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营销人员需要知道的一切

短暂内容是富媒体,主要是图像和视频,只能在短时间内访问。

作为一种营销策略,它是利用对漏掉(FOMO)的恐惧的临时内容,旨在引起用户的即时响应。

短暂的内容并不新鲜。

临时材料 – 以及内容的短暂出现和消失 – 是维持大多数社交媒体平台流量的原因。

在线社交平台在两种意义上都是短暂的。

内容本身会短暂出现然后消失,就像Facebook和Instagram Stories或Snapchat的情况一样 – 或者,我们对它的关注是短暂的。我们看内容; 笑,哭或抱怨 – 然后继续前进,永不回归。

短暂内容的目标

短暂内容有两个主要的营销目标。

引起立即反应

也许最明显的目标是引起用户或观众的即时响应。

直接目标可能是用户做出快速购买决定或快速注册。

用户还可以通过喜欢,共享或以其他人可访问和可见的其他方式进行反应来使内容病毒化。

短暂内容的短期性质产生了一种紧迫感,这种紧迫感是由于害怕错过(FOMO)而引发的。

增加用户参与度

短暂的内容不仅允许企业将其产品或服务印在用户身上,而且还允许用户在更个人的层面上参与品牌。

短暂内容作为内容营销策略也鼓励用户生成的内容(UGC)。

无论是编辑和操作图像的能力,还是创建与品牌相关的图像或故事的邀请,短暂的营销策略都会邀请用户代表品牌行事。

短暂内容的好处

吸引更广泛的受众

日常用户正在与Snapchat,Facebook和Instagram的故事进行互动。

仅凭Instagram,每月有超过  2亿人参与其故事平台。

考虑一下可能与您或您的客户进行互动的更广泛受众的潜力。

Instagram的故事已经有一年多的历史了,并且已经吸引了每月超过Snapchat的5000万用户。

积极在Instagram,Snapchat或Facebook故事上发布单个故事项可能会增加您的整体影响力 – 特别是如果它们是用户生成的故事。

这种短暂的内容非常受千禧一代人的欢迎。

增加内容量

精心设计的短暂内容策略可让您以更少的工作量和更低的管理费用创建更多内容(具体取决于公司规模和广告系列)。

使用图片和视频等丰富媒体,您可以快速将您的故事呈现在受众面前。

例如,Facebook故事可以让您与观众互动,作为不间断叙事的一部分。

故事被视为您的个人资料和Feed中的独特渠道或平台。因此,您可以在不干扰新闻源的情况下共享连续的视觉媒体流。

一旦为短暂的内容策略制定了视觉概念,准备和创建材料以及分发时间就会变得简化,并且如果您只是每周发布信息性文章,您可以创建更多内容。

提升忠诚度

您客户的目标市场需要透明度。为了让您的客户保持其品牌喜好和知名度,它需要建立良好的声誉。

通过短暂内容提升品牌忠诚度的方法之一是通过音频和视频邀请他们进入您的业务的内部运作。

短暂的内容活动可以通过社交媒体故事让您的受众更深入地了解客户的公司文化。

通过图像和视频,您可以通过允许目标市场查看客户公司中正在进行的日常社交,商业业务交互和流程来提高忠诚度。

您的目标受众是精明的。他们要求透明度并期望看到它 – 特别是通过社交媒体渠道。

让您的观众见证您公司的文化是提升品牌忠诚度和承诺的好方法。

Instagram和Facebook的故事是炫耀在幕后工作的人的完美方式,可以让您的业务发生魔力或分享现场活动。

短暂内容格式最佳

想要深入了解并开始创建您的内容?

关于您的内容格式及其交付,请注意以下几点。

在开始之前,请确保要记住一个故事。你不想猜测下一步你要去哪里。把它全部映射出来。

评书

了解您想讲述的故事,至少让它以内容编写脚本。

决定你的格式 – 视频,剧照或模因

如果您计划包含用户生成的内容,那么您需要能够向您的受众提供制作所需内容所需的所有详细信息。

这将包括您希望联系人所处的样式和格式。

在编写故事脚本时,请记住每段视频内容需要多长时间 – 或者您计划使用多少图像来讲述您的故事。

对于视频,HubSpot建议在30秒到2分钟的视频范围内,具体取决于您计划放置内容的位置。

工作最好的短暂内容有明确的行动呼吁。

事先决定您希望观众在用户内容时采取什么行动。

您可以用于短暂内容的平台

短暂内容空间中的主要参与者现在是:

