1. 首页
  2. 企业管理赋能
  3. 大V故事

写给生日:创业六年,我过得很好。

今天是我创业6周年。润米咨询,6岁了。生日快乐。
勇于选择而不后悔,随心所欲而不逾规。这几乎是我创业路上的信条。
《只要饿不死,就勇敢做最喜欢的事》这篇文章里,我写了自己在微软待了14年后,在37岁那年,下定决心勇敢地离开。
这段故事,主要是写前半句,“勇于选择而不后悔”,人生需要点冲动和勇气。
很多读者问我,创业只要有勇气就够了吗?一定还有什么别的东西,那段空白的时间里,你到底都在思考些什么?
我一直在想后半句“随心所欲而不逾规”,选择需要勇气,但随心需要智慧。我在想,我要做咨询,做哪方面的咨询?怎样才能做好?
我想了很久…很久…很久…
借着润米咨询6岁生日的契机,我把剩下的故事讲完吧。

回忆往事,追忆往昔。

写给生日:创业六年,我过得很好。


 1 

这件事情,原谅我必须再讲一遍。因为实在太过重要。

没有这件事情,可能就没有之后的一切。它让我起心动念,让我日后成为一名商业咨询顾问。

有一天,我接到一个电话,来自我的朋友,他在江苏人保工作。

在风云突变的2013年,移动互联网爆发崛起,在巨大的变化面前他有些束手无策。

江苏人保请了一家全球知名的咨询公司,帮他们解决心中的困惑:面对高速变化的时代,如何抓住流动的客户?

咨询公司经过调研,访谈员工高管,设计各种各样的表格之后,在展示汇报的PPT上,宣布结论:

建立一个呼叫中心。

我朋友一听,不靠谱!

建呼叫中心,那是什么年代的事情……而且这是他们最擅长做的,根本不用别人来告诉。

当时我下意识觉察到,机会来了。咨询行业,要迎来结构性改变。

写给生日:创业六年,我过得很好。

——

 

在过去,咨询公司能做大,基于两个基础要素:

第一是成功案例。总结之后写下来,案例库越来越大,越多越好。

第二是这些公司,从商科非常好的学校招特别多聪明的孩子,教他们咨询的方法论,比如波士顿矩阵、MECE法则、七步法则……

这些聪明的孩子拿着方法论,根据案例库的情况,去指导帮助那些遇到困难的公司。

所以当他们根据方法论走完所有流程,做完案例的匹配,得出的结论就是,建立呼叫中心。

但是在今天,这一套不管用了。

因为过去的成功经验是基于当时的社会环境,而在这个巨变的时代里,没有先例,没有范本,所有的知识库、案例库,可能通通失效。

咨询行业,要被打回原形。从可复制的工业化,变成每个人的手艺活。

机会,源于巨大的结构性改变。个体终于可以和咨询巨头们站在同一起跑线重新竞争。

成为一名咨询的手艺人。这是我创业的起点。

写给生日:创业六年,我过得很好。




 2 

但,想到这就够了吗?还不够清晰。

我决定做咨询,可是咨询行业的类别千千万万,我要进入哪一个领域?

继续思考。

写给生日:创业六年,我过得很好。

第一,行业咨询。

一个超市如何设计动线,一家餐厅如何设计装修,一个连锁品牌如何招到更好的加盟商……

这是一个垂直、细分、专业的领域。

我问自己,行业咨询,你有可能做得比他们更好吗?

很难。

他们在一个行业浸淫多年,在具体的操作层面积累了大量经验和案例,这需要时间的沉淀。不断积累,最后形成敏锐的体感,细腻的手感。

时间构筑的护城河,进不去,攻不破。

我不做。

 

第二,职能咨询。

一个团队如何设计股权架构,不然合伙人们要打起来的。

一家公司如何做好财务合规,不然上市后要被抓起来的。

一家企业如何合理避税,不然运营成本可能是很高很高的。

……

这类职能咨询,如果是你,你会进去吗?

