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写在生日:活了43年,我最重要的3点感悟

今天,是我43岁的生日。唉,又老了一岁。

我一直对我的生日爱恨交加。

的是,这40年来我一直沾祖国的光,每年生日,举国放假。

恨的是,放假也剥夺了小伙伴们前赴后继地给我庆生的机会。

不过,再后来觉得也挺好,每年都有那么几天,可以安安静静地思考思考自己的人生。

43岁了。

如果你问我,这43年,我最重要的感悟是什么?

我想,也许是这三个。


 1 

人生处处皆选择,但这世上没有“完美的选择”,只有“最好的选择”。
A,有A的好处,也自然有A的坏处;B,也一样。
如果纠结,就是希望得到“完美的选择”,A和B的好处同时都得到,两者的坏处都不要。
不纠结,就是认识到,这世上没有“完美的选择”,只有“最好的选择”,得到A的好处,就必须坦然接受A的坏处,选B亦然。
取舍的道理,如此简单。
但是很多人依然做不到,是因为“错”了,会后悔。
有一次我在一所大学演讲。
一位女同学提问:父母想让我做会计,可我很喜欢做广告,但我又担心万一广告做不好,收入可能还不如做会计呢。您说应该怎么办?
这是典型的“完美选择”综合症。
她其实想问的是:老师,你能不能给我介绍一份工作,既有广告的精彩,又有会计的稳定,但是收入不能低,还要确保我一定能做成功。
我送给她一句话:勇于选择而不后悔
所有的选择,都是在有限信息下的一个冒险。
你无法确定,什么才是“正确的选择”。
你要问自己,你愿不愿意为你想要的东西,期盼最美好的未来,但同时能接受可能的最差结果。
比如,真的失败了,流落街头,你会后悔吗?
选择的勇气,不是来自对成功的渴求,而是来自对失败的接受。
这就是我认为的“自由”。
假如,你真的接受了这个世界上没有“完美的选择”,那怎么才能在A和B中间,做出“最好的选择”呢?
我送给她另外半句:随心所欲而不逾规
规,就是规律。
保持一定的阅读量,保持一定的交际圈。好好学习,不断思考,提升自己对事物以及事物运行规律的洞察。
你的洞察越深刻,你就越可以随心所欲。
庖丁解牛,是因为他对牛的身体结构了如指掌,所以小刀游走,在每一个力度、速度、角度的选择上,看上去游刃有余,其实都是对规律的遵循。
越表面上看毫不费力,越是因为背地里竭尽全力。
真正掌握规律,才会让你的每一个选择看上去随心所欲,但是不逾规。
 

 2 

赚钱只是顺带的结果,创造价值才是永恒的目标。

我们常说,冲着钱去的,往往都赚不到钱。

为什么?

因为钱,是你做完事情后,衡量价值的计数器。

它是一个指标,而不是目的。

它只是一个顺带的、自然而然发生的结果,英文上叫做consequence,就是结果,而不是object,object就是目标。

你只有把另外一件事情作为目标,比如为别人创造价值,钱才会随之而来。

你为别人付出价值,你会得到相应的回报,这个时候,钱会作为一个结果而出现。

但你把赚钱作为目标的时候,你会发现你可能会误入歧途。

每件事情都要谈钱,你会被钱左右,想出各种花招,一遍遍地圈钱、割韭菜。

你甚至会开始追逐高风险和高利润,一心只想一夜暴富,从而丧失很多机会。

思考如何“赚钱”,如何“变现”,如何“收割”,都可能会让你求之不得。

世界奇怪的很,冲着钱去的,一般都赚不到钱。

把基本功练好,把事儿做好,赚钱才会自然而然。

 


 3 

舍满取半。 

别人有8分,说10分,取9分;我要求自己,有10分,说8分,取5分。 

即:给别人交付100,但我自己只拿50。 

虽然看上去吃亏了,但是这形成了非常好的动能。 

我举个例子。 

有一次,有位同学给我发了个8888.88元的红包。我没收。后来他说很想很想见我,愿意花10万元,和我一起晚餐。我也没答应。 

我非常感谢这位同学的喜欢和信任。但是这些钱我不能收。 

为什么我不收8888元的红包? 

这位同学参加完我的线下大课,受到震撼和启发。但是这些震撼和启发,他已经为此付过费了。如果再收这个红包,就是二次收费。 

所以,感激收下,红包退回。 

为什么我不收10万元见面? 

因为10万元是价格,见面不是产品。或者说,见面是一种产品,但它卖的,是学生对老师的尊敬。尊敬是学生赠予老师的,我心存感激,但不能因此收费。这不是收费,这是收割。 

8888是感激,10万是尊敬。为感激和尊敬支付的这两笔钱,我不能收。那是你应得的。 

这就是舍满取半。 

任何一次收费,如果用户没有获得超预期价值,就不要卖。 

我身边优秀的企业家,和别人争论的问题,常常是:这明明是你应得的,必须收下。而不是:能不能再便宜一些啊? 

优秀的企业家,总是想方设法给,而不是想方设法拿。 

这也是舍满取半。 

我努力让自己每天做到100分,但是最后,只取50的回报走。 

做100求进取,取50得从容。行走天地间,无拘无束。 


最后的话

与客户,同事,朋友,家人相处,其实也是一样,终极要义就八个字:做大蛋糕,舍满取半。 

做大蛋糕,就是“改善交易结构,创造效率空间”,做有增量的事情,不要做左手换右手的事情。 

舍满取半,就是“让消费者因此获益,自己同时获得成功”,赚的钱我不能都要,你先拿走一半,剩下的再给我。

学到的就要教人,赚到的就要给人,“做大蛋糕,舍满取半”,也是人生的商业模式。

与你共勉。


原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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