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互联网爆款品牌策划七个一

谈互联网品牌策划,我总会先谈到一个理念原则:取势/明道/优术/重器。这是我们做事的基调,也是大背景,指导思想。

取势,即把握趋势,做大趋势的事情,移动互联网就是一个大大商业背景,这个背景下做品牌,就是要懂社群,懂新媒体,要打造爆款,做内容,那么,我们所处的行业是在趋势之上,还是趋势之外?

明道,道法自然,规律相通,互联网品牌不是遵循天道,不是人道,而是自有体系,自成规律,我们遵循规律做事,就可以少走弯路。

优术,术是做事的思路/方法/经验/技巧,这些可以借鉴别人的成功案例,也可以自己摸索总结,从实战中来,再运用到实践。

重器,前文出现很多次“器商”,器即工具,内容即工具,没有内容的传播等于白传播,就像你把一个哑巴推到舞台让他说相声,器就是通过一些内容工具让品牌自己发声。

本文的互联网品牌策划七个一,即工具,打造互联网爆款品牌的工具,很多创业者操盘品牌是没有思路的,或者说思路是混乱的,老板也不知道要做什么,我们乙方服务机构在和客户沟通时,首要做的事情通常会先帮客户屡清楚思路,找到方向,明白症结,资源集中发力的地方,这篇文章也许可以给您一些参考思路。

互联网爆款品牌策划工具一:一个朗朗上口的好名字

美国营销大师阿尔里斯说:从长远来看,一个品牌最重要的资产,就是它的名字。

在品牌构成的诸多要素中,最核心的是名字,它是形成品牌的概念基础。而于消费者而言,被灌输到他们心智当中的,也不是产品,而是品牌名称。它是链接消费者和产品的挂钩。

那么,好的品牌名称具有什么特性?

简单好记,富有趣味和传播性。比如久负盛名的可口可乐,读起来朗朗上口,十分响亮。特别是当下互联网时代,这类品牌的互联网的属性越来越凸显,比如小米,滴滴,天猫。

具有一定的品牌内涵和文化,便于营销活动的传播。这里有一个有趣的案例,源于天津的狗不理,在港澳地区不得不适应港澳文化,因此改名喜盈门。

符合行业特性和美感,具有国际使用的通用与灵活性。比如宝马,寓意着速度和高贵。情谊隆重,能唤起消费者对于美好事物的联想。同时,也具有国际范。很多品牌从一开始就考虑了中英文的属性,便于将来国际化发展。

在法律上和竞争上,可以自我保护与防卫。关于这类的品牌商标纠结也是屡见不鲜了。

品牌命名有几个原则:名实相符,引人注意,激发联想,避免禁忌。

互联网爆款品牌策划工具二:一句传达品牌价值的广告语

《华与华方法:超级符号就是超级创意》一书中提到:超级符号是人们本来就记得、熟悉、喜欢的符号,并且还会听它的指挥。

用晓涵的大白话解释:好的广告创意是有腿的,而且是大长腿,它能引发用户主动传播,口口相传。在Brand(品牌)层面,广告语通过表达自己的态度和理念,引起消费者共鸣,能传递品牌的核心价值,logo辅助视觉代表品牌个性和记忆亮点。

一个成功的广告语最好提炼在7个字以内,简单直接,通俗易懂。不同阶段的企业,都需要广告语来传递你在这个阶段的价值。

如何差异化提炼一句核心广告语?有五种方法:代言品类,拥有特性,开创新品类,聚焦业务和新一代产品。

互联网爆款品牌策划工具三:一套具有设计感和独特内涵的海报级ppt 

ppt的价值不言而喻,看看目前热门的贾跃亭就是ppt价值利用高手。通常我们在面向投资者,客户,招商伙伴,同行时,都有一套不同内容侧重点的ppt作为路演工具。

比如,面向投资者,我们的目的是融资,需要展现项目介绍,前景分析,风险利益,方向和营销路径,投资回报,团队介绍。

面向招商,招募代理时,我们需要展示前景,项目市场,代理政策,操作方法,支持政策等。

面向销售人员,需要做的是培训素材,如市场分析,竞品,产品特点,消费者痛点,优惠政策等。

不同版本的ppt长短不同,要准备三个版本,少的20多页,多则80-100p,内容则要浓缩精要,不讲废话,设计精美,海报级。

互联网爆款品牌策划工具四:一个品牌发声基地的官方微信公众号

微信微博等新媒体已经逐渐成为新的垄断入口,在逐渐取代原来的搜索器和浏览器,在中国16岁-24岁的网民中,平均每天耗费在社交媒体的时间是9.2小时,其中微信已经形成一家独大的局面。

目前,基本大中型企业都配备了自己的新媒体平台,微博微信几乎成了品牌宣传的标配,就如同十几年前的官网,在投入上,也有相关岗位设置和资源分配及考核kpi。

目前微信有8亿用户,在更新运营的公众号千万个,注册没运营的有三千万以上,基本成为企业的品牌宣传标配,活跃用户约7.6亿,总粉丝过50亿,等于每40个人当中就有一个微信公众号。

