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什么是稀缺营销

营造一种独特感


稀缺营销如此强大的另一个原因是它创造了一种独特的感觉。在某些州,你必须赢得彩票才能有机会购买几瓶Pappy Van Winkle’s,所以如果你在晚餐时抽出一瓶,它会立即向大家展示你是一个特别的人。

从本质上讲,稀缺营销创造了“有”和“有没有”。这会产生一种社会优越感或自卑感 – 取决于你所在的群体 – 并允许你为自己的企业提供一些原始的社交直觉。

例如,一些最有效的在线平台开始使用这种稀缺营销方法。 Gmail和Pinterest最初都是以邀请专用平台开始的。如果你有邀请,你就是精英人群中的一员,可以独家获得新的和令人兴奋的东西。

Gmail或Pinterest当时是否真的比任何其他类似平台更好并不重要。重要的是,平台周围的独家性使平台感觉更优越,因此人们渴望参与行动。

创建限时优惠


在产品周围创造独特性和满意度的最简单方法是限制产品或服务的可用性。

我们已经讨论了迪士尼如何将这种策略与迪士尼保险柜结合使用,但是还有其他各种方法可以使用有限的可用性来增加销售额。

例如,艺术画廊Mondo委托艺术家为游戏,电影,音乐专辑等创作替代艺术作品。他们不是唯一做这类事情的商家,但通过限制这些作品的印刷品,他们已经建立了一个狂热的追随者。在许多情况下,流行的Mondo打印件在几小时内销售一空,因此粉丝密切关注该画廊的Twitter帐户,了解即将发布的新闻。

结论


虽然目前的消费者心态可能最好被描述为“现在给我”,但你仍然可以利用稀缺性来获得更多的营销。 如果有的话,最近消费者期望的变化似乎已经放大了稀缺营销的有效性。

然而,稀缺性营销只有在你做得正确的情况下才有效。 如果您试图围绕广泛可用的产品或服务创造稀缺性,或者没有独特性或质量要素,那么您最终将在其他地方吸引潜在客户。

但是,如果您选择具有内在价值的产品或服务,稀缺营销可以显着提高您的报价的感知价值,并将可能普遍存在的东西变成人们会争取的东西。

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