如果是我,我不进去。

这是专业门槛极高的咨询。需要这个领域过硬的业务能力,以及在实操层面积累大量解决疑难杂症的案例。

而且这个领域,水深浪急,鱼龙混杂。

我见过很多外企的高管,出来创业后都说自己是做咨询的。可以做管理咨询,可以做股权激励咨询,可以做营销咨询……

这个领域,不是一片红海,是一片血海。

既然多我一个不多,少我一个不少,我也就不去凑热闹了。

我不做。

 

第三,战略咨询。

战略咨询,是咨询行业中极为特殊的品类。

战略咨询真正考验的,不是行业咨询的体感手感,不是职能咨询的积累案例,而是对商业本质的理解。是一种洞察力。是在具体方法论之下更底层的逻辑理解。

洞察力,是在变化的时代,最稀缺珍贵的能力。

上层的东西可以打包重来一遍,但是底层逻辑永远不会改变。

这可能刚好是自己比较擅长的地方。

我从小学习计算机,对数学有狂热的喜爱,有不错的建模能力;在微软工作14年,7年技术,7年市场,最后以战略合作总监的身份离开,也经历过全球化视野和实战训练……

我意识到,这也许是和自己能力匹配的机会。

我要做战略咨询。

成为一名战略咨询,这是我创业的起点。




 3 

但,想到这就够了吗?还不够清晰。还不够。

我决定做战略咨询,可是战略咨询这个领域,也有很多可以干的事情,有很多细分市场,我要切入到哪里?

继续思考。

写给生日:创业六年,我过得很好。

风云突变的2013年, 整个中国都在面临移动互联网的冲击,几乎所有公司都因为连接效率的提升而发生改变。这催生出一系列新公司和新的商业模式,也有一系列公司受到挑战:

那一年,余额宝出现了;

那一年,微博崭露头角,锋芒毕露;

那一年,苏宁相对2012年的收入,大概只上涨7%,利润却可能降了95%……

那一年,几乎所有人都在谈一个词:转型。

而最焦虑,最需要转型的公司,正是那些在互联网和移动互联网大潮面前不知所措的传统企业。

2013年之前,没有这个领域的咨询。这是在特殊的时代节点,才会出现的一种新兴又迫切的需求。

那不是一片红海,是一片蓝海。

我又想了很久,很久……然后我知道:

传统企业互联网转型咨询。

应该就是它了。




 4 

想到这里,应该够了吧?好像还不够清晰。

传统企业、互联网、转型咨询,这是三个词。他们对我的含义分别是什么?

继续思考。继续。

写给生日:创业六年,我过得很好。

传统企业,是我的客户,因为他们有最迫切的需求。

同时,还有一个原因…你懂的…传统企业的支付能力更强。

别误会我的意思,这并不意味着谁有钱谁没钱,要知道传统企业并不比创业公司更大方。

只是他们输不起。他们因为一个错误决策造成的损失,比支付给你的费用,要多的多的多的多。

如果是做2000万规模的生意,不小心走了一个弯路,损失200万,好像还好。

如果是一年收入2000亿的大企业呢,战略决策失误带来的损失,可能是200亿。

200亿的损失,假如你听我几句话……

对吧。

这也是一种商业的考量。做大公司的商业顾问,我们的价值,在他们巨大的体量面前,更容易被体现出来。

而互联网,是工具,是这个时代的变化。

但总有一天,互联网也可能变成落后的东西。

从铁路、公路、电报、电话一直到互联网,世界从来不因为谁停止前进的脚步,它只是自顾自地往前走。

世界还会继续变化,互联网不过是变化的动因。

在未来,还有人工智能,还有区块链,还有很多很多新的科技。

所以,转型,只有转型,才是我要构建的核心能力。

不论在哪个时代,在哪种技术条件下,每家公司都会面临转型的那一刻。

转型,不是要解释死,是为了寻求生。

因此,客户可以变动,技术会继续进步,唯有转型,一直不变。

传统企业互联网转型咨询,可能是当下最好的选择。

这,才是我创业的真正起点。

写给生日:创业六年,我过得很好。




 5 

直到想到这里,我才觉得够了。

这就是我在社区图书馆,在青海湖,在北极,在那半年时间里,一直思考的事情。

这不是一天能想清楚的,我真的想了很久。很久。很久。

当然还有一个前提,就是这半年时间里,不能太缺钱……

至少要能活下来,才有时间和缓冲让自己思考。否则被现实所迫,为生活所逼,就可能去做一些急功近利的事情。

我对自己灵魂拷问:到底多久不工作不会饿死?

