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复盘九问:重新审视你的文章(上)

复盘,源自金融术语,意即股市收盘后,再静态的看一遍市场全貌,针对白天动态盯盘的情况进行总结,翻阅各个环节,了解资金和大盘动向,从而对市场复合一遍,更了解动态。

复盘是一种自省,也是重新审视,更是新媒体编辑不可或缺的一种能力!

复盘,复查的是内容,是读者,也是价值。

如何复盘我们发布的每篇文章?

你需要以下九个追问:

第一,这篇文章给谁看?

还记得我们前文分析的 企业微信如何精准定位?和 如何快速构建用户画像?

没错,每篇文章的推送,我们都要考虑:

这篇文章的内容可能吸引什么样的读者?

他们是你的目标用户吗?

他们具体有什么特点?

他们的痛点与需求是什么?

文章内容有他们需要的东西吗?

有个规律,如果一篇文章的受众是:“可能的读者”与“目标用户”具有较大的有效重叠部分,那么这是一篇定位较为精准,能有效转化的文章。

如果“可能的读者”与“目标用户”毫无交集,那么这是一篇无效的文章。

如果“可能的读者”与“目标用户”只有少量交集,那么这是一篇低效的文章。

举个例子,晓涵的公众号读者人群主要为新媒体从业者和传统企业老板,其中,传统企业老板是我的主要目标用户,也就是潜在客户。

传统企业老板关心的是新媒体营销的思路、思维方式和案例,他们要的战略层面的东西。

而新媒体从业者关心的是具体的实操方法,工具,技术,他们要的是具体战术,他们是干活的人,负责执行层面,需要拿来马上就可以用,大家喜欢称之为“干货”。

老板对干货有需求吗?也会有,他可能会转发给员工看,老板只需要掌握大的方向和思路即可。

我曾写过一篇《传统营销与新媒体营销的区别》,后台马上有传统企业老板留言要与洽谈合作,转化率还不错。

文章内容直指痛点,从分析他们的转型之难入手,一刀一刀,转型之难,难在思维方式的转型,然后给出具体的对应策略,这篇文章自然有打动他们的内容。

而一个90后新媒体从业人员,看了这篇文章,是不会有太大感觉的,因为他们一直在互联网环境中成长,感受不到传统营销转型新媒体营销的变化,没有经历,就没有共鸣,而新媒体营销思路又是他们必须了解的,能帮助他们从执行层面提升到战略层面去思考所从事的工作。

这就是两部分人群的 交集。

每篇文章的潜在读者,一定要包含有目标用户,从标题设计到内容,我们思考越深入,就能把很多事情想明白。

然后你就结合后台的文章数据,为什么这篇阅读量非常高,但是没有转化,为什么这篇阅读量不高,但是转化不错,数据的背后是什么?

对于潜在用户的分析,就像种子用户的分析一样,一定要越具体越形象,量化,如实的描述,我们是做精准分析,不是在做高大上的ppt。

复盘九问:重新审视你的文章(上)

同时,分析潜在用户,要有情感带入,对他们深入了解,就像了解一个老朋友一样,要有具体的群体特征和阅读场景,如图参考:

复盘九问:重新审视你的文章(上)

 

第二,他们会从哪儿能看到这篇文章?

我们之前做过调查,读者看到文章的可能来源:朋友圈、微信群、公众号推送、其他公众号转载,朋友的直接推荐等,其中约80%的流量来自朋友圈,20%来自于推送消息、直接推荐和微信群数据。

发布文章和投放广告一样,要从读者角度考虑,他们可能会从哪里看到这篇文章?

如果朋友圈是第一渠道,如何让大家转发到朋友圈?

是不是可以针对朋友圈传播,设计一些小的传播机制和利益诱惑?比如晓涵之前常用的转发送思维导图干货。

后来,我为什么不用这招了呢?

因为,我觉得这样靠利益刺激转发的用户,缺乏自主机制,他们可能不是发自内心认可这篇文章的人,他们不是精准忠实用户。

我要的是死忠粉!

谁是?

置顶公众号,天天主动打开,主动帮我转发传播的读者。如图:

复盘九问:重新审视你的文章(上)

大家可以看到,朋友圈阅读靠的东西,是人性,是可以设计,可以刺激,但是主动打开,主动推送靠的是内容质量,靠的是用户互动,靠的是运营!

要重视与死忠粉的互动!

第三,读者看到这篇文章时,会有什么感觉?

复盘九问:重新审视你的文章(上)

我写完每篇文章,都会把自己进行人格转化,假装自己是读者,是一个普通的新媒体运营,是一个传统企业老板,我看完唐晓涵的文章,我会有什么感受?

“哎呀,太专业了!字都认识,就是看不懂”!

“不错,接地气,逻辑清晰,唐老师真有料呀,我要去勾搭一下‘,合作就找她!

“丫的,又打广告了,一天不打广告她就不舒服呀,不过真能写呀,一天一篇不累吗“!

同时,我们会在哪里看?有哪些细节是打动我的?是否有共鸣?

一句话:把自己当作用户,才能更了解用户!

第四,读者看完之后可能做什么?

真正能影响到行为的影响,才是高层次营销,我们需要强化对用户行为的深层思考!

看完一篇文章后,也许他们会思考,会去百度一些专业问题,会去购买文章中推荐的书,会发给公司同事一起看,会转发到微信群分享,会找我谈合作,这些场景,我都遇到过。

我的公司冲格新媒体,现在八成的客户都是读者,这是转化的结果;

我曾在一篇文章中推荐过一本关于微商的书,结果无形之中为那本书招募了200多名代理商,直接销售三十多本;

有几个读者会不定期给我发他们看了我文章后,所做的笔记,思维导图,比如summer,比如笑笑老师,这些举动也让我很感动,能帮助到别人,是件快乐的事情;

有几个90后读者,会不定期打赏,留言,我找他说不用每天打赏,来看看就好,比如北才子,他说90后,喜欢你,没理由,还有云松,一篇文章打赏三次,主动帮我群推,我觉得90后都挺酷的;

也有读者说,我是他的榜样,鞭策他开始写公众号,每一天一篇,我能写,你们也能写,我能做到的事情,你们也能做到。

写文章已经不只是写文章,更多的是在传递正能量,带动更多人一起积极践行,提升自己,挑战自我,让自己更优秀!

其实每个人都应该在最好的年纪,努力成为最好的自己,写文章就是一种很好的途径与修行,你只需一点点“引领”与“推动”!

原创 |唐晓涵

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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