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如何在社交媒体营销你自己?

今晚在晓涵plus社群,完成了一场主题分享,结合我个人这一年的新媒体创业经历,总结了一些方法,关于如何在社交媒体营销自己,以下为文字删减版,如果想与我深度交流,欢迎加我工作微信:tangxiaohan008 。

自我介绍:女,非90后,211管理学本科毕业,24岁就进修过mba,千万别学我,准备明年入读香港大学整合营销研究生,不是我本人多上进,爱读书,主要还是闲的,时间管理做的不错,没别的不良嗜好。

年纪轻轻,走了狗屎运,炒股赚过一桶金,开过酒吧,倒闭了,做过金融理财,遇到金融危机了,没跑路;

24岁是道分水岭,安分的走进职场,上了几年班,历任行业龙头企业市场/品牌总监,管理咨询公司总监/合伙人出身,呆过传统企业,也服务过互联网公司,曾自我挑战连续坚持四年,每年读百本书,看百部电影,曾一个人零事故自驾过大半个中国,梦想是十年后退休,环游世界。

2014年,是个不平凡的年份,我又不安分了,8月创办深圳冲格新媒体,2016年出来,全职创业至今,没做大,没作死,没发财,小团队,小创业公司,小步慢跑,活着,活得还不错

我写过一篇还比较让人印象深刻的自我介绍文章,现在可以发给大家看看,唐晓涵:原谅我这一生不羁放纵爱自由

简单介绍这一年的收获和成绩,半个自媒体,业余时间写公众号,也玩微博,有点猛,一年了,写了快80万字,没火,还打算继续厚着脸皮写下去。

个人自媒体公众号为核心,就是你现在看到的这个,没关注的赶紧关注,现在还不晚,也入驻了十几个自媒体平台,不好意思,都是助手在打理,广告费赚了多少钱我也没看,写过一些还行的文章,被一些还算大的大号转载,链接了一些大v(慕思睡眠之旅北美站,知识ip秋水秋叶剽悍一只猫王通张兵龚文祥等老师)和平台(鸟哥笔记,地心引力,市场部网,姑婆那些事儿,pr人,新媒体课堂),粉丝数不多,专注服务b端企业客户,高客单价,利润和营业额我就不透露了,转化还不错,想投资我,还有机会;

服务客户:上市公司知名企业行业龙头较多,劲嘉科技,漫游超人,腾邦国际,开心购,友宝,北科生命,中国燃气,佛山燃气,佛山地铁,顺丰速运,万科物业,好百年,黎蓓拉,梵蜜琳,华美集团,美维婷,正韩致美,匠一,智鹿智能马桶盖,李大吉,前海明星传媒,等多家上市公司/五百强/行业龙头。

别被吓到了,也有不少初创公司,传统企业转型的新物种公司。

写文章的经历:

在我的电脑里,封存了三个文档,一个20万字,它记录了“我”24岁之前透支的痛与快乐;一个13万字,它记录的是全篇没有一个“我”字的职场干货,它的主题是《企业文化和品牌传播》;一个80万字,也就是今年正在进行的,有“我”也有“更多”。

写这么多,我的感悟就一句话;见自己,见天地,见众生,人定胜天!

见自己,发挥优势,激发潜能,写出生产力。

我认为每个人都有写文章的天赋,而我是属于较早认知的,小学开始就当语文课代表,一当当了十几年,还兼职了班长/体育委员/音乐课代表等职,本身自己喜欢写,享受这个过程,偶尔也会觉得辛苦,但是写完都很有成就感。

我对自己这个所谓的比普通人强一点点的天赋,没有太大的追求和高远的目标,可能我这辈子都写不出什么惊世骇俗的作品,但我希望自己到老的时候,实在没有其他事情可以折腾了,还可以边晒太阳,边喝咖啡,边写点东西,我曾有个网名,用了很多年,叫:马马虎虎。

说了不怕你笑话,我去年8月份开始写公众号,已经错过了公众号发展撸粉的最佳风口,写的原因是当时我很焦虑,差点抑郁了,出来创业有了危机感,紧迫感,我写公众号是当作是自己学习梳理的过程。

如何在社交媒体营销你自己?

