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自媒体,如何创业?

周末好,我又来“搬砖”了。

说道“搬砖”,不得不说下晋人陶侃的故事。

“搬砖这一词源自陶侃,六十来岁的老小子,在广州罢官闲居,每天早上都把一百块砖从书房搬到屋外,傍晚又把砖头从屋外搬回书房。

大伙问他一把年纪折腾个啥,闲的蛋疼吗?

他说:吾方致力于中原,过尔优逸,恐不堪事!

意思是:我的志向是要收复中原大地,如果过惯了悠闲安逸的生活,一旦遇到点事我恐怕应付不来啊。

自媒体,如何创业?

老头如此韬光养晦、励志图强,搬砖精神可嘉!可惜,“搬砖”大多被后人用来自嘲,自媒体人便是典型。ps笔者感概:如此low逼,也能上百度百家,自媒体鱼龙混杂。

自媒体,如何创业?

言归正传,自媒体这个词是这三年才兴起,狭义的理解是以微信公众号为标志,在此之前,个人主页、bbs个人专辑、博客、微博是早期的自媒体类型。随着传统媒体的转型、新媒体的涌现,人人都有了在互联网“发声”的权利,有的人讲的好,讲的早,影响力大,就成了“自媒体”。

 

我所理解的“自媒体”,除了要像传统媒体的记者一样,做好信息的搜集、编辑与传播,更重要的是传播的内容,要有自己的理论体系与逻辑观点,最终形成的是自己媒体独特的个性与气质。有态度,有观点,有性格即构筑了自媒体的灵魂标签。反之,不过是人云亦云的传声筒或者墙头草,披着自媒体外衣的写手。

 

如果把自媒体比喻成一家公司,自媒体的产品就是文章,文章的写手就是ceo,写文章的过程就是产品经理打造爆款的过程。

我喜欢研究规律。

 

首先,自媒体的最佳战场,首选微信。

前段时间,有个大咖提出“微信互联网”的概念,他认为微信再造了一个新的互联网。用以区别pc互联网和移动互联网。我深表认同。

微信互联网潜力仍然巨大。7亿的月活跃量,已经超过pc互联网的用户基数。微信的接口丰富,从社交、电商、游戏、支付到自媒体、搜索,基本打造了一个新的互联网生态。

它不像微博,前期靠流量红利能迅速积累成大号,后期很难动摇,微信订阅号还有的是机会,即使已经是千万粉丝大号,如果不能持续产出优质内容,随时有被用户取关的风险。

它不像百度和淘宝,网站的流量获取靠竞价、靠直通车关键词,靠源源不断的烧钱,用户难以有沉淀。

而在微信公众号上,一个优质内容的新账号,随时可能依靠爆款文章迅速崛起,只要你真的有料、有价值、有个性。而微信本身的社交属性、高频打开率,相对高质量的人群,微信支付便利,都为自媒体提供了极好的成长土壤。

其次,自媒体的核心在于打造人格化魅力。

打造自媒体,就是要打造自己的“魅力人格体”。“人格体”的概念,最早是罗振宇说的。魅力,是互联网世界中的稀缺物资。以大家熟知的自媒体大咪蒙为例,咪蒙是编剧、作家出身,出版过几本书,曾在《南方都市报》给记者做写作培训,,她的文章粉丝挺极端的,有的趋之若鹜,对她奉若偶像,有的视为毒鸡汤,价值观不敢苟同,敬而远之。不得不说,你读几篇她的文章,情绪很容易被调动起来,过瘾、刺激、酣畅淋漓,就像吃了一碗酸爽的麻辣烫。

 

咪蒙十分善于研究文章规律,打造爆款,如推送于1212日的《致贱人:我凭什么要帮你?!,短短三日之内,阅读数超350,吸粉过20,连前排的评论都有1.8万点赞。按照她的自己的话说:她很善于创作传阅情绪明确的文字,最终还是赢在节奏感和速度感吧。

自媒体,如何创业?

任何一个人,它的思维高度都是一定的,靠阅历、教育、自身思考所慢慢积累起来,要维持长久输出有价值的“料”是很艰难的。毕竟,自媒体也是媒体,媒体都是追求新鲜,才能吸引用户的眼球。咪蒙是编辑出身,接受过大量的写作训练和积累,最重要的是她真心热爱写作这回事,就像《月亮与六便士》描述的,不画画不行,非画不可。她是非写不可。她的“热爱”,也构筑了她的文字人格魅力之一。

 

第三,做自媒体,不要迷信流量,要尊重规律。

如何获取流量和曝光?自媒体产出好的作品后,需要平台提供流量曝光,就像产品要做广告一样。如今支持自媒体发展的平台很多,建议自媒体人以媒体矩阵的形式来做。微信公众号、博客、qq空间这些老平台不能少,同时在其他新兴自媒体平台广撒网,大曝光。如百度百家,作为搜录入口,流量大,且容易被百度搜录。今日头条,年轻人居多,娱乐信息爆炸,虽然流量大,但我个人不太喜欢,真正有深度高质量的内容还是少。一点资讯,审核较严,大流量,和小米手机绑定,未来前景会很客观,值得入驻。搜狐公众号,是新闻源入口,qq公众账号,可与微信公众号打通,有很大发展潜力。

 

有了流量,意味有了粉丝,然而,粉丝多少与影响力其实无关。按照传统的UV/PV算,吸引眼球不难,作、愤青、骂人,能迅速获取眼球关注,却不能形成正面的影响力,尤其对主流人群的影响力甚至可能是负面的。只有高质量粉丝,才是衡量影响力的指标。

什么是高质量粉丝?

我曾在一个线下交流会上,听到有个大咖说:愿意和你睡觉,给你钱的粉丝就是高质量的粉丝。这个观点,我不敢苟同。太污。

但肯为你付费,相信你的推荐,不在乎价格,愿意奉养你,这个的确是真的粉丝。很多自媒体人有了几十万粉丝之后,都会琢磨变现。

自媒体盈利模式无非两种,一种靠本身的内容和渠道赚钱,做的最好的莫过于罗振宇了,收会员费、写软文、卖书、出书、线下活动、培训、电商等都是方式。

一种靠自媒体平台广告分成。说白了,自媒体变现的是粉丝对你信任和喜爱。

 

不是人人都可以做自媒体。自媒体也不是一件做了马上就有回报的事。

知道懂懂日记的人多吗?

他一年三百六十五天,一天一篇原创发布到qq空间,雷打不动,坚持写了十年。

文笔也没有多好,内容也没多有深度,但是有自己的特色,能给人提供精神食粮,能让人有收获,十年下来,懂懂形成了非常稳定的庞大的读者群体,最早做收费阅读的人就是他,也没做什么大面积的推广,流量不求自来,声誉水到渠成。

想想,他再坚持写十年,以后每天有几十万人上等着看他的最新文章,这个价值不得了。

 

自媒体的未来,仍是不可限量,特别是进入知识服务交易时代。

对任何一个有本质创新的事物,我们别高估它初期的力量,也别低估它长远的力量。

2016年第31篇原创

作者唐晓涵(微信:mamahuhu-sz)为品牌推手、新媒体策划

原创 |唐晓涵

来源 | 唐晓涵(ID:tangxiaohan007)
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