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规模无关紧要:小团队如何在内容营销中赢得胜利

六年前我一无所有。我的名字没有网站,没有业内联系,也没有经验。

我编写了自己的网站,以75美元的预算启动,并从那里开始。

今天,我们有40名精心挑选的作家,他们完全在家工作,有团队领导和质量助理,我们为5,000多名客户提供服务。

我们是怎么来到这里的?

我已经和策略设定和我的团队创建的内容营销,从一开始,为我们树立战略性除了在谷歌每一个竞争者。

现在,在我们的网站上,我们即将打出“已发布的1,000个”博客标记。

到目前为止,在写这篇文章时,我们已经在谷歌获得超过11,100个有机关键词排名(不包括我在其他出版物上的访客博客内容 – 这只是在我们的网站上),其中许多包括令人垂涎的精选片段,知识一系列同义关键词的图表位置和有机前三名排名。到目前为止,我从未在AdWords中支付过一分钱。我们带来的九十九个客户通过内容营销来赚取我们六位数的年度数字。

以下是我专注于实现这一目标的本质,以及如何将其应用于您自己的内容营销,以获得类似的,令人兴奋的强大结果。

内容营销非常出色(卡夫表示,他们的内容营销价值比最具针对性的广告高出4倍。)

你只需要了解一些关于如何最好地完成它的经验法则。

您的内容营销必须有重点

曾经听说过“所有行业的杰克,无人掌握”这个词吗?

我坚信你需要专注于一个渠道多年,才能看到最佳回报。我认为这对内容营销有很大帮助。

去年,我有幸与Mark Schaefer谈论我的播客,他是有史以来五大商业博客之一。

他说最好:

选择一个平台并在一段时间内做好,然后转移到其他地方。

早在2011年和2012年,当我刚刚开始时,我写的第一篇文章推销我的新兴内容代理商的策略是围绕长尾关键词,竞争极低。我在高级网站上发布了它们(那时候,通过经验学习,我在EzineArticles.com上发布)。对于我研究过的长尾关键词,我能够在短短几周内看到我的内容排名。

它也会排在谷歌排名前3-5的位置,排名确实很重要,如果您的内容与他们交谈,用户实际上会点击并与您联系。

从那时起,我在过去的六年里,以更高的质量水平和更好的平台上写了超过500个长尾专注的博客。我不再在EzineArticles上发布了:相反,您可以找到我为您正在阅读的平台创建内容,以及内容营销协会,SiteProNews,赫芬顿邮报以及其他一些一次性客户点在Grammarly,KissMetrics,Business.com,Inbound.org,Unbounce等平台上露面

我最重视的是我自己的“房地产” – 我的博客。

这意味着我不必担心网站是否被取消(记得Blab,有人吗?),我的内容消失了。

我还可以控制网站的所有内容,并将访问者指向我的服务。

以下是我对内容创建重点的看法:

