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为每个渴望进化的个体提供舞台 – 进化岛精华速递

2017 年,我在“知识星球”组建了一个社群,完成了一直以来的一个小心愿:

为渴望进化的个体、创业者、企业家们,组建一个属于我们自己的“进化岛”,一起在岛上分享见解,互相切磋,共同进化。

这个社群,就是今天的“刘润 · 进化岛点击蓝色字体查看详细介绍能够给大家提供这样一个同频共振、共同进化的平台,我深感欣慰和荣幸。

在这段时间里,我和 9000 多位岛民,共同创造了许多有价值的内容。

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但不久前,发生了一个小意外,知识星球平台开始系统升级,事发突然,来不及通知到每一位岛民,我们失联了 14 天,深感抱歉。

今天,知识星球已经升级完毕,《刘润·进化岛》终于可以正常使用了,欢迎岛民们归队,欢迎新朋友们登岛。

为了补偿大家,在顺延 14 天的基础上,我会再额外增送 14 天,一共延长 28 天服务时间,以表歉意。

除此之外,在知识星球暂停运营的期间,我们精心挑选整理出进化岛上的往期精华内容,看看别人的商业之路,遇见的真实商业问题,不同行业的思想碰撞,可能可以带给你不一样的视角和启发。

 




 栏目1 

岛主洞见

这里,有岛主刘润对于商业的理解和洞察

也有对于人生、育儿等方方面面的分享

 

 

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为什么要理解趋势?

有人说:认真干好自己的事情,不惧趋势。

这不是不可以,但是,如果你认真干好的事情,顺应了趋势,就常常会感觉“如有天助”的豪情;

如果你认真干好的事情,违背了趋势,你总会有“胜天半子”的悲情。

理解趋势,就是选择如有天助,而不是胜天半子。

 

  1. 未来会越来越少投机的机遇,而是真正拥有效率的企业顺应时代趋势而创造价值;

  2. 以前的思考方式是——这些钱为什么他来赚,我也要做,我来赚。以后的思考方式是——这些钱为什么他来赚,我也要做,把价值还给消费者;

  3. 未来属于有智慧、有勇气的人,如果过去企业家只要有勇气顺势而为即可;

  4. 今天的时代更需要智慧的思考。不是享受增量,而是在存量中提升效率;

  5. 未来的时代必须产品创新,有定价权,超出一般劳动价值;

  6. 在赛车比赛中,领先选手喜欢直道,可以一直保持领先。而落后选手喜欢弯道,弯道,才有机会超车。

 

时代是千位,战略是百位,治理是十位,管理是个位。

越变化,前面越重要;越稳定,后面越重要。

就像我们一直说的“新零售”,就是个百位的问题,在个位上,是解决不了的。

 

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2018年,是猪纷纷落地的一年,这也同时预示着,2019年,是鹰突围的一年。

大家都说今年是经济严冬,在光华赋能的年会上,我分享了一些观点。

1、从小学考试,到研究生考试

过去40年中国的经济,在以平均每年8%以上的速度在增长,这就像让一群大学生参加一个平均分95分的小学考试,拉不开差距,甚至几乎纯粹看发挥。

这对稳定考到99分的高手,其实是不公平的。

现在的经济寒冬,就相当于把考题换成了研究生考试。当平均分降到70分,甚至有三分之一人不及格,考到90分以上凤毛麟角时,这才是真正的高手浮现的时候。

经济寒冬,是精英创业,而不再是大众创业的机会。大众,要选择跟随精英。

2、秋春相交的核心变量

要想穿越经济寒冬,要懂得导致秋春相交的核心变量。只有找到这些核心变量,理解这些核心变量,明白这些变量对商业的推动作用,才能穿越冬天,迎来春天。

我们今天,面临的最主要的变量是什么呢?

我认为,核心变量有三个:科技(移动互联网、人工智能、基因技术等),人口结构,和国际关系。

作为商业人士,必须透彻理解这三个变量。感受他们涌动的力量,和前进的方向。

3、分享我对其中一个变量的理解:科技

科技到底想要什么?人工智能、基因技术先不说,移动互联网想要做什么?