于是,逼迫了自己一把,参加了王茹和张兵老师举办的写书训练营,完成了90天日更计划,风里来雨里去,一天也没奈下,收益很多,结果写着写着入魔了,停不下来,一直写到今天。

为什么要一直写,我有个文艺的说法:

“走进书房,就如同进入一个身心愉悦的能量场,时间变得缓慢,世界变得安静,万物变得简单,我只需坐在书桌前,专注地完成与内心的每一场对话,是享受,是领略,更是孕育生机。”

另外,我很迷信,对家里和办公室的布置比较讲究,牢牢遵循了“三点成场”的风水布置,别笑话我。每隔三天我会清理一次,扔掉不需要的东西,收纳不常用的物品,拂去书籍上的灰尘。

见众生,强大内心,自我暗示,形成正反馈

万事万物皆有规律,通过写干货文章,我链接接到了很多人和资源,也不知道为什么,很多客户慕名而来,他们都说是我读者,读了很多我的文章,受益匪浅。

聊了几句,梳理下服务内容,就成交了。

成交率自然也赚钱了,很累快乐。

今天收到了一个反馈,写文章对别人的影响和帮助,有点被触动了。

如何在社交媒体营销你自己?

以前有搜集好评的习惯,偶尔拿出来看看,充满正能量,良性的自我暗示,形成正激励的反馈,就像淘宝的买家秀,我这去年就有一打,有兴趣可以进去看看。

唐晓涵:创始人要学会当网红!

反之,这一年,因为写文章也莫名其妙被人骂过,我是很善于自我屏蔽掉一切恶意的人,恶意中伤,冷嘲热讽的,需要有一颗强大的内心,有一个抽离的自我,骂的不是我,是唐晓涵,是一个名字而已。

有一天,无意看到史怀哲说的话:“人不能只为他自己而活。我们必须认知所有的生命都是珍贵的,而我们和所有的生命是结合在一起。这种认知指引了我们心灵和宇宙的关系。

见天地,随心所欲,写成系统,人定胜天。

写到今天,我已经不焦虑了,即时没有赶上公众号最好的红利期,没有写成大号,没有粉丝无数,至少也有一票还不错的铁杆粉,也服务了一批质量不错的客户和案例,更重要的是,更加自信,对未来更加笃定。

只要坚持输出和表达,明天会更好,简而言之一句话,我的写作系统逐渐形成了。

如何通过写作形成一个系统?

要定期写,不能中断,固定时间段写,要不断做写作技术的测试,知道哪种类型哪种声音的文字更受欢迎,时间越长,才能建立自己的写作系统,无需规划具体的目标,也无需想着立刻得到回报,你只需要写,写出你的系统,并能真正享受这个系统带来的乐趣。

我想起另一句话,对于大部分创业者来说,很多事情,你根本用不到做什么复杂的决策,你只需简单直接粗暴的执行,执行力比决策更重要。

每天写什么?如何大量获取新的信息,如何判断哪些内容会受大众欢迎?

可以听从自己身体的反应,比如情绪的变化,肾上腺素的反应,身体最本能的直觉。这个观点我觉得很有意思,脑海里涌现了很多场景。

这些过程的一个前提,用一个词概括即:“人定胜天”,很多人会误以为:人的力量可以战胜一切。

其实,这句话的本意是:人定下来,才能掌握规律。定,指安定,内心宁静;天,指天道,万事万物本来的规律。胜天,即看到天空本来的样貌。

我的理解是:

1,定,即放下,才能见到真实的自己!放开自我,不要自我局限。

2,定,即精进,提升专业技能,选择一个细分的,竞争相对不充分的有需求的领域创业;

3.定,有定力,坚持,做好一件事的决心,就像阿甘正传。

走了这么久,遇到过不少人,有帮助我的,打击我的,鄙视我的,更多的是认可我的。没有哪个人的出现是无缘无故的,每个人都有自己出现的使命,或多或少,链接的深度差别而已。

就像一个人在一条路上跑步,你闷着头,一直跑一直跑,一会就会冒出一个人来和你说:喂,别跑了,你不适合跑,回去歇着吧!傻逼!

一会有人说:晓涵,咱们一起跑啊。我相信你可以做的更好,加油!

也有人说:感谢你,我被你影响了,也决心和你一起跑。

跑着跑着,最后你可能发现,身边一起跑步的人换了一拨又一拨,真正能陪着自己的人,永远只有自己,自己才是自己最忠诚的粉丝。

而你像傻子阿甘那样,你会发现只要你一直很多年都坚持做一件事,身边会慢慢聚集越来越多的追随者,因为这些人见证了你一路的成长,他们是经过时间沉淀后,真正和你价值观一致的人。

志同方能道合,同道者同行,同行者同享。

说主题了,很多人问我新媒体是做什么的?

我都一句话回答:内容创业和链接。

每一次媒体变革都是技术驱动的,比如 印刷技术引发了平面媒体,影视传播技术引发了电视媒体,互联网技术引发了互联网媒体,而新媒体,则是以微信为代表的移动互联网技术为核心驱动。

这点核心在于新媒体的内容生产机制的变化,去中心化,以个体为核心,正如微信公众号的品牌广告语:每一个个体都有自己的品牌,个体指人,以人为核心,让有才的人有财。

那么,一个普通人,如何在新媒体营销你自己?如何把自己打造成超级ip?

