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刘润:你收到100元的月饼券,40元归制造业,60元归金融业

很多人都知道,一件商品的价值,有理性的使用价值部分,也有感性的情感价值部分,比如说LV的包,可以用来装东西,这是他的理性价值,也可以用来装,这是他的感性价值。

所以你逻辑上把商品的这两个部分切割开来看的话,使用价值部分通常因为实体商品的功能需要原材料制作,所以成本占比会很高,而情感价值部分可以被定义为一种虚拟产品,所以其实这部分的毛利率更高。

于是有人会脑洞大开,那么能不能为了高利润就只卖商品的情感价值呢?比如说我只卖LV这两个字,那个包能不能就不做了呢?

很多人估计会哈哈大笑,怎么可能,就算人人都知道LV的名字比包值钱,但是那个包没有,皮之不存毛将焉附啊。

那么真的不可能吗?我们就真的没有办法把商品中的情感部分抽取出来,脱离实体部分而独立销售吗?

其实是可以的,并且就在很多商业领域中间都有应用。我们称之为商品证券化。

每年快到中秋节的时候,网上都会流传一个很有趣的段子。

有一个月饼厂生产了一张100块钱的月饼券,月饼厂用65块钱把面值100块的月饼券卖给了他的经销商。接着经销商用80块钱,把月饼券卖给了一些中秋节要给员工发福利的公司的人力资源部。

然后这些公司的人力资源部会将这面值100元的月饼券,作为公司的福利送给他们的员工,员工收到了一张价值100元的月饼券,高高兴兴的拿回家了。

可是故事到这里并没有结束。

因为很多人其实并不真的喜欢吃月饼。于是那些不想吃月饼的人就将这个月饼券,用40块钱的价格就卖给了黄牛,因为对他们来说,觉得拿着40块钱的现金比吃到价值100元的月饼更加划算。

那个月饼券的厂家最后又会用50块钱,把这个月饼券从黄牛手上再买回来。

月饼厂将月饼券用65块钱卖出去,然后用50块钱再买回来。

这就出现了一个非常有趣的循环,厂家最终没有生产这盒月饼却赚了15块钱。

这听上去是件很有趣的事儿,可是为什么会出现这种情况呢?

这就是我们所说的商品证券化。

我们必须把公司送给员工的月饼,从逻辑上分成两个部分来理解。

实体部分是可以吃的理性价值,也就是月饼本身;虚拟部分其实是只能体会的感性价值,是公司送给员工的一种节日关怀。

公司送给员工月饼,目的是为了体现公司关怀你,而月饼本身呢,只不过是公司为了付给员工关怀而必须承载的那个载体而已。

员工收到价值100元的月饼加上关怀之后,转手把月饼用市场价值40元就卖给了黄牛,把价值60元的满满的关怀收下了。

所以月饼的40块钱的实体商品是为了承载60块钱的虚拟关怀。

那么怎么样才能只卖高利润的60元的关怀,而不卖成本占比较大的40元的月饼呢?

这时我们就要说到商品证券化了。

不要真的生产一盒盒的月饼,而要变成发行月饼提货券从月饼厂家,流通到经销商再到公司,再到员工再到黄牛,最终回收到月饼厂家,销毁月饼券,并相应减少排产计划。

而这一整圈的流通过程月饼并没有参与,通过月饼券一种特殊的证券的形式,其实一直在卖的仅仅是那60元的关怀。

有的人把上面的这种方式称之为月饼金融,所谓的月饼金融就是把月饼的实体部分证券化,退化其使用价值成为单纯的虚拟价值的载体,提高流通率,增加企业收益,减少不必要的浪费。

也许你听完之后觉得这挺好玩的,那么这种有趣的商品证券化的工具还能在哪些行业使用?我能具体怎么用呢?

商品证券化不仅可以在月饼行业使用,也可以在所有的一些商品的虚拟价值,其实大于其使用价值的行业使用。

比如说礼品行业,你去拜访一个朋友,到他家附近想总不能空着手去,于是去超市看看能买点什么,你看中了一大盒的营养品。

如果这个营养品的厂家使用商品证券化的逻辑,他就会让这个促销员讲完这个营养品的神奇功效之后呢,让你再去付款的是一张精美的提货券。

你带着这张精美的提货券去见朋友,那朋友很高兴。当你走了之后,这个时候他有两个选择:第一,就是如果他真的很需要这个保健品,他就会去超市提货;如果其实并不真的需要这个保健品呢,他就有可能去把提货券再兑换为现金。

他这个时候仅仅收下了你的这个关怀。

商品证券化在一些特殊的商品领域,其实应用更广。

比如说黄金,黄金今天有一定的使用价值,但是更多的来说啊,它的虚拟价值会更大,对于虚拟价值大于使用价值的黄金,一样可以用商品证券化的方法来提高流通率,于是金融机构发明了一种纸黄金,其实就是你拥有一定量的黄金的凭证,炒黄金的人呢,拥有这种证券之后,就无需扛着金子买进卖出了,极大的提高了效率。

最后让我们再来整理一下上述的逻辑。

第一,哪些商品的类别可以使用商品证券化的方法?

那些虚拟价值大于使用价值的商品都可以,比如月饼,比如粽子,比如某些高档的烟酒,比如保健品营养品,比如黄金等等。

第二,那如何实现商品证券化呢?

发行这种商品的提货券,并且设计最终回收的那个闭环。但是互联网的时代,甚至你只要发行提货码,然后通过提供回收提货码的网址,那可能就会更加高效了。

要使用商品证券化的方式来提高自己虚拟价值的流动率,要有不偏不倚的自我认知。

你一定首先要知道你卖的不是月饼,你卖的是关怀。

· END · 

原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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