移动互联网想要通过连接,缩短距离,消除信息不对称,从而提高传递价值环节的效率,倒逼创造价值环节的品质提升。

如果移动互联网能说话,它会告诉你,这是它想要的。可惜,移动互联网是哑巴,你只能看它做的事情。

理解它,并且顺势而为,你才能跨越周期。

 

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有位学员朋友问我一个问题。他几年花了300万,做了一个产品,但是用户不买单。资金流支撑不了一个月了。想听听我的建议。

我说:从小生意开始做起。 他说,都快40了。再做小生意,人生梦想就遥遥无期了。我说:

做个产品,卖掉就赚钱,是小生意。

做个产品,等待3年赚钱,是事业。

做个产品,相信这辈子肯定能赚钱,是梦想。 

无法准确判断自己产品是否确实满足了用户需求,先从小生意做起,不断验证自己的判断力。一把赌个大的,眼光是最大的风险。

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你应该招怎样的人,退怎样的人?

一个人从能力上各不相同,但是从性格上,我认为有三级:

1、做事靠谱

你交代的事情,能按时完成。不会因为你不提醒,他就忘了。不会你一提醒,他就有些进展。

从质量上,交给你的东西总是让你满意。甚至超出预期。

如果能力不能交付高质量的结果,会主动自我学习,或者协调各种资源,以及向你求助。

2、值得托付

如果你的业务是成熟的,或者你的想法是清晰的,那么做事靠谱的员工,是你最好的伙伴。

但是,常常你的业务处于发展期,你也不知道怎么做。你有方向,有目标,有大概怎么做的想法。但是没有具体的步骤,指标,计划,甚至战略都需要验证。 

这时,只有“值得托付”的员工能帮到你。

他们拿到一个目标,会问你背后真正想要的东西,然后调配内部资源,协调外部资源,形成计划。

然后,他们会把计划分解为指令,给“做事靠谱”的人去完成。

他们自己的心中,永远装着事,更装着全局。他们时刻警惕风险,遇到任何风险信号,第一时间做出反应。

真正遇到风险,他们承担责任,绝不退缩,寻找解决方案。

他们值得托付,值得分享更大的事业。

3、患难与共

他与你有相同的思维级别,但是互补的能力结构。

他特别值得信任,你知道,在任何情况下,他都不会背叛信任。他把信任看得比一生的财富更重要。

你可以把后背交给他。

你们共同经历过苦难,甚至生死。这样的关系,从同学、同乡、同事关系中,更容易积累。

他和你一样,把事业看成成就的来源,而不是经济的来源。

你们各自独当一面,你就算不知道他的做法,不认同他的做法,但你发自内心相信他的能力,他的人品。 

他为了事业失败,会卖房子和你一起度过难关。

第一种人,可以做优秀员工,第二种人,可以做高级经理,第三种人,可以做事业伙伴。 

你找到了哪种人?

 

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曾经有位同学给我发了个8888.88元的红包,我没收。

后来他说很想很想见我,愿意花10万元,和我一起晚餐,我也没答应。

感谢这位同学的喜欢和信任。我解释一下为什么。这背后的逻辑,是产品与价格的关系。

这个世界上,应该先有产品,还是先有价格?

应该先有产品,产品带来价值,价值定义价格。如果我有一个自己定义的产品,我清楚地知道它的价值,于是就可以用“舍满取半”的逻辑,给它定价。

为什么我不收8888元的红包?

这位同学参加完我的线下大课,受到震撼和启发。但是这些震撼和启发,他已经为此付过费了。

如果再收这个红包,就是二次收费。

所以,感激收下,红包退回。

为什么我不收10万元见面?

因为10万元是价格,见面不是产品。或者说,见面是一种产品,但它卖的,是学生对老师的尊敬。尊敬是学生赠予老师的,我心存感激,但不能因此收费。

这不是收费,这是收割。  

8888元是感激,10万是尊敬。为感激和尊敬支付的这两笔钱,我不能收。

那是你应得的。

这就是:舍满取半

 

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昨天晚上外婆给小米递他的玩具魔方,他没有接住,东西掉了。

小米很生气,怪外婆不小心。

今天在路上我就和小米聊起这件事,我问小米:

出现问题,到底应该怪谁呢?比如昨晚的事情,应该怪外婆,还是怪你自己呢?