第一,如何理解超级Ip?

今天看到一句话,我以为是很好的诠释:让有才的人变得有财!

我熟悉的几个大v,有百万粉丝萧秋水教主、简书一哥彭小六、理财专家赛美、社群达人不二、剽悍一只猫,秋叶老师,还有喜马拉雅、罗友会霸王课、秋叶ppt的秦阳等。

他们人均粉丝三五十万,自带流量,是活跃在新媒体的人格化自媒体,也是内容生产商,更是小众亚文化圈创造者。

罗辑思维多次提过的观点:未来是超级个体U盘式协作生存方式。

就像现在流行的联合办公空间,超级个体崛起,未来企业协作方式在改变。

每个人都有可能成为超级Ip,这是互联网领域的革命,也是未来商业的游戏规则,更是内容创业者的出路!

主要有这么几类,第一是来自传统媒体人,占比30%,具有天然的原创内容生产优势。第二类是90后创业者,占比50%,文科生为主,善于做内容和引流,有活力,也是未来的主力军,第三类是原先懂技术的站长,微博从业者,懂互联网引流技术,占比10%,第四类是互联网之外的传统企业,有较强的内容创作能力,介于内容和流量之间,占比30%。

第二,打造绝活,竖立细分领域标签,梳理个人品牌战略体系。

要有王者风范,要霸气,要进入一个领域就做第一,做这个领域的网红,有足够的姿态和势能。

首先,你得有个绝活,你最擅长的东西,其次,你要把这套绝活变成产品,最推崇的是出书,出书是检验一个知识ip的试金石,或者做成课程,也可以变成一套服务体系,这套服务体系值得你花很多时间来打磨,变成明确的具体的服务内容和价格,并且在实践中不断优化。

武侠小说里的高手,每个人都会有一门独门独派的绝活。这个绝活,换到今天,我们说“手艺”,也就是我所说的“标签”,是可以拿出来和他人交换的“独特价值”。

你的标签是什么?

彭小六说,他通过在简书写文章,用不同主题的文章来测试,不断做减法,最终找到了自己的“标签”;

秋叶Ppt的秦阳,通过把自己打造成ppt达人,在微博链接大咖,以“ppt”这个敲门砖,为自己创作了无限可能。

我最欣赏教主萧秋水的观点,她说:我把自己定位做”知识管理达人”和“生活美学家”。

为什么?

因为你们不管做什么,都绕不开知识管理,这是入口,你们都是我的!

不管你们未来做到什么程度,你们将来还会回到我这里。

为什么?

因为你会发现,人生的终极目标是享受与回归生活,而我一直在做这两件事。

她选择了所有ip流量的入口,和终极归属,我觉得这是野心,也是一个二十年资深网络红人的深思与自信!

最后她说:我们二十年后见,希望那时候,你已活成你想要的模样,而我还是9岁的萧秋水!

这使我想起武侠小说中的“老顽童”,也想起一位恩师曾赠我书,上面写着:愿晓涵永葆真纯之心。

第三,自我包装,卡位,占领心智。

包装你自己,就像打造一个品牌一样,卡位,占领心智。

包括:一个让人记住的名字,一个清爽职业的头像,一组个人品牌标签,一篇让人有共鸣的自我介绍,一副朋友圈背景品牌/服务内容海报,一份每天打磨的服务清单和价格;

如何在社交媒体营销你自己?

第四,找到最适合的自己的核心发声阵地,矩阵式运营。

熟悉各大平台的规则,选择最适合自己,就是最好的。

知道将你的绝活发布到哪个平台,引流到个号,个人要创业,我仍然推荐我最熟悉的公众号。

要真正理解微信公众号创业,就要理解张小龙,要理解张小龙的微信四大核心价值观:用户价值为依归、让创造发挥价值、好的产品应该是用完即走的、商业化存在于无形之中。

这四个价值观,也是小程序的逻辑,小程序其实就是不需要下载安装就能使用的app,和订阅号、服务号、企业号并行,是一种链接用户和服务的方式,在微信内可以很方便的获取和传播,同时有出色的使用体验。

第一,技术,微信公众号有非常强大和丰富的数字技术设施与体验,庞大的用户数量、公平的生态机制,入驻和维护成本低廉,较低的用户获取成本,仅需认证费300元,相比传统企业开店铺,传统电商做流量,移动电商做链接,传统媒体做内容,微信公众号具有天然的成本和技术优势。

第二,机制,相比目前的其他都在模仿微信的媒体平台,微信公众号最核心的在于“内容和链接”做到了平衡,真正的去中心化机制,让商业收入和运营者之间,形成一套合理的机制,也是共享经济的核心。

