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这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

本文所谈的内容适用于营销、运营、广告、新媒体、文案等。

 

不管是对于营销人,还是运营人,把广告的营销效果最大化都是梦寐以求的,特别是在现在这个线上线下流量费用都暴涨的年代。

但是,广告难做啊。

一个不注意就浪费了50%营销费用,甚至全部浪费。

所以,下面一些建议给大家,希望静下心,认真看完。互联网上,浮躁永远都有,别急,能压就压下吧先!

 

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

 

由于文章篇幅有限,上次首先分享了前3个营销建议,可见重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(上)

 

之后又推出了另外4个营销建议,见重磅!这10个建议任何一个都可能毁掉你的营销!(中)

 

那么,今天与大家分享最后3个点建议可以先看完之前的,这样阅读起来会更加顺畅

8 营销需要优化,反复测试

在我看来,前面所有的东西可以说都逃不过二个字:测试。

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

你的广告有没有让用户产生兴趣,有没有刺激用户需求,这需要测试!

你的营销核心卖点是不是用户关心的,这需要测试!

你的广告语有没有打动用户,有没有让他觉得不一样,这需要测试!

广告有没有投对地方,标签定向有没有问题,这也需要测试!

哪个营销策略转化率更高,这更需要测试!

……

没有测试根本不行,没有什么广告天才,都是一步步测试出来的。

 

别人做失败了多少次也不会告诉你,有多少成名的高手都是真金白银“浪费”出来的。

还是那句话,广告费至少都浪费了50%以上,但我们不知道浪费在哪。如果你不进行测试,那会继续浪费更多。

很多产品上线之前都会进行多次内测;很多活动上线前都会小范围测试;很多火爆的H5发出来前页都在很多群里测试过多次再经过修改的,确保效果更佳。

 

在营销世界里,没有什么是可以说绝对怎么样的,不进行实验,不进行测试,一次性就想做出好广告,那是闹得玩的。

 

什么叫好广告?很简单,经过实战测试有效的广告就叫好广告。

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

广告的好与坏,只有通过与消费者真正接触后才能判断。通过这个测试,你才能有调整广告策略、广告形式、广告内容,甚至营销策略的机会。

不然,你毫无机会!

所以,不要怕变,做广告一定要有成本思维、转化思维、数据思维,特别是营销数据,一定要整理分析。

比如各个渠道的对比、同一渠道不同广告的对比、不同时间段的效果对比、不同人群定位的对比等等,做出更优营销方案。

注意,是更优,没有什么是最优的,反复测试不断扩大势能,才是最有效之举。

9 不要以为你的品牌够大了

我们知道广告的作用有:告知、说服、提醒、强化。

大部分广告前期都是为了告知和说服,而当品牌比较大时,就需要强化了。

不要觉得你的品牌有多么大了,不需要推广了,你跟可口可乐相比如何?跟麦当劳比如何?跟LV相比又如何?

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

所以,这就是第9个建议,不要觉得你的品牌够大了,就不用做营销,不用打广告。

首先,市场竞争这么激烈的,消费者又那么容易被拐跑。

 

如果别人做广告,你不做,那么消费者就会越来越关注你的竞争对手而选择忽略你,那你就悲剧了。

好不容易获得的用户注意力,乃至心智的占领,可能片刻都维持不住。

其次,很多时候,消费者的购物行为是很随机和偶然的,你不去时不时的提醒一下,强化一下你在消费者脑袋里面的形象,那他很可能就慢慢淡忘了你。

千万不要觉得用户对你有多忠诚,还是悲观点好。

不是有那么一句话,叫“男人无所谓忠诚,忠诚是因为背叛的砝码太低,女人无所谓忠贞,忠贞是因为受到的引诱不够”。好吧,我错了!