他比较谦虚,说两个人都有错。

这个回答听上去是没错的:“外婆没有充分考虑到小米可能接不到,小米也没有考虑到外婆的粗心,理论来说,两个人都有错。”

我说,听上去有道理,但是我不这么认为。这事情只有一个人有错,就是你自己。

小米很不服气,为什么是我呢?

我说,判断损失发生后应该怪谁,就是看谁因此受损失。这是很重要的标准。

我问小米,魔方是你的,万一摔碎了,谁受损失呢?

小米想想说,是我。

对的,那么即使你怪罪外婆,魔方会自动变好吗?

没法自动变好。

那就对了。对你来说,你最重要的目的并不是去怪别人,比如你的合作者,同学,同事,老师,甚至对手,因为“怪”这件事是很容易的。

但怪完了,好像这件事解决了,但是并没有改变你受损失的结果。

比如昨晚的事情,你唯一的目的就是保证你的魔方不掉,而你没有办法左右你的外婆,唯一能左右的就是你自己。

出了事情之后要这样想,我没有考虑到外婆的大意,没有把外婆可能犯错,纳入到思考的范围内。如果把手再往前伸一点,魔方就不会掉落了。

如果这样想,我们的思考就可以往前多走一步。

因为如果你不往前多走一步,受损失的就是你自己。这是非常重要的逻辑。

我继续展开讲。

再比如你和你的同学合作,他做了一件很不好的事情。

你应该想,都怪我,都怪我,为什么我要找一个猪队友。

小米听到这哈哈笑起来。

我说这不是开玩笑啊。

你的队友也许是猪队友,但是如果你去骂一顿你的猪队友,有用吗?

没用啊,因为你俩的合作结果还是不好啊,结果不会改变,骂死他都没用。

自己受损害,只能怪自己,也只有自己才能改变结果。

怪自己交友不慎,怪自己没有多想一步:再找队友的时候,我一定要注意,什么样的情况我不能找。

所以记住,一旦损失发生,怪谁呢?

答案就是,这个结果会让谁受损失,或者真正被影响。如果是你受损害,只能怪自己。

 

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赚钱使公司实现盈利、创造收入。

花钱使公司正常消费,维持运转。分钱使公司股东分润、员工获益。

只会赚钱不懂花钱,公司难以永续;只会花钱不懂分钱,人心不能所向;只会分钱不懂赚钱,只是理论空壳。

有人说会赚钱最重要,因为这是唯一的收入来源,其他都是附属品。

有人说会花钱最重要,因为有投入和产出通常成正比。

有人说会分钱最重要,正确的人给予正确的激励,赚钱自然发生。

可能傻子都会说,理论上,三个都重要,所以这是正确的废话。

但其实:懂得赚钱,懂得花钱,懂得分钱,并且懂得平衡他们,最重要。

 

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昨天在一家企业开战略会议。他们现在赚钱非常容易,但是创始人很有格局,希望请我诊断一下这样赚钱,是否可以持续。

我们聊了一整天。然后我说,你们做的生意,是在一个快速发展的行业中,给淘金者卖工具的生意。

再过 3 – 5 年,这些淘金者大部分会被淘汰,行业格局会确定。工具,会开始从卖给此起彼伏的小公司,变为卖给真正的大品牌和巨头。

现在你的客户,不管你提供什么服务,他们都会在未来几年死掉 80%。你都不敢把客户的名字,作为成功案例写在官网上。

因为几年后他们死了,你都没法解释,是不是你弄死的。

那怎么办呢?

从现在开始,一边赚钱,一边学习服务大品牌和巨头。等到巨头入场,你已经具备了卖大型挖掘机的能力,而不是铁锹。

很多行业都是一样,服务真正的大公司,训练真正的能力,而不是顺着大潮一开口,吃一顿是一顿。

-End-

原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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