专注于创造,而不是牵引

这可能是难以将其转化为实践的知识,特别是在大公司的C级和VP级。

但这从一开始就是我的座右铭。

我专注于我的内容创作的质量,从主题发现到SEO关键词研究,到主题对我的理想读者有多重要,对视觉的质量和我分享的深入价值(我每篇文章通常超过2000个单词)。

牵引力接下来 – 有时我不研究一个岗位的牵引力直到12个月。

在研究了我的主题后,我创建了关于该主题的最佳内容片段,然后继续前进并继续创建。

有一些肯定不会同意这种风格 – 两周一次,我使用SEMrush跟踪我的排名,所以他们绝对不会被忽视 – 但我的重点是我创建的内容的质量。

一项Hubspot研究表明,内容牵引力实际上是在您创建后的第12个月发生的,所以我离这里不远。

首先,关注创造的质量已经得到了回报。我从许多博客读者那里听说“这是我在这个问题上最实用的建议。” 3更好地关注您的内容营销

1.选择一个核心平台

我强烈建议你拥有你发布的平台。如果您的内容永远消失,那么您无需再次猜测,并且您可以控制用户体验的各个方面。但是,你知道最好的答案。

获得核心平台后,请将其写下来 – 在白板上用大写字母,在您雇用的任何内容创作者的备忘录中写下来等。

把它作为你的焦点。

黑客:用创意名称为商业博客增添趣味

对我来说,我的核心内容平台就在我的网站上。我已将我一直发布的博客标记为我们的代理网站上的“写博客”。

我们的博客中有6,000多名忠实粉丝阅读每篇文章。

您仍然可以拥有自己的博客创作许可,即使它附加到一个不太“有趣”的商业网站。一个很好的方法是为您的商业博客提供一个富有创意,令人难忘的名称。

很好的例子是:NewsCred Insights,JetBlue的Out of the Blue。

2.承诺附表

没有简化这个,绕过这个,或者黑客攻击这个步骤。听起来就像听起来一样直。

你必须承诺写作时间表,永远不要从一致性中抽出时间。否则,你可能会失去动力和结果。

就发布量而言,承诺适用于您的日程安排。有研究表明,卷确实直接等同于更多网站流量。Hubspot报告称,如果您每月发布超过16个博客,那么每月发布少于4个博客的品牌的流量将增加3.5倍。

拿一点盐,不要过度使用 – 因为每周一次仍然比没有好,我知道你在博客时有多快感到不知所措。

3.获得支持

我依靠作家来帮助我创建我所做的大量内容。

对于我的许多以关键词为中心的商业博客作品,我将讨论主题,写下该领域的个人经验,包括研究点 – 以及我亲自培训的团队中的两位作家,在我旁边工作以充实一切出。

我运行Twitter聊天,但是创建所有问题,图形,日程安排等的日常工作由我的社交媒体经理完成。我在团队中有一位经理帮助我安排电子邮件到我们的列表。

我仍然从头到尾写了很多帖子 – 但围绕内容创作,发布内容的技术细节,我交给我的团队。

为了不在创作内容的范围内淹没,你必须获得支持。

这周围没有ifs,ands或buts。

找到您的作家,并与他们密切合作,创建更多内容,从而提升您的在线品牌形象。

最终秘密:找到您的营销优势并使用它

最后,我要补充一点,在我的行业中,我的代理商有很多竞争对手,基本上是我们核心价值观的难题

这为我们围绕业务开展的营销增添了优势。

这是为什么?

我们的核心座右铭是成为一个亲密,紧密的作家团队,我个人指导。

自从我们推出公司网站以来,我亲自采访了至少5,000-6,000名候选人:今天,我们拥有一支由40名个人创作者组成的强大团队,涵盖各种技能和才能,从技术,IT导向的撰稿人到SEO博主,战略家和质量助理。

从字面上看,这些人已经成千上万的精心挑选。

拥有“40位作家” – 全面了解我所知道并与之合作的团队中的才华横溢的创作者 – 与大多数在我们行业拥有的5000家公司中的写作公司截然相反。他们的团队看起来像10,000-50,000作家。这是他们的营销基础:“你不想在没有各种技能的情况下从一个团队中招聘,对吗?”

我们反对这一点,因为在我们的作家团队中,对于我们选择在我们的团队中训练和维护的有价值,有才华,精心挑选的创作者来说,更少。而且,一次又一次,我们从新客户那里听到这样的话:“哇,你为我挑选的作家比[插入公司5000公司名称]要好得多。”

因此,我们的突出点实际上是我们的竞争对手会认为是“弱点”,但在与新客户和客户以及我们的内容营销分享我们的价值观时,我们会利用这一点。

你猜怎么着?

它的工作原理和我们理想的客户说话。

前进,年轻的Padawan

获得一致的内容安排,并引入一些核心内容创建者来帮助您:通过确定您的营销优势,在您的行业中保持领先地位。

当您与理想的观众交流时,请在您的内容中使用您的优势。相信你能做到。并且,不断投资于您的教育。

如果我可以添加另一个奖金秘密,那就是那个。始终保持领先的知识。

 

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