1. 首页
  2. 网络营销赋能
  3. 海外营销

亚马逊广告2019年的重大进步

过度炒作很容易,但2018年将成为亚马逊广告业务的重要一年。据估计,它现在是美国第三大广告卖家,仅次于谷歌和Facebook,占有4%的市场份额(保持过度炒作)。什么将推动广告客户的进一步投资是我们今年看到的产品变化和发展的种类。

亚马逊仍在其收益报告中将其广告业务归类为“其他”项目,但该部分在第一季度首次突破20亿美元,并在接下来的几个季度继续实现三位数增长,达到29.45亿美元Q3。

根据我们自己的亚马逊广告预测2019,根据对600多名营销人员的调查显示,亚马逊广告在广告客户采用,投资和开发方面的增长势头是多么突出。80%的受访者表示他们计划明年增加亚马逊的广告预算,60%的受访者预计将在亚马逊上花费多达25%的年度数字广告预算。超过一半计划通过增量预算为增加支出提供资金,30%计划将预算从搜索转移,24%表示预算将来自显示器或其他非数字预算线(如印刷或电视),21%表示预算将来自付费社会。

我们向亚马逊的几位营销人员询问了他们对2018年最大变化的看法,以及他们对未来一年广告商和亚马逊卖家的意义。

统一品牌和系统

9月,亚马逊退出其不同的广告产品品牌   – 亚马逊媒体集团(AMG)用于托管显示和视频服务,亚马逊营销服务(AMS)用于亚马逊上的卖家广告和程序化解决方案亚马逊广告平台(AAP) – 并在伞亚马逊广告品牌。它还更名为标题搜索广告赞助品牌广告,亚马逊广告平台现在是亚马逊DSP。

该公司还计划整合其卖家平台。正如Recode首次报道的那样,预计亚马逊将在明年上半年推出One Vendor,这是一个将Vendor Central(零售)和Seller Central(第三方市场)结合在一起的系统。今年早些时候,彭博社报道称,该公司已将其零售和营销运营团队合并到亚马逊北美消费者业务高级副总裁Doug Herrington的领导下。

作为亚马逊在2018年将广告作为优先事项的证据,Pattern(以前称为iServe)的广告负责人Bryant Garvin指出亚马逊最近从谷歌,Twitter,Facebook和其他主要广告销售商处招聘,并推出了曾经一度推出的更多功能仅适用于亚马逊的零售部门。Garvin指出,赞助品牌曾经只在Vendor Central提供,赞助商产品获得了类别,品牌和ASIN级别定位等附加功能。

接口和API看到了大的更新

亚马逊的广告系列管理功能仍然落后于谷歌,但该公司今年进行了许多改进。托德·鲍曼,在性能代理梅克尔亚马逊和eRetail的高级主管表示,亚马逊的增强了广告的用户界面和API是该公司在2018年的最大变革之一。

鲍曼说,在用户界面中,这些变化使得在亚马逊上管理搜索广告系列变得更加容易。其中包括对报告控制台的更新,包括筛选和自定义日期范围的功能。最近,Bowman指出,亚马逊增加了增强预算控制功能,可让广告客户在各个广告系列中设置投资组合预算。“通过利用这些投资组合创建预算,广告客户现在可以在特定日期范围内设置整个帐户的总体预算,从根本上解决帐户级预算调整问题,”Bowman说。

Bowman表示,API升级“非常重要,因为集成商已经能够构建工具,为帐户管理自动化和批量更新提供大量机会。”他引用了三项新功能,包括多个广告系列级别的批量更新; 通过API支持搜索查询和购买产品报告,报告卖方中央和供应商中央广告计划之间的平价; 并通过API为赞助商品和赞助商品牌广告进行自动出价。Merkle建立并整合了自己的内部出价工具,以大规模管理客户活动。

赞助品牌获得了库存

亚马逊今年秋季为赞助品牌增加了更多库存。除了显示在搜索结果页面的顶部之外,广告单元还可以显示在桌面上的左侧导轨中,桌面和移动设备上的折叠下方以及移动设备上的每个第13个插槽中。

鲍曼说,这也是亚马逊今年最重大的变化之一。Bowman表示,赞助品牌持续提供比赞助商品或产品展示广告(今年增加视频功能)更高的点击率。“由于这些广告的强劲表现,在这些广告的[搜索结果页面]上添加其他展示位置是一项重大变化,这将使广告客户受益。”鲍曼表示,更多的展示可能会导致点击率下降,“但此变化将是这是品牌的整体收益,因为它可以让他们有更多机会展示广告,其中包含多种产品和可吸引客户的广告文案。“

对亚马逊营销的“混合”方法的需求日益增长

3Q Digital的SEO副主任布里坦尼·佩奇表示,一些元素给有机房地产带来了下行压力,包括额外的赞助商品位置,专家推荐,基于视频的购买指南以及亚马逊自己的自有品牌产品被评为“我们品牌中评分最高”。Page预计有机房地产将继续萎缩,但表示优化和商品推销仍将至关重要。“建立有机和付费广告系列的混合优化方法对于希望最大限度提高其知名度的品牌来说是最佳策略,”Page建议道。

Garvin还强调了在亚马逊营销方面,卖家需要全面思考。“今年比过去任何时候都更加如此,”加文说,“创造一个好产品并用正确的标题和描述’列出’以便有机排名是不够的。它确实需要在详细信息页面上提供优质的产品和内容,并通过广告进行战略性扩展,以推动DPV(详细页面浏览量)和亚马逊有机算法所考虑的销售额的增长。“

归因和分析进步

“随着亚马逊广告在即将到来的一年中成为真正的企业级广告渠道所取得的成就,今年推出的一个突出的议程将真正改变未来几年的大型卖家和品牌制造商在渠道上做广告的游戏:归因和商店分析,“ 广告平台Kenshoo的电子商务副总裁Nich Weinheimer说。

亚马逊归因目前处于测试阶段。亚马逊在3月份为商店推出了分析,显示每日访问量,页面浏览量,按页面和流量来源的销售和销售单位等统计数据。

Weinheimer说:“亚马逊通过’平台化’他们的解决方案来实现盈利能力和’实际操作’方法”,通过归因测试和商店分析揭示亚马逊上的客户购买路径标志着科技巨头。“

能够查看哪些来源为Stores页面带来流量意味着品牌可以从其他渠道获取流量并将销售归因于这些渠道。“没有电子商务的品牌D2C [直接面向消费者]的游戏 – 想想大型CPG和消费电子产品供应商 – 现在已经拥有利用亚马逊作为其D2C游戏的工具,能够扩大Facebook,其他考虑渠道或显示来自亚马逊以外的媒体,以推动其最大的电子商务零售渠道的可追踪 性能,“Weinheimer说。

他预测其他在线市场将在2019年为品牌建立类似的PPC广告解决方案。“但亚马逊现在正在为其品牌供应商提供工具,以便从网络上为其网站带来更多流量,而且品牌很高兴能够实现这一目标。法案。”

Storefronts面向中小企业推出

对于较小的品牌和卖家展示他们的商品,亚马逊在9月推出了Storefronts。

CPC Strategy的高级市场渠道分析师Tanya Zadoorian也表示,今年发布的店面和商店更复杂的指标非常重要。“我们已经看到企业利用社交媒体和谷歌文字广告将流量带回亚马逊店面,以提高他们跨渠道的知名度,”Zadoorian说。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:320192271@qq.com

QR code