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成功众筹五要素

最近在帮助一个客户做淘宝众筹的新媒体传播策划,百万级别的盘子,经过一番折腾,对众筹有了新的认识。

众筹是个什么鬼?网络有个段子说:众筹就是乞讨。我想说这话的人大概没吃过葡萄。乞讨是指乞求施舍或救济。

众筹呢,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,香港译作「群众集资」,台湾译作「群众募资」。由发起人、跟投人、平台构成。

现在淘宝和京东都有众筹平台,项目含灾害重建、民间集资、竞选活动、创业募资、艺术创作、自由软件、设计发明、科学研究以及公共专案等。

众筹具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征,是指一种向群众募资,以支持发起的个人或组织的行为。

不巧的是,在七八年年前中国还没有传入众筹这个概念的时候,我还真有过成功“众筹”的案例。

那会我在北方的一个直辖市,刚大学毕业,想做一个第三方理财的创业项目,于是通宵达旦的做了个商业计划书Ppt,然后开始约见各种我身边的我认为有投资潜力的朋友。大概见了十几个,他们都会问我为什么要做这事,这个项目很难。

我很认真的说这是我的梦想,我做过很深入的市场调查,我希望通过这个项目改变这个行业的一些坏毛病。现在回想起来,当时还蛮有情怀的。

最后投资的居然有三个,凑了几万块,招了几个大学生,烧了几个月,任性了一把,由于经验和资源缺乏,我感到失控,于是中断了项目。

后来,我满怀愧疚的去见其中一个投资人,也就是大股东,那是我的忘年交,当时他38岁。他说,没事,根本没指望靠这个发财啊。而且几万块能干什么。

我问他为什么愿意投资呢。他说,因为我觉得你和其他女孩不一样,你有想法,有激情,敢行动,让我想到了年轻时候的自己,我就喜欢有梦想的年轻人。

通过这个经历,当时我打动投资人的地方之一在于我说了个还算不错的故事,那就是汪峰老师常说的“梦想”。我做了投资人曾经或者现在心里很想做却没有去做的事,实现自己梦想的同时也帮他实现了他的梦想。可见,梦想是一定要有的,万一见鬼了呢。不是,万一不小心打动人了呢?

我也相信,所有成功的起点都是从“梦想”开始的。可见,众筹,要想打动你的投资人,第一个很重要的核心是要会“讲故事”。

第二,要足够凸显你的个人价值,要让投资人觉得你是潜力股,你有无限的可能。

这是人格魅力的修炼。我当时寻找的人都是我身边认同我,对我比较了解的人。要么就是朋友介绍,帮我做了很好个人品牌背书的人。

当然,最重要的是你的项目,也就是众筹产品真正有价值,我当年的商业计划书的确花了不少苦功夫,自己本身也是商科教育背景,做了很多数据分析,市场调查,逻辑还算严密,执行方面有目标有计划,并有过金融行业短暂成功的实践经验,而且我整合出的“第三方理财”概念,在当时是很新潮的趋势,我自己都说的眼睛发亮,人和人的感染是相互的,能让自己兴奋的项目才能让别人兴奋。

所以,选择众筹项目的时候,一定得是你擅长,有成功把握,有资源,最好有经验的事,哪怕画饼也要让人看到希望。

第三是我当时做的不够好的地方,那就是要呈现出来给股东的合理回报

投资当然要有回报,而且得是他想要的合理的回报。年初,我看到一个小伙子发了篇链接,需要众筹3.5万学费去参加乐嘉的性格色彩学。

看了他的众筹文案,我第一个考虑到的就是投资他,我能得到什么?

发现回报栏目里有一个是“他呕心沥血的三篇文案”,我掐指一算,写三篇才几百块,还呕心沥血,这事多赚啊。

然后这小子很努力,擅长写东西,成品应该也不会很差,这是一笔很划算的买卖。其他的回报像送书啊,线下活动啊,他的梦想啊,并没有打动我什么,因为深圳有梦想在创业的年轻人实在太多了。

所以,不同投资人对回报的需求是不同的。得站在你想链接的投资人的角度来思考。

第四,找对人做信任背书,如果有贵人,大咖推你一把,很多事能事半功倍。

现在的微信朋友圈,就是你的投资者培育池。如果你的微信有3-4k好友,你众筹的金额不大,项目靠谱,做好前面三件事,我想找到200个支持你的人,成功几率是很高的。

当然,人脉资源的积累也是需要内功修炼,和相互价值输出的。你有利用价值,有价值输出,自然就会有愿意帮助你的人。

正如职场鸡汤说的,要想自己有钱,得先让自己变得值钱。

众筹很关键的一个曝光取决与找谁推你,解决信任背书问题。如果能与自媒体大V合作,其实你表面是付广告费,实质上利用他的个人品牌,转嫁流量,找对人,能起到事半功倍的效果。

我所知的有个小伙子,在朋友圈众筹雨衣,这么简单的一个小项目,他找了鬼脚七推广,很短时间内众筹上百万。他是怎么说服鬼脚七的?因为他之前有赞助鬼脚七老师拍摄一个小视频,花了十几万,变相给了广告费。

有个大胆的做法,如果你对自己的产品足够自信,在所有推广环节,你应该把钱花在自媒体大V身上,不要采用简单的广告费形式,可以按照大V众筹金额的一半分成,人都是逐利的,敢给钱,就有人敢推你!

在京东和淘宝众筹,花钱做曝光,作用也在于平台给你背书,给你引流,本质是一致的。

做众筹最重要的不是取决你做了什么,而是你做的事情,被多少人看到!

转化是内容和数据的作用。

第五是心态。一定要真诚、自信、用心。

首先对挣钱这事摆正心态,你是帮投资人挣钱获取回报的,不是找他借钱。你不亏欠他什么。投资也是有风险的。想赚快钱方法多的是。如果投资人的心态不对,那么他的钱再多也不能要。因为要了后面会很麻烦。得不偿失。

一定要找价值观和你相同的人。同道者同行,同行者同享。另外你的自信,如果对自己都不相信的人,是没法获得别人信任的。

你的一言一行,都在向大众传递你是否是一个值得信任的人。自信源自专业,来不得虚的。用心,也就是当年老罗说的我不是怕输赢,我就是认真,用心做事的人,天在看,人在看,工作现场有神灵。

想想当年的马云,想众筹一百万都被当做笑话,当然现在他已经让当年笑话他的人高攀不起了。

想想马化腾,当年想借50万,卖百分之四十股份。让多少人想自杀多少回。

想想百度马彦宏,想借五万都那么费劲,早知道我穿越过去投资啊。

很多人都说80后苦逼,90后多么牛逼。我不这么看,80后逐渐在职场崛起,成为中流砥柱,90后后生可畏,在互联网时代有很多机会。6070后会随着时间的推移逐渐将资源过渡给8090,这是一个链接的时代,是一个草根有机会快速崛起的时代,是一个借力的时代。

如果你有想法,不如赶紧行动,想众筹,去做吧,别害怕,失败又如何?

最重要的是,给自己一场不曾辜负的热血青春!

170篇原创  第129天日更 

原创 |唐晓涵

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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