  • Instagram的故事
  • Facebook的故事
  • Snapchat

其他在短暂的内容发布和营销方面取得进展的玩家是The Daily Mail,Mashable,Esquire,Refinery29和MTV。

现在使用短暂内容的3家公司

男士健康澳大利亚

澳大利亚男士健康杂志正在利用一种简单的短暂策略,以增加其网站内容的流量。

简单的预告标题和引人入胜的图像吸引了观众的想象力,并邀请他们了解更多信息并参与其母网站上的长篇内容。

凯蒂佩里

Katy Perry背后的营销大脑将亲密关系作为促销和推出新专辑的关键营销策略。

72小时,粉丝获得了幕后访问权限,使观众能够分享艺术家的个人经历。

通过Instagram Stories提供的短暂平台推广直播链接。

你好,你能听到我……

也许短暂的内容营销最好,最令人满意的例子之一是2015年阿黛尔的专辑“25”的发行。

在10月18日的英国,在“The X Factor”的商业休息期间,观众被戏弄了30秒钟的“你好”片段。无论是声音,歌曲还是广告的目的都没有透露给观众。

当然,人们立即认出了阿黛尔的声音。但围绕着这个简短的匿名出现的神秘和期待,没有对一家大型电视台的解释导致了在线活动的疯狂。

三天后,阿黛尔宣布,三年后她即将发行她的第三张录音室专辑,名为“25”。

随之而来的这个简单广告的骚动和效力,以及社交媒体上同样简短(虽然非常个人化)的后续公告,简直就是现象。

开发有效短暂内容的3个关键

讲述你的故事

采用讲故事的方法,以一种让观众最了解的方式和语言讲述故事。

虽然Snapchat仍然很重要,但我们看到Instagram Stories今年吸引更多的观众。

吸引影响者

当我们谈论接触影响时,我们常常认为我们必须为明星拍摄。

因为我们要么没有有效地与它们沟通的手段(或词汇),所以我们一起回避理想。

那是个错误。

在与有影响力的人接触时逐渐开始。

联系那些只提前一两步的人。

寻找那些在游戏中领先于你的品牌或个人,并要求他们对你的品牌或故事大喊大叫。

同样好:在活动中提及它们,希望他们能愉快地分享一个关于自己的故事。

另一种可以吸引影响的方法是通过观察那些没有竞争力但与您自己并行的行业。

例如,您可以决定是否是美发沙龙,与豪华轿车服务合作。也许你可以互相发声,以增加你的观众和触及范围。

保持它来临

发布快速消失的内容不可避免地需要发布更多内容。

您需要制定一个策略,内容可以快速,轻松地生成,以便可以集体生成。

在以高容量创建和传送内容时,您可能最终会将无关内容发布到您的总体目标中。

您创建的每个内容都需要通过“目的测试”。

  • 您开始投放广告时的目标或目标是什么?
  • 这段新内容是否有助于实现这些目标?

您创建的每一个短暂内容都需要回答这两个问题。

最有效的短暂内容策略是那些重点狭窄且目的明确的策略。

短暂的内容优点和缺点

短暂的内容不适合每个企业。

它可能也不是一直都是正确的。

您需要权衡以下优点和缺点。

短暂内容的缺点

来得便当去得快。

来得快的内容很快就被遗忘了。

有一个原因是当时有更多人熟悉,他们熟悉Charlene Marilynn D’Angelo Duncan Oliver。

为了跟上这种形式的营销,你需要不断地制作引人入胜的内容 – 通常是每天。

这需要:

  • 预算。
  • 一个明确的长期战略。
  • 技能和技术资源。

我不记得成千上万的有趣视频,以及我读过和看过的热闹或多彩的模因。但我确实记得,并且仍然参与那些提供源源不断的严肃和深入的内容和信息的品牌,我发现这些品牌很有价值。

当您与客户开展这类短暂内容活动时,您需要问自己这个问题。

你想产生长期价值感吗?或者你是否足以获得短期的恶名?

病毒内容可能会建立短期动力,但它会在长期内建立品牌忠诚度吗?

这些是深度和浅薄的问题,如果不经过深思熟虑就无法轻易回答。

短暂内容的优点

如果你有一些真实的新闻,短暂的内容可以带来快速的结果。

以上阿黛尔的例子很好地说明了如何在不牺牲深度的情况下使用短暂内容。

阿黛尔专辑中使用的策略将导致人们获得相当大的销售数字,他们现在不断地,长期地,将珍惜所提供的产品。

短暂的内容可以成为创业公司以一种能够捕捉更广泛受众的想象力的方式推出新服务或产品的好方法 – 这些受众可能会被忽视。

结论

与所有营销策略一样,短暂内容也会有局限性和优势。

仅仅采取策略并运行是不够的。

您需要知道如何在客户的利基中执行该策略 – 以及您将如何保持此类营销活动可以构建的势头。

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