最后,市场在不断扩大也在不断变化,如果你不打广告,那么新的消费者就会被对手拉走了。

比如现在很多大品牌都在走年轻化路线,主攻这一代年轻群体,你还死守着僵硬的老策略肯定不行。广告也得升级,社交化、年轻化、有的甚至鬼畜化。

总之,营销需要持续,广告需要继续,品牌需要积累。

但是,现在越来越多的中小企业加入大搞品牌的阵营,倾尽所有高举品牌打造的大旗。

 

结果绝大多数都在品牌道路上碰壁,搞死搞残,相当尴尬。

所以这就引出最后一条。

10  警惕品牌神话论

首先声明:我是支持企业重视品牌建设的,品牌口碑对于企业的意义是毋庸置疑的。但是如果你只会品牌神话论,真的可能自己把自己玩死。

很多人,互联网高大上品牌看多了,每天看到各大品牌吊炸天的营销案例,慢慢就飘了!

觉得满世界都是大品牌,觉得打造品牌如此简单,觉得自己就是活在一个神话不断的世界。

其实,事实恰巧相反,大品牌总是那么几个,更多是生活在水深火热中的中小企业。

 

作为中小企业,不是不能做品牌,而是应该“小心”的去打造品牌,因为输不起。

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

我为什么这么说?因为现在中小企业“品牌神话论”的问题实在太多了。

1)干不过别人总是归结到品牌

中小企做品牌第一个容易犯的问题就是,干不过别人就总是把问题归结到品牌力上。

广告做出来投放后效果不好?因为品牌影响力还不如别人!

营销活动效果不好?因为品牌影响力还不如别人!

获得大量用户后转化率很低?因为品牌影响力还不如别人!

……

反正什么问题出现都是因为品牌不如别人,从不去反思到底是哪个环节出了问题,就是一句话:“别人是大品牌,我们……”

这个是很要命的,我们知道营销有很多个环节,而唯“品牌神话论”就容易忽略这一个个环节,直接把问题归结到品牌上,最终导致问题越来越大。

这就导致了第2个点。

2)总是盲目迷恋模仿大品牌

就是因为认定所有的一切营销差距都是源自品牌,所以就会出现模仿,而对象自然是那些一直仰望的大品牌。

模仿大品牌不要紧,要紧的是盲目模仿,甚至达到迷恋的程度,忽视掉自己的发展阶段以及定位。

大品牌确实非常值得我们学习和模仿,但是除了去学他们现在在干什么之外。

 

更重的是,要学习他们是如何一步步打造出品牌,过去他们是怎么干的,他们在你这个级别的时候的策略是怎样的,都干了些什么?

营销运营人应该是创新者+历史学家,特别是要做一个好的历史学家,分析大品牌历史上都做了哪些重大事件改变地位,千万不要只看别人现在,这样会被假象玩死。

另外,总是盲目迷恋模仿大品牌,很容易就忽视了自己现在的定位,跟着别人的脚步走。

 

然后就按照别人打造品牌的方式来建立自己的品牌,结果效果总不如人意,死都不知道怎么死的。

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就比如拿上面钻孔的例子来说。

如果你没搞清楚自己品牌打造的重点是什么,没有找准那个自己需要升级的“孔”,而只是模仿别人花大价钱打造那个“钻头”,看不到效果也很正常。

3)分不清楚阶段性工作

想做好品牌,不要上来就像大品牌那样玩各种创意,玩各种品牌精神、品牌信念打造。

中小企业刚开始做品牌,可能还不处于这个阶段,别人第三阶段甚至最后阶段做的事,你第一个阶段就想做?

你说这不是作死是什么?最开始我们一定要着手解决“我是谁,我是做什么的、我能为你做什么”这个问题,你都做到了吗?

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

反正我看到太多太多的企业在品牌打造路上直接就死在这里了!

拿品牌打广告来说,打造品牌一般都是少不了投放广告的,但广告也是有阶段性目的的。

广告只是表现层,它也是服务于更高阶的每个阶段的品牌策略。

 

没有阶段性的工作部署,你怎么知道广告现在要解决什么问题?你怎么知道每一次广告的重点是什么?

