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隐藏内容营销成本

当大多数营销人员和企业主考虑内容营销成本时,他们首先考虑劳动力和促销。

很明显,如果您没有足够的带宽自行生成公司的所有内容,则必须向某人(内部员工,代理机构或自由职业者)付费。

经验丰富的营销人员知道,如果他们不投资促销,无论是通过社交媒体,付费广告,原生广告,影响者营销还是策略组合,制作内容都是浪费。

但是,您的内容营销成本可能会比人工和促销更进一步。

让我们深入研究一些您可能忘记的不太明显的内容营销成本。

1.内容审计

如果没有数据支持的策略,内容营销就是偶然的猜测。

您需要了解目标受众对您的内容的响应方式,以便您可以了解有助于实现业务目标的内容类型和策略。

Google Analytics(免费)是一个很好的起点,但它不会让您全面了解您的网站访问者。

您可能会发现利用工具填补空白是有益的,这些工具可以提供有关您网站内外的目标受众行为的更多信息。

选项包括:

  • Hotjar(起价89美元/月),显示访问者点击的位置并将光标移动到您的网页上。
  • Crazy Egg(9美元以上/月),它使用热图来显示访客在网站上花费最多的时间。

您也可以选择投资全渠道归因工具,如Bizible或TrackMaven。虽然这些工具不是专为内容营销而构建的,但它们可以帮助将特定内容接触点与销售联系起来。

考虑到只有17%的营销人员认为自己擅长衡量内容营销投资回报率,因此对归因建模工具的投资可以帮助您在竞争中保持领先地位(并向高管证明内容营销价值)。

2.研究

内容营销研究分为三大类:

  • 竞争对手研究: 您将想知道您的竞争对手所制作的内容以及哪些主题和格式对他们有益。可以提供帮助的工具包括SEMrush(100美元以上/月),Moz Open Site Explorer(99美元/月)和Ahrefs(免费功能有限,99美元以上/月用于更强大的功能)。
  • 最初的主题研究: 这可以包括进行关键词研究,监控社交媒体,筛选行业出版物,以及其他任何可以帮助您磨练主题的内容。BuzzSumo(79美元以上/月),Moz Keyword Explorer(99美元以上/月)和KWFinder(29美元以上/月)就是此类别中的几个例子。
  • 内容片研究:  这是生成内容所需的任何研究,可能包括访问付费墙背后的文章,进行访谈,收集民意调查数据,参加网络研讨会,运行实验等。

并非每个研究工具都附加价格,但您仍需要预算您或您的团队进行研究所需的时间。理想情况下,您应该为原始研究预算时间,以便您可以生成您的受众在其他任何地方都找不到的高价值内容。

3.项目管理

如果您的内容团队不仅仅包含您,您可能需要投资某些项目管理工具,以便协作者可以轻松共享,编辑,评论和安排内容。(即使您是独立内容创建者,您仍然可以使用项目管理平台节省时间和资源,该平台允许您创建任务,保存注释和记录小时数。)

Google日历和Google云端硬盘都是免费的,如果您只是想创建一个基本的编辑日历并共享可编辑的文件,它将帮助您入门。

但是,如果您需要一个更复杂的项目管理系统,它将花费您。

像CoSchedule和DivvyHQ这样的流行内容管理工具的运行价格从每月约40美元到每月2,200美元(或者每个用户每月195美元,在DivvyHQ的情况下)。

您的确切成本取决于团队规模和所需的协作能力。

4.内容优化

在简单的程度上,您需要一个文字处理程序和一名同事,他们可以在发布之前审核您的内容。

实际上,您会发现投资其他内容优化工具可以帮助您更有效地工作并生成更高质量的内容。

内容优化工具大致可分为四类:

  • 内容发现工具,如Feedly,提供灵感和策划第三方内容。
  • 构思工具,如Evernote和Trello,可帮助您组织研究和创意。
  • 编辑工具,如Grammarly和Hemingway,以检查拼写错误,语法错误和冗长。
  • 促销工具,例如HootSuite和Buffer(两者都可用于在社交媒体平台上安排内容)。

其中许多工具提供基本免费版本以及具有扩展功能的付费专业版本。

例如,Evernote Basic允许个人用户在网络上添加注释和保存内容,而Evernote Business(12美元/用户/月)允许多个团队成员在一个空间中保存和组织他们的研究。

您需要根据业务目标和工作流程确定哪些工具值得付费。

5.设计

根据Social Media Examiner的2017年报告,85%的在线营销人员使用视觉效果。

如果您是近十分之九的营销人员之一,他们已经在内容组合中添加了视觉效果,那么您可能已经发现了一些免费的图形设计工具,如Canva,Piktochart和Pixlr。

您可以使用这些工具获得一些看起来很专业的结果。

但是如果你想要完全控制来创建品牌图形,你可能想购买像Adobe Creative Cloud这样的专业级图形软件(每月起价29.99美元,包括Photoshop和Illustrator等基本设计工具)。

您可能还想购买Adobe Premiere Pro(Adobe Creative Cloud的一部分)或Avid的Media Composer(每月49.99美元)等视频编辑软件,这将帮助您简化为您的内容营销组合创建专业视频的过程。

当您购买设计工具时,请记住它们只有使用它们的设计师一样强大。

如果您的内容团队成员没有精通平面设计和最新软件,那么您需要为新员工,设计机构或自由职业者预算。

添加内容营销成本

即使有上述隐藏成本,精心策划的内容营销活动仍然可以带来强大的投资回报率。

使用内容营销的公司中有74%的公司提高了其铅质量和数量,使用内容营销的企业看到的转化率比非采用者高六倍。

将所有内容营销费用添加为常规报告的一部分。

这将建立问责制。

它还可以帮助您确定哪些工具和策略值得投资。

结论

我们已经达到了内容营销发展的一个点,我们再也无法猜测了。

确定您所做的每项投资,无论是通过员工的工资还是基于订阅的工具。

这将有助于您做出更明智的决策,并证明内容营销应该成为营销预算的一部分。

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