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为什么2万美元的汽车,租金为40美元一天;而500美元的晚礼服,租金却要90美元一天呢?

为什么2万美元的汽车,租金为40美元一天;而500美元的晚礼服,租金却要90美元一天呢?

为什么2万美元的汽车,租金为40美元一天;而500美元的晚礼服,租金却要90美元一天呢?

这个有趣的问题背后,隐藏的商业逻辑,叫做租售比租售比,就是租赁价格与销售价格比。

比如这辆汽车,租赁价格40美元,销售价格2万美元,它的租售比就是(40 ÷ 20000 =)0.2%。而那件晚礼服的租售比是(90 ÷ 500 =)18%。

这个问题,用商业的语言来问,就是:为什么汽车租赁行业的租售比,远远小于晚礼服租赁行业?

到底是什么决定了行业的租售比呢?大概有3个因素。

第一,拥有成本。

汽车租赁公司大量采购新车,可以拿到很低的折扣,比如6折,所以车价只有(20000 × 60% =)12000美元。

新车的售价虽然是12000,但汽车租赁行业只用它两年,然后以75%的价格卖给二手市场。所以,他这两年的实际拥有成本,只有(12000 × 25% =)3000美元。

而晚礼服呢?款式多,小批量,没折扣;穿了就卖不掉,就算卖掉也很便宜。所以成本还是500美元。

第二,使用寿命。

汽车的寿命,前面说到是2年。

那礼服呢?虽然礼服的使用寿命看上去更长,3年或5年,但礼服越穿越旧,而且每次都要修改、都要清洗。两年后的改衣费和洗衣费加在一起,估计都可以买件新的了。

所以,我们粗略地假定,汽车,和礼服的使用寿命一样长。

第三,使用频次。

汽车的使用频次很高,7天中,也许能用4天;而礼服几乎只有周末的时候参加活动才会用。7天中,也许只能用1天。所以,一辆车的使用频次,是礼服的4倍以上。

一辆车的拥有成本,是礼服的(3000 ÷ 500 =)6倍。考虑到使用频次的4倍差异,他们使用成本的差距,其实只有(6倍 ÷ 4 =)1.5倍。

另外,客户需要10辆车,我只需要准备20辆供挑选;但客户需要10件礼服,因为款式和身材的不同,我可能需要准备100件。从库存效率的角度看,这又是(100 ÷ 20 =)5倍的差异。

所以,如果均摊所有库存的使用频次,一辆车的使用成本,相当于礼服的(1.5倍 ÷ 5 =)0.3倍。

综合“拥有成本,使用寿命,和使用频次”三个因素,最终我们知道,一辆2万美元汽车的单日使用成本,可能只有一件500美元晚礼服的30%。

所以,它的租金只有晚礼服的44%,就不足为奇了。

每行每业,因为“拥有成本,使用寿命,和使用频次”的不同,都有这个行业的特定租售比。

汽车租赁业0.2%,晚礼服租赁业18%,但这并不意味着晚礼服租赁,就比汽车租赁更赚钱。

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原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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