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建立实用的,基于投资回报率的内容战略的基本规则

没有内容策略,内容营销就没有了。

它就像一艘没有轮子的船。它漫无目的地漂浮在内容的海洋中,失去了并且在水中徘徊。很快,那个无方向的船就下沉了。

输入策略。将两者结合在一起 – 船(内容营销)和方向盘(内容策略) – 以及令人惊奇的事情发生。

您可以操纵您的路线并绘制新领域。

您的内容营销将实现真实,可量化,卓越的结果。

结果如:

  • 每消费一美元,付费搜索次数增加3倍。
  • 转换次数比零内容营销的品牌多6倍。

同样值得注意的是:B2B营销人员在一年的时间内在内容营销方面取得了更大的成功,绝大部分归功于投资于更高质量的内容(85%)和开发/调整他们的战略(72%):

有了内容+策略,你不会只是浮动 – 你会航行。

而且,当你的船在地平线上滑落到日落时,其他的船只将在黑暗中飘荡,迷失在互联网浩瀚无边的海洋中。

当然,在开始航行之前,你必须掌握自己的战略。如果没有合适的蓝图,工具和材料,你无法建立一个成功的,长期存在的,高投资回报率的“内容船”。

那么,一个可靠的战略来启航你的船需要什么基础?让我们一起探讨它们。

6构建内容策略的基本规则

你花在策划你的课程和建造你的船上的时间和精力将得到回报 – 你可以很容易地统治公海的内容。

没有正确的策略,你的船就会下沉。遵循这些基本原则以避免计划中的漏洞。

1.找到并飞出你独特的旗帜

了解自己是一个品牌需要强调整个战略。你必须找到让你独一无二的东西,并在你的主桅杆上自豪地飞过那面旗帜。

这是一个双管齐下的过程。你必须首先区分自己。然后你必须清楚地了解你的目标。

区分自己

如果不区分自己,你永远不会脱颖而出。如果您从未脱颖而出,您的内容营销将永远不会离开港口。

这就是为什么制定战略的第一个基本规则就是知道自己是谁。这必须包括以最佳方式了解您与竞争对手的不同之处,并倾向于将这些差异与自己分开。

想想你最喜欢的品牌的灵感。他们如何区分自己?他们的竞争对手没有提供什么?是什么让你选择其他品牌?

您还需要为您的业务找出这些问题的答案。

了解虚拟手工制作市场Etsy如何在其主页上脱颖而出:

那么,是什么让你与众不同?把它煮成一两句话,然后把它作为你的口头禅。

不要跳过这个成功的关键步骤。这将是你风帆的风。

从你坐的地方了解你的目标

目标设定对于衡量投资回报率至关重要。毕竟,如果没有一个明确的起点,你怎么知道你走了多远?

那么,看看你的立场。您是否已经拥有潜在客户和客户?或者,你刚刚开始吗?

你的目标看起来会有所不同,具体取决于你所在阶梯的哪个梯级。

如果你没有设定目标,那么可衡量的,可量化的成功也会消失。(再见,具体投资回报率。)

2.使用Spyglass查找您的受众

任何品牌都无法覆盖所有类型的人。相反,您需要将焦点转移到需要您正在销售,想要或正在寻找它的目标受众。

你更好的了解你的听众,就越能达到这些目标。

要真正确定这一基础,你需要知道:

  • 他们是谁(年龄,性别,地点,职业,教育,收入)
  • 什么对他们很重要(爱好,价值观,生活方式,态度)
  • 他们的痛点(他们面临的问题,你的企业可能会解决)

换句话说,您需要亲密地了解和理解您理想的客户,以便通过内容有效地与他们联系。

这可能意味着您需要进行市场调查,发送调查或与人进行一对一交谈。无论你如何做,你必须像一个好朋友一样了解他们。

一旦熟悉了目标,就可以调整内容,包括语音,主题和知识水平,直接解决。

3.绘制出达到目标的最佳方式

一旦您了解了您希望与您的业务联系的人,您就可以开始实际的联系。

策略性地执行此操作的一个基本方法是在您的内容中定位长尾关键字。

关键字研究将帮助您发现长尾关键词机会 – 利用您的受众群体搜索主题的方式。

为了缩小高投资回报率关键字,SEMrush和关键字工具是开始寻找的好地方。

不要忘记找到可以通过专题研究回答的问题。筛选Quora,博客文章评论,BuzzSumo和社交媒体讨论等资源,了解人们在您所在行业中谈论的内容以及您可以填补的信息差距。

4.了解您的船舶宣言(您的内容创建核心)

您有目标和突出的因素,使您的品牌与众不同。您了解您的受众以及如何与他们联系。下一步是什么?

