记录在案的内容策略,尽管近四分之三的营销人员计划在明年花更多的内容。

现在任何一个品牌都很难脱颖而出,内容更多的是设计成“病毒式的”而不是吸引人的,有用的或善解人意的。这是大量内容失败的一个重要原因。

问:移动用户缩短注意力是否使内容营销更难以引起共鸣?

移动设备就像数字附属物。消费者正在忙着过着“最好”的生活,同时被移动信息所淹没。

人们不想要营销和品牌认可的消息。他们想要个性化,实用性和价值。他们愿意关注 – 并分享 – 与他们交流,帮助他们或在他们的社区内推动他们的内容。

这意味着他们可以根据他们的心态或意图以及他们的偏好和期望来消费的深思熟虑和相关的故事……在正确的时间,在正确的背景下以正确的格式。

问:营销人员如何最好地衡量他们的成功?

根本问题在于许多营销人员忽视了他们真正为其创建内容的人。他们不是投资于与有意图,目标,抱负,激情,需求的人类的观众接触,而是为批准他们的工作的人优先考虑数量和开展活动。

很多时候,我看到营销人员用虚荣指标衡量成功,例如喜欢,流量,观点和关注者。这些数字实际上使他们从重要的人 – 他们需要他们的经验和建议的人 – 中获得了更多。

相反,我建议营销人员关注增长。使用AI和机器学习来预测意图。将这些见解转化为对客户至关重要的内容。然后,考虑设计参与的ART(行动,反应和交易)。

跟踪您对人们和您想要达到的业务所产生的影响。这意味着通过考虑营销内容提供的含义,效用和价值,了解针对它们的影响。

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