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为什么每个营销组合都应包括付费拥有的内容

食品配方类比对数字营销非常有效 – 它们是相关的,并且直接适用于从一系列事件中发生事物的过程。所以支撑自己:一个食谱类比即将到来。

有一个原因,烹饪食谱涉及多种成分,你操纵和改变新的结果。

当然,你可以自己吃奶酪或西红柿,它们很美味。

但是当你将它们与你最喜欢的浇头混合并在烤箱中烤15分钟时,你会得到披萨的结果。

美味因素远远超过其各部分的总和。

营销也是如此。

许多企业开始(甚至运行多年)只尝试一件事 – 搜索引擎优化,或Instagram,或PPC – 它可能会工作。

但是经过研究表明,这些策略在同时用于总体战略计划时更有效。

与食谱非常相似,投资回报将远远超过各部分的总和。但是,您如何确定优先级并利用多个渠道?让我们深入研究。

有机与付费不是唯一的方式

大多数涉及数字营销的人至少对有机和付费分配之间的差异有基本的了解。

虽然互联网之前存在“免费”营销与广告的概念,但随着搜索引擎优化的开始,这些术语被更具体地作为指标进行跟踪。

它变成了一个简单的数学公式 – 如果您获得更多“免费”(有机)流量到您的网站,并且您的客户数量以相同的速率增加,那么您获得新客户的总体成本就会下降。

因此,人们开始对如何获得更多这种有机流量以及以更具成本效益的方式扩展业务感兴趣。

然而,这种想法常常很孤立。特别是对于专门从事营销的人(而不是中小企业主)。

从历史上看,大多数专家都站在一边或另一边:有机或有偿。

有机营销人员专注于搜索引擎优化和付费营销人员专注于搜索引擎和展示广告。

然后是社交媒体。起初,社交平台被归为一个独立的桶。

确实,它们对内容分发有效,所以它们属于有机产品吗?但他们去了并添加了付费促销功能,他们付了钱吗?

正如您所看到的,将您的数字营销工作仅仅归类为有机或付费并不合理。

有一种更具描述性的方式可以帮助您考虑整个营销组合,并确保您最终得到一个美味,俗气的比萨饼(AKA一个战略活动)。

数字营销Trifecta:拥有,获得和付费的媒体

不是根据您获取流量的方式对营销工作进行分类,而是考虑谁拥有该财产。

将您的努力分类为拥有,赚取和支付是关于确定您的内容如何在观众席上获得席位。

有三种类型的数字属性:

  • 拥有:您拥有和控制的任何财产(即您的网站)
  • 付费:您支付的财产中的任何展示位置(即PPC或付费社交)
  • 获得:另一个属性,为您提供免费放置在新观众面前(即,其他人说“免费”关于您的事情)

即使您不是从事付费或外展或SEO的人,重要的是要了解它们如何协同工作。

拥有媒体:你的房子 – 你在掌控之中

拥有的媒体属性和内容是您指导和控制的任何内容。正如您在上面的图表中看到的,这包括从网站到您自己的社交媒体页面的任何内容。

您可以使用您选择的任何内容填充这些空间,以帮助吸引,吸引并将您的接收受众转化为付费客户。

大多数营销人员都了解在他们的网站上需要某种形式的拥有内容,但使用社交帐户的确切组合等等,实际上取决于您的受众所在。

由于您可以控制使用自有媒体的消息传递,因此它不仅可以开始,而且可以随着时间的推移而增长。

为您拥有的内容增加选择受众群体的一些好方法包括:

  • 为搜索引擎优化您的网站
  • 开展内容营销活动(博客,案例研究等)
  • 增加电子邮件订阅列表
  • 在社交媒体上创建一个参与社区

付费媒体:另一个房子 – 你需要控制权

就像听起来一样,付费房产需要钱才有机会“玩”。

有许多不同的在线广告方式 – 从PPC和付费社交,到展示,付费影响者和原生广告。

付费媒体展示位置可让您比有机策略更快地获得新受众群体,但它们只能在您的预算允许范围内延伸。

与拥有内容非常相似,您可以将这些空间用于生成潜在客户,或内容放大和意识,或两者兼而有之。这一切都取决于你的最终目标。

大多数情况下,您使用付费媒体将人们引入您拥有的平台,这样您就可以继续向他们推销产品或将其转换为销售。

获得媒体:另一个房子 – 很少到无法控制

赢得媒体上,你不拥有任何平台覆盖你不支付。

这就是曾经被称为公共关系的东西,但已经与我们今天掌握的所有数字平台变得更加相似。

获得的媒体可以让您在新的受众面前出现。但这次你不必付钱。

获得的内容可能是一个涉及到您的品牌故事的主要出版物,也可能是一个简单的事情,如客户在社交媒体上与朋友分享购买。

获取媒体是一种可扩展的增长方式,同时降低了客户获取成本,但您必须对其进行监控,因为您无法完全控制正在共享的消息。

混合:找到你的营销披萨

一旦你开始考虑这个镜头中的营销机会,优先考虑有助于增加销售线索和销售额的策略变得容易多了。

健康的营销计划考虑了每个类别,但是一个伟大的营销计划将它们融合到一起更好的新策略中。

例如,不要只是将博客分享到您的社交媒体平台,而是考虑投入一点钱来推动可能对内容感兴趣的影响者。

如果内容是值得的,您可以获得一些额外的份额或链接超出他们的范围 – 现在您拥有,支付和赢得所有合作,以指数方式增长您的存在。

考虑您的目标和行业中的机会。每个人的最佳组合看起来都不同,但你应该停止冷藏奶酪和西红柿。找出最适合您的食谱。

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