比如头条号,百度百家等平台,依靠推荐机制,把你的文章推荐给相关可能感兴趣的用户,实际上,对平台的依赖很大,个体的力量微乎其微,阅读量和粉丝数只是苍白的数字,很难产生后续的互动和商业价值。内容上相对管理严苛,不能让二维码,容易被当作软文下线,没有从用户角度和习惯出发,而是以平台流量为核心。

每一个个体都是品牌,公众号从某种程度颠覆了传统媒体的协作方式,在传统媒体,话语权掌握在少数精英阶层手里,而公众号,让每一个个体都有了发声的渠道,都有创立品牌的可能,有实现变现创业的机会。不管是百万粉丝大号,还是草根小白新手,微信一视同仁,视原创为生命力,坚守少数几个底线型的原则。

第五,链接一切,人,服务,资源,借力借势借信任背书,完成转化。

品行和心性,决定一个人能走多远。

和大v链接,借力他们的名声和流量,让他们帮助你,知道花钱花在刀刃上,去混各种有价值的圈子,链接更多的人,走上更大的舞台,和各种人合作,互推,借力是一门很深的学问。

很多人以为“链接”就是写文章,混社群,做分享,做推广,增粉引流。

我所理解的“链接”是做人。

社交媒体相当于一个大银行,我们与其他人的关系,都有一个情感账户,里面存着一个叫“信任”的东西。

自打相识,这是开户,随着每一次接触、互动,这个账户的情感在不断加分或者减分。

直到有一天达到一定分值,产生了利益交换关系,所谓知识、资源、变现,这些都只是结果,是表象。

如果你以为自媒体是光凭钱,就可以驾驭,就可以帮你引流,那你就错了。如果一味透支信任,未来的路可能会变得艰难。

做自媒体,打造ip,最终拼的就是人品、格局,是价值观!

又回到我以前的观点:做自媒体,是一场修行!

第六,创立一门专属的思想体系,把绝活上升为武功或者门派。

我们看武侠,很多门派都有自己的绝活功夫。比如,《九阴真经》就相当与一门爆款内功修炼课程。

现在非常泛滥的付费社群,其实就像一个江湖,武林高手纷纷建立自己的门派和武功绝学。

又比如晓涵的新媒体课程,在思想体系建设方面还在寻找定位,比如哪天我可以取个名字叫“唐晓涵心锚新媒体运营体系”。

然后里面经常有几句核心观点被读者传诵,比如:“做新媒体就是做好一件事:和粉丝做朋友”,这种就真的已经在流传。

接着,可以将课程体系打造更加专业,提炼出一套专属的方法论,理论模型和工具,让课程成为思想,成为经典。

优秀的课程和案例本身就是最好的传播!

 

第七,打磨核心产品和服务,不断更新,具体如何开发一门赚钱的核心课程,一个服务套餐,一个爆款产品。

我有个朋友叫推神,他有个服务清单,我的印象深刻,其实内容就是朋友圈推广,卖微信群,微信群推广,每天收钱,客单价不高,200,成交率高,量大,16个个人微信号引流,微信群超低成本获取,需求大,踩到了社群营销的风口,善于利用流氓软件。

冲格新媒体的套餐服务内容, 进化过多次,最开始做互联网品牌塑造套餐,然后研发了新媒体运营套餐,到今天研发了两个套餐,一个是品牌策划设计,一个是新媒体运营,包含整体调研策划,战略规划,营销载体设计,公众号内容运营,增粉技术,社群运营,基本涵盖了任何一个企业公众号需要的方方面面。

再比如,要开发一门口碑极好的课程,写一本书,先有目录,再有提纲,然后有样章,整体语言风格和调性,再一篇篇填空题式的完成,写一篇文章也是这样的思路,写文章就是做填空题,选题,内容梗概,提纲,填充,修改。

 

第八,项目执行与复盘,复购率,口碑满意度,发展建议。

很多事情做多了,就会付出水面,越来越清晰未来要怎么走,复盘就是这个作用,目的是如何让这门生意变得可持续,复购率更高,口碑更好。

智慧服务业的满意度很难大众都满意,只能相对满意,要可持续,要有口碑,要提高服务满意的体验过程,在此之前,晓涵认为我们的所有精力都应该集中在:打磨服务或产品,做爆款,强体验,抓住客户痛点,解决真实问题。

结尾:

不管哪个行业,竞争都很激烈,所以现在分工也越来越细,每个细小领域都可能产生前文写的微网红,这是趋势,也是社交媒体发展这几年,留给普通人最好的,也可能是最后的机会!

祝你好运,也祝我好运!

原创 |唐晓涵

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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