4)开口闭口都是高大上、国际范

这应该是现在非常常见的一个问题了。

 

不知道什么时候开始,高大上国际范好像成为打造品牌的代名词了。我举一些例子,你来看看见过没。

要做一个产品发布会,向老板请示怎么做?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范……

要做一批产品广告投放到线下,向领导询问设计画面上的一些意见?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范……

要策划一次活动,向领导问一些意见?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范……

年底做年会,问Boss对现场有哪些要求?答曰:一定要高大上,最好再来点国际范……

相信这样的情况,大家遇到太多太多,你都不用问就知道他要说什么。

特别是在现在这个大谈品牌升级的时代下,越来越多的企业都开始重视品牌打造。

 

哦,不,应该说越来越多的企业开始把“高大上”、“国际范”等词拿到了品牌决策会议。

 

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

这就是因为迷恋大品牌,没有搞清楚品牌的意义。

 

所以,一旦涉及到品牌方面的问题,也不知道怎么去说,那不就只能说:“呃~这个,这个高大上一点国际范一点就可以了…”

 

做营销经常会说到“品牌五度”:品牌知名度、品牌认知度、品牌信任度、品牌美誉度、品牌忠诚度。

不过,我做了这么多年品牌营销,也没听说过还有一个”高大上度“啊。可能之前传统媒体时代,高大上能给人牛气、硬气的感觉,进而能提高品牌信任度和美誉度。

当然现在这一点仍然生效,但是现在要提升信任度和美誉度更重要的是了解用户,企业人格化,和用户真正做朋友,你可以有缺陷但是得懂他们。

这跟高大上并没什么直接关系。

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

特别是对于现在逐渐崛起的90后、95后消费群体,你可以高大上,但是你不要整天端着。

互联网公司企鹅、阿里、小米都是大品牌,耍贱卖萌一套一套的,传统行业老板电器、海尔、苏宁也都是大品牌,不也在越来越接地气吗?也没看他们天天强调高大上。

时不时来点矮穷矬,来点槽点,谁说不是品牌?高大上国际范救不了你,倒是可能在你高举品牌旗帜的时候害死你。

5)没钱非要充大佬

这可能是到最迷恋的地步了,这一点也是中小企业打造品牌最大的一个问题:没钱非要充大佬,搞不清楚核心关键任务,没钱还要大打广告。

结果就是广告完全不集中,这也想做那也想做一下。而且,很可能就是三天打鱼二天晒网。

其实也可以理解,没钱嘛,没信心,喜欢不断变广告,什么都尝试下。

 

或者是一个营销广告包含一大堆内容,巴不得所有内容都塞到广告里面去,这就是所谓的打品牌?

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

结果呢?落得个半死不活的下场。

其实何必非要放弃所有死磕品牌呢?

钱可以花在很多其他地方,品牌基础VI的完善、产品的升级、客户满意度的提升、管理制度的优化、优秀人才的引进、还有员工福利的改善等等都可以。

而中小企业没有那么多钱像大品牌那样狂砸钱,也经不起长线投资,如果一味耗时砸品牌,最后的结果可能就是永远都在为钱发愁,甚至直接被耗死。

这10个良心建议任何一个都可能毁掉你的营销!(终结篇)

对于很大一部分中小企业,更重要的反而是先研究怎么能更好的获得短期回报,赚到钱。一个非常成功的中小品牌,它必然已经有了一套非常完善的销售流程。

所以,先优化好自己的销售流程,最大化提高自己的销售效率,应该是当前应当聚焦的重点。

 

先保证温饱,再谈大力做品牌。

而品牌一直是可以做的,品牌建设也无处不在,比如服务好每一个客户,处理好每一次投诉,完善好品牌各项基础VI、升级现有产品、提升客户满意度…

 

以上。

 

终于,经过上、中、下3篇文章的分享,10个可能毁掉你营销的建议全部说完,它们可能不会直接“杀死你”,但是会大大阻碍你的营销,甚至毁掉你的目标。

总之希望对大家有帮助。

 

PS.这10个营销建议不只是仅仅能用在做营销广告,我们在做事件营销、做活动策划、做运营、做文案时都能好好利用。

 

 

原创|木木老贼

来源|木木老贼(ID:mumuseo)

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