这几年,公众号成就了很多勤奋努力、擅于内容创作的草根阶层,成就了很多百万粉丝大号,让各行各业有才华的人变得有财,通过这个平台传播内容,制造链接,形成了一个全新形态的的媒体生态系统。

公众号是一个生态系统,犹如一个森林,自成体系,碎片化,生生不息,个体随时都会优胜劣汰,任何个体也都有机会在任何阶段获得发展,没有来得及与否的问题。

今年,《纽约时报》曾发布了一个视频《微信正在改变世界科技》,目前西方很多技术大牛,都在努力学习微信,都在研究中国的微信公众号,比如FACEBOOK、Line、kik都在模仿微信公众平台的某些功能,学习全媒体打通技术,利用智能机器人与用户互动,对于他们来说,微信公众号在移动互联网简直是奇迹。

要真正理解微信公众号创业,就要理解张小龙,要理解张小龙的微信四大核心价值观:用户价值为依归、让创造发挥价值、好的产品应该是用完即走的、商业化存在于无形之中。

互联网爆款品牌策划工具五:一组能让人主动传播的爆款软文

从史玉柱当年的脑白金软文,到特斯拉进入中国的软文营销,不管什么时代,软文永远有用武之地。

特别是近年的特斯拉,我们一定对这系列的软文不陌生,“奔波宝马弱爆了,特斯拉中央大屏进入中国,给中国消费者一个公正的价格,一辆来自未来的汽车。。。”讲故事,列数据,吊胃口,傍大款,手法多元,针针见血,特斯拉就靠这些烧脑有趣的软文进入中国,在媒体几乎没有打广告,会它们后续的宣传打下了良好的基础。

营销软文有方法和技巧,打造品牌,需要这么一篇极致软文傍你在媒体自己发声,传递价值,找到同类,即用户,软文写出来后,传播更为重要,现在粉丝众多的网红自媒体人就是最好的投放真谛。

好的软文能够表达品牌塑造之外的微妙的情感,让消费者在阅读过程中自己想象,产生共鸣,想象往往比现实更美好,晓涵有一篇自我介绍的文案,很多人都是看了这篇文章,成为我的客户,一见面就说,我感觉你好亲切,因为我们的创业经历很相似。

互联网爆款品牌策划工具六:一个能与用户良好沟通的营销视频

短视频这两年十分火爆,相比一些单调的长图文,很多用户更喜欢看视频。

视频是图文影音的混合,能最短时间内激发用户的精神共鸣,带动情绪体验,一旦有了代入感,品牌植入润物无声,让人看了有收藏和转发的冲动,一个优秀的视频也就产生了。

品牌视频拍摄目前多以企业宣传片为主,宣传片对一个企业的形象推广意义重大。在小的公司,宣传片和公众号是形象建设的哼哈二将;在综合性业务的大企业,宣传片以其多媒体的绝对优势,独撑起品牌宣传的先锋作用。

创业者打造爆款,需要将产品的核心价值,构建一个走心的故事,以情怀或者故事本身渲染打动人,品牌植入要放在故事之外。

近年,晓涵的公司也新入股了一家影视机构,叫伯虎影视,视频内容是新媒体重要的内容形式之一,这两年处于巨大的市场需求和优质供应商稀缺并存的状态,对于我们主业新媒体营销策略服务而言,也无疑是极好的补充,我们对出品能更好的把控,有视频拍摄需求的客户请联系我工作微信:tangxiaohan008。

互联网爆款品牌策划工具七:一场有影响力的事件营销策划

事件营销又叫新闻营销,活动营销,我们通常帮助企业策划,组织和利用具有名人效应,新闻价值或者社会影响的人物和事件,引起媒体,社会大众,自媒体和消费者的关注与兴趣,从而引起它们的讨论转发,以此提高企业或者产品的知名度,美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或者服务的销售目的的手段和方法。

事件营销的关键是通过策划和把握新闻的规律,制造具有新闻价值的事件,并通过具体的操作,让这一新闻事件得以传播,从而达到社会化广告传播的目的。

事件营销是新媒体运营的高级玩法,也是品牌能在最短时间内迅速爆发的最好工具,当年韩后一夜成名,王老吉捐款一个亿,以前春节晓涵的公司策划的漫游超人,都是成功的事件营销案例,搞事件,造话题,也是创业者要打造爆款的一项重要技能。

具体案例可参考:一次完整的新媒体营销实战汇报

在眼球经济的移动互联网时代,事件营销能让我们把握话语权,弯道超车。

以上七个互联网爆款品牌策划工具,也是我们深圳冲格新媒体公司的主要核心业务,这些年,我们帮客户实践了诸多案例,总结出一套系统的方法论和实战经验,希望能帮助更多的企业或者品牌打造出更多真正的爆款!

原创 |唐晓涵

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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