我先算算一个月要花多少钱。然后,居然,竟然,只要,四五百块钱就够打发自己了……难以想象,真的难以想象,自己会这么勤俭持家……

那么,我再算算从微软赚的钱,好吧,大概够我活300多年……

所以,留点子弹,备足存粮挺重要的。如果要离职创业,也至少留够三个月的工资吧,能覆盖生活成本。充裕的话,应该要留的更多,才比较从容。

我很喜欢一句话:不要在非战略机会点上,去消耗战略资源。

我在微软的老领导,知道我去创业了,给我介绍过一个客户,让我去做一次管理咨询。

我很理解,也很感谢,但婉拒了。

他很震惊,你一个创业者,你还挑活……这个不做那个不做,刘润你怎么想的……

我已经想清楚了,我要做的,是传统企业互联网转型咨询。管理咨询,不是我的目标。

既然没有到穷途末路要饿死的地步,任性一点,就任性一点吧。

写给生日:创业六年,我过得很好。




 6 

决定创业之后,我更加勤奋努力地输出,写东西,写下对这个时代的理解。让别人有机会知道我。

回想起来,我很幸运。这些事情,我很早就开始做了。27岁那年,我开始做公益、写博客。

 

——

 

我签的第一个私人顾问,他的名字叫李家杰。香港恒基地产创始人李兆基的长子。

而我们早在2007年,就已经结识。

他当时也想做些公益项目,在朋友介绍下我们认识,但在此之前我并不知道他是谁。

我还记得第一次见面的场景。在上海某家饭店里。我踏进门的一瞬间就感觉不对,房间门口站了两个保镖。他们没有搜我的身,但是眼睛已经上上下下把我看了个遍……

进去之后,发现还有两个保镖站在周围。

吃饭的时候,他说我父亲的人生梦想是做亚洲股神。我一边吃,一边想,你父亲是谁?还想当亚洲股神?这种人我见多了……

结果回来一查,不得了不得了。他是李家杰。他的父亲是李兆基。

后来我也知道,当时总共不是4个保镖,是6个。另外两个早早隐藏在人群之中,不会让你看出来的。

当我离开微软之后,他来找我:“终于等到你离开了,来我这里吧。

我婉拒了他。

我刚离开一家大公司,不想再加入另一家大公司。而且我要创业,做咨询。

他和我说:“不然这样,你做我的私人顾问吧。

写给生日:创业六年,我过得很好。

——

 

而我签的第一个企业顾问,它的名字是海尔。

2013年12月份,有一天在微博收到一条私信。

私信内容大意说,我们老板看过你的文章,觉得很好,和我们今天转型的大方向很一致。想请你来聊一聊,做我们公司的顾问。

但这个人吧,忘了署名。

过了一会,估计他想起来忘了说自己是谁,补了一句,海尔集团战略部。

海尔集团战略部!

你知道我当时的心情吗,似乎有一种,所有的准备,就是等待这一天的感觉。

但是,但是,但是,要强忍住内心的激动。一定忍住。一定忍住。

我忍了很久,终于在晚上接近零点的时候回复:“海尔最近有不少动作,我一直在关注,很有兴趣聊聊。”

于是在2013年12月份,正式签了海尔集团的战略顾问。

创业后那颗惶惶然的心,终于安定下来。

写给生日:创业六年,我过得很好。


最后的话

这是我的故事,关于思考、选择和希望。时隔6年,再次忆起。

我一直觉得,我很幸运。幸运有足够的存粮让我慢慢想清楚创业方向的战略,能熬住一开始创业的艰难。也很幸运在很早的时候就开始积累,让自己有能力去实现制定的战略。

勇于选择而不后悔,随心所欲而不逾规。这句话一直激励着我。

选择需要勇气,随心需要智慧。

勇气+智慧=自由。

在规律之内横冲直撞,没想到就这样,已经过去6年。

果真是一回忆青春,就唏嘘过往。

我时常想,如果我的经历,能对你有一点点帮助或慰藉,那会是我创业路上最值得开心的事。

过去的事,用来回忆。未来,继续前进。

润米咨询,6岁了。生日快乐。

 

-End-

原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

免责声明:本文仅代表作者个人观点,与穷思笔记网无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。

发表评论

登录后才能评论

联系我们

 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:320192271@qq.com

QR code