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这次锤子科技新品发布会,罗永浩又教会了我们什么?

这次锤子科技新品发布会,罗永浩又教会了我们什么?

8月20日晚,锤子科技2018夏季新品发布会又和过去一样,由于后台种种的原因,又是晚开始了。

老罗一上来就俏皮的向大家表达了歉意。

不过好在大家好像并不在乎,晚点就晚点吧,反正这都是锤子发布会的传统了,有啥奇怪的,我们是来看老罗的创意和段子的。

这次发布会前期的造势没有之前那么猛,但是锤子经典的大红色倒计时海报还是必不可少,老罗总是喜欢让我们带着满满的疑问等待发布会。

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除此外,这次老罗的新品发布演讲,在我看来有3个很有意思的点。

1、不是便宜,是超值

在发布会开始之后,老罗还是照常的一阵寒暄,然后告诉大家:今天要发布的是一款稳健的产品——坚果 Pro 2S。

怎么个稳健法?

老罗是这么说的。

Pro 2S是在Pro 1 和 Pro 2基础上做的升级,而Pro 1 和 Pro 2 是锤子有史以来走的最顺、好评度最高的两款产品。

说白了就是这次升级很合理,且底子好。

然后,在工业设计方面,这次的新品还有新色——炫光蓝和炫光红,都是今年倍受青睐的。

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硬件方面,用的是高通骁龙710。后置摄像头方面则是1200 + 500 万的AI双摄像头,而且是比Pro 2的提升不少。

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老罗还略带嘚瑟的表示,坚果 Pro 2S的摄像头评分已经达到了95分,这个成绩次于iPhone 8 Plus,超过了iPhone 8。

这个参照找得好,越看越牛逼的样子。

难怪老罗自己都说:“也没那么牛逼,对吧。”

后面老罗还强调了一堆这次 Pro 2S的超强性能升级。

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他在现场还重点强调,Pro 2S们是一个中端机型。但是要跟其他外国很厉害的机器比,只要一亮价格,它们就很“难看”了。什么感觉?超值感,性价比高!

到这,老罗终于第一次说到了新产品价格,但是他只揭露了第一个数字:坚果 Pro 2S的价格低于2000元,留着一个悬念。

看见没,明明是价格上有优势,老罗就是不去强调便宜,而是一直在塑造产品价值,到这也仅仅只是告诉大家低于2000,营造一种悬念的感觉,始终是在塑造这种超值感。

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所以紧接着,老罗又接连展现了更多的新功能点,一个接一个。

比如子弹短信、发现锤友,还有本次坚果 Pro 2S的重头戏——无限屏。

 

老罗表示,行业精英们追逐的“全面屏”、“刘海屏”、“美人尖屏”、“真全面屏”并不是解决问题的核心方向。

于是,他带着锤子的无限屏来了。

在手机上轻轻一推,即可进入无限屏模式,伴随着手部的推拉动作即可实现软件及后台功能切换。在多任务模式上想要切换时,只需要移动手机就可以直接切换。

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总而言之,前面老罗是花了大量的时间在讲述产品功能和配置:

在外观设计上,坚果 Pro 2S 的机身厚度为7.15mm;2.5D玻璃后盖,并新增红色与蓝色配色方案;18:9低功耗OLED全面屏,指纹、logo二合一;隐藏式听筒及距离光线传感器。在硬件配置上,搭载均衡全面的高通骁龙710处理器,3600毫安时大电池;AI计算能力提升100%。在拍照方面,搭载AI智慧拍照功能,前置1600W,后置1200W+500W旗舰级AI双摄,能识别200多个AI场景…

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而到最后,老罗才不慌不忙真正揭晓产品价格,入门级4 +32的价格是1798。

 

这个时候当用户再看到具体价格,相信比一开始就得到价格时接受度要高上太多。

 

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所以,越是价格优势明显的产品,越是不要整天大谈价格实惠,相反,我们更要塑造产品的高价值感,打造超值产品。

一定不要因为便宜而便宜,首先一定得塑造其价值,消费者对一个东西感兴趣一定不仅仅是因为它便宜,而是看到了它的价值。

消费者买的不是便宜,更是要划算。

2、不只是产品,更是情怀

锤子科技一直都是一个非常有情怀感的品牌,从产品研发到设计、到文案一向如此。

老罗的锤子手机发布会,更是情怀爆棚,声泪俱下,没情怀是不可能了,这辈子都不可能。

首先,罗永浩往大屏幕前一站,那就是情怀。

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这一点你应该不会否认。

其次,锤子的产品每次都带着一群人的情怀,比如这次,锤子通过坚果Pro2S和TNT工作站的整合很大程度上打破了微创新的传统,提供了亮眼的使用体验,不管最终结果如何,情怀到了,掌声也到了。