是时候关注内容核心,这是支持您创建内容的关键部分。这些包括:

  • 您将在何处构建内容
  • 您将专注于构建的内容类型
  • 您经常创建和构建它们的频率

理想情况下,您将在您拥有的平台(您的域与专有博客平台或社交媒体网站)上构建您的内容。您将只关注几种内容类型(长篇博客是必不可少的),并且您将致力于一致的发布计划。

这些核心构成了您的整体内容宣言。你在概述的地方,内容和频率 – 你承诺这三者的一致性。

为什么一致?

在发布方面,如果您承诺不断推出新内容,那么您很容易获得更好的奖励。

5.构建和创建内容发送

内容策略的核心在于内容本身。

这是你的船 – 这是每个人在互联网上看到的东西。这是你向前推进你的目标的船只。

所有其他基础知识 – 您的目标受众,关键字,您的研究,以及您的发布时间表和促销策略 – 都有助于实现这一前进动作。

但他们无法做到一切。

如果你的内容笨重,稀薄,写得不好或没有组织,无论你投入多少生命保护,它都会死在水里。

您必须诚实地了解自己可以为内容创作做些什么。如果你只有资源每周写一次高质量的帖子,那总比没有好。如果你讨厌写作或者根本没有必要的时间来研究,思考和写出精彩的内容,那就将你的写作外包出去并聘请一位了解自己领域的自由职业者。

6.了解如何推动您的内容发送到达您的目标

在您开始创建内容之后,您无法让它自生自灭。它需要帮助你想要去的地方。

你将如何推动你的船向正确的方向发展?有两种方法:

  • 战略出版
  • 有效的促销

没有这两个螺旋桨,你的内容会漂移一段时间,最终像一块铅一样下沉。

锚是你需要的最后一件事。相反,展开你的额外帆:你的编辑日历和促销工具。

编辑日历:调度和策略后期出版物

一个好的编辑日历可以帮助您跟踪,安排和战略性地发布您的内容“资产”。

内容营销协会将此称为“ 没有内容营销专业人员应该没有 ” 的工具。

日历可以采用您想要的任何形式:与同事共享的简单电子表格,笔记本中的潦草页面或Evernote或Trello等完整程序。

无论您选择哪种方法,目标都是一样的。它可以帮助您跟踪内容构思,创建,发布和推广。

内容推广

内容推广就像宣传刚发布的新博客一样简单。它可能涉及以下类型的操作:

  • 通知您的电子邮件列表有关新帖子
  • 在您的社交媒体帐户上分享帖子链接
  • 标记,提及或通过电子邮件发送您在帖子中引用的影响者/其他品牌
  • 制作低预算广告以宣传Facebook上的帖子

所有简单的动作,但它们可以产生巨大的差异。例如,81%的营销人员每周至少进行6小时的社交推广,他们的网站流量明显增加。

此外,85%的B2C营销人员表示,创建社交媒体内容是内容营销成功的最重要策略。与此同时,89%的人认为社交推广是推广内容的最有效的付费方式。

您的内容随着时间的推移逐渐增强

所有这些实用内容策略的基础都是一个更大的难题。你必须全心全意地把它们放在一起才能看到全局。

这是另一篇文章,你应该了解战略+内容的一个不太秘密的秘密。这个可能使所有其他部分值得:

您专注于内容策略的时间越长越好。

坚持下去而不是戒烟的结果是累积的。

正如HubSpot所展示的那样,你创建一周的内容在你停止推广或谈论它之后很久就会继续建立起来。

人们会继续查找您定位的关键字。随着时间的推移,您的观众将继续查找您的帖子。在你转到新帖子很久之后,他们会阅读,分享,评论等等。您可以从积压的优质内容中获得潜在客户,转化次数和销售额。

但…

直到你这样做才能开始。

这就是为什么开始构建内容策略至关重要的原因。等待的时间越长,看到好处所需的时间就越长。

然而,一旦你开始,一旦你保持一致,它就会滚雪球。

所以,如果你准备好迎接成功,那么现在是时候加入了。

是时候开始制定战略了。

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