目前智能手机行业,智能手机的发展已经到了一定的瓶颈期,现在只是单纯从外观化的革新很难再有很大突破。只有在系统上的创新,软件上的彻底改革才能获得成功,而这种创新死磕的情怀也是锤子科技每个产品在做的。

一直以来,不管锤子的发展如何,总有一批狂热粉丝自发组团支持锤子科技和老罗,这本就是源于他们对产品的较真,对这个行业的匠心情怀。

一群有情怀的人在一起,很难不做出一款有情怀的产品。

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还有,在现场演讲环节,没多少品牌敢现场当着全国用户演示产品,不过老罗就是不信邪,现场演示了子弹短信和发现锤友的新功能。

 

他是这么说的,我们为了那些关心和热爱软件体验的人,再危险都要现场演示。

罗永浩在现场有一句话我印象非常深刻,他说:“作为一个小公司,我们常年做比那些大公司多得多的feature,而且还供他们抄袭。”相信老罗说这句话的时候心里没少暗骂…

在发布会的最后,老罗还说到,这次的发布会的门票收入只有49万元,为了坚持做锤子公益,为了不让开源社区的朋友们失望,会自掏腰包凑齐100万捐给开源社区。是的,最后老罗还是哽咽了。

这就是锤子科技和他们产品的情怀!

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虽然这次锤子新品发布会,老罗没有直接大玩情怀,但其实处处也都是情怀流露,不只是产品,更是做情怀。

这次,老罗又教了我们,一个产品,如果赋予了他人格化的东西,会让人更加印象深刻,而且符号化明显。

因为在竞争越来越激烈的今天,产品之间越来越同质化,功能层面没有很大区别,这时品牌就应该发掘自身的情感价值与精神价值以实现产品价值的区隔。

当消费者提到品牌和这个产品时,会联想到什么?什么样的人会使用?如果产品是一个人,他该拥有怎样的性格特征?

3、不是卖手机,而是交朋友

这次产品发布会的价格环节,其实有莫名的打动我一下。

其实也不是什么复杂创新的产品价格策略,很简单,去年坚果Pro 2的入门级4 +32的价格是1799。

老罗说:“卖手机不挣钱,就是交个朋友。而锤子想把朋友交得更巩固一些,但确实“特么已经没有什么余地了”,所以今年就减了一块钱——入门级是1798,同时入门级升级成了4 +64。

这次锤子科技新品发布会,罗永浩又教会了我们什么?

卖手机不挣钱,就是交个朋友” “想把朋友交得更巩固一些” “特么已经没有什么余地了”,这其实是几句简单的话,说起来都很容易,但是在我看来,锤子是做到了。

 

虽然只是减了一块钱,但是给用户的感觉是锤子已经为他们做了很多很多,能做到这样非常不错了,1块钱足够了。

 

这是心意,态度,而不是优惠,这比减200元,9折之类的促销,感觉好太多。

 

明明是在报价,是销售,老罗硬是把这种“价格上”的市场规范慢慢转向了“交朋友”的社会规范。

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这里提到的社会规范指的是人们互相之间的友好请求,一般是友好的、界限不明的、不要求即时回报的。

比如:你搬家的时候,让朋友帮忙,他通常会很热心,不会跟你索取物质回报。

而市场规范正好相反,它意味着利益比较和及时偿付,通常界限十分清楚,交易黑白分明。

同样是搬家,你叫了搬家公司帮忙,你肯定不能只说句谢谢或者请他吃个饭就行,你要给他钱。

买手机、报价格本就是属于市场规范的范畴,不管你的标价是多少怎么去优惠,用户都会拿它和同类的商品进行理性比较,市场就是市场。

这次锤子科技新品发布会,罗永浩又教会了我们什么?

 

而这里其实老罗是在把卖手机这个事转向社会规范,慢慢脱离开市场规范,这比原来优惠的意义就大多了,再小的优惠也得到了大家的理解和赞许,还增进了感情。 

 

不仅仅是在卖手机,更是交朋友。

好了,以上就是老贼的一些感想,也祝愿老罗能得到更多志同道合的朋友,为手机行业带来更多的创新。

“Big things have small beginnings. 巨大的事物总有细小的开头。”

这次锤子科技新品发布会,罗永浩又教会了我们什么?

原创|木木老贼

来源|木木老贼(ID:mumuseo)

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