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是时候检验一波WEY品牌的营销战绩了!

俄罗斯世界杯激战正酣,每场赛事的结果都挑动着球迷们的神经。如同球场上风云变幻、精彩绝伦的激战一般,球场外品牌之间的营销竞技,同样备受瞩目。在体育产业越发炙手可热的今天,诸多品牌都将世界杯作为传播的一大突破口,或赞助官方、或签约球队、或联手足球明星…一场接一场的花式营销只为在这独一无二的流量风口上占据有利的地位。

虽说体育营销的红利越发显著,但品牌方的投入是否真的能换来预期的知名度?这几乎是每个世界杯营销参与者最关心的问题。在这届极有可能成为C罗“谢幕演出”的世界杯上,WEY与C罗的合作也足以成为营销史上的经典一役。为了检验WEY品牌世界杯营销的效果,某媒体在世界杯开赛前和小组赛结束后在北上广等一线城市进行了街头随机采访。比赛前约有一半受访人知道WEY,而在赛后这个数据上升到八成,新增的人大都是通过世界杯和C罗认识并了解该品牌。

是时候检验一波WEY品牌的营销战绩了!

去年才问世的WEY虽然销量不俗,但短时间内还难以在消费者中建立起广泛的品牌认知。而此次借势世界杯、签约C罗等一系列活动让WEY在受众心中留下了很深的传播烙印,品牌的知名度也得到了显著的提升。复盘整个案例,这背后又有什么样的营销逻辑值得我们学习?

超级球星加持,提升品牌知名度及美誉度

如果用一个词语来点评WEY此次营销的特点,非“快狠准”莫属。从赛事、明星的选择,到合作的方式以及TVC的内容,这一系列营销组合拳招招击中受众脑海,成功将品牌定位打入用户心智。在世界杯期间,WEY品牌与C罗的话题,在电视、网络、朋友圈、微博等多平台全方位引爆,据不完全统计,微博超话#C罗#阅读量高达7.1亿,掀起44万的讨论热潮,按照目前的趋势,WEY品牌在世界杯结束后话题阅读量可达到20亿。

1、选对球星,占据营销C位

5次金球奖、5次欧冠、3次世界足球先生、7届欧冠最佳射手……这些辉煌的成绩是C罗不懈努力的最佳证明。而在33岁这个即将退役的年纪,他让全世界在电视机前燃了一夜,用100分钟攻入4球的逆天表现打破了年龄对职业生涯的限制。在刚刚结束的八分之一淘汰赛上,虽然葡萄牙队惜败乌拉圭,但C罗的表现我们无法要求他做的更好,全场6次射门,创造1次得分机会,传球成功率84%,全场跑动9公里多,并且比赛全程鼓励队友,哪怕是对手卡瓦尼受伤下场,C罗也第一时间上去搀扶。他的领袖气质和体育精神已经被人们铭记C罗的赛事自带流量,为WEY的传播提供了很好的载体,使起在世界杯的营销中占据C位。

是时候检验一波WEY品牌的营销战绩了!

2、精神契合,才能强强联手

执着、坚韧、勤劳、拼尽全力,这是C罗自出道以来就一直拥有的品质,抢先把握中国豪华SUV的发展机遇,主动与国际品牌展开正面竞争以及以匠心捍卫产品是WEY品牌一直以来的品牌精神。我们发现,这个仿佛开了挂般的足球巨星,散发出的气场与中国豪华SUV领导者WEY品牌不谋而合。

是时候检验一波WEY品牌的营销战绩了!

对于品牌而言,球星自带的流量之所以能够很好的转化,是因为合作方的产品与球星的个性、精神等层面高度契合。在小组赛结束的采访中,大批观众因为C罗记住了WEY这个名字,各大搜索引擎的相关访问量也大幅激增。只有选对了合作对象,才能让流量的效用发挥到极致,深化品牌、球星与受众三方的情感链接。

挑战赛、TVC、福利营销环环紧扣,精准触达目标受众

WEY能在世界杯营销中一举收获强势的品牌声浪,除了那支精心制作的TVC以外,还离不开品牌整体的营销布局,这也让我们看到了WEY扩大品牌影响,站上中国豪华SUV领导者位置的决心。纵观WEY此次的营销足迹,我们会发现它的每个细节都符当下大环境的特征和受众的喜好,正基于这样的洞察,WEY才能在品牌发展的道路上越走越远。

1、用比赛对比驾驶,成功引出产品特性

作为新生品牌,WEY在消费者心中尚未建立完整的产品认知,在与C罗合作拍摄的TVC里,WEY将C罗在球场上的表现和对新款SUV驾驶时的状态结合在一起。让消费者能从对C罗现有的情感认知中,产生有关于WEY产品的正向联想。

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2、举办活动,积极与消费者互动

世界杯的战火刚刚燃起,WEY就在全国范围内同步发起了#亿万喝彩,我WEY球狂#C罗巅峰挑战赛。

WEY品牌每天设置一场竞猜,凡竞猜正确的用户即可获得一次大转盘抽奖机会,扫描图中二维码即可参与。每次累计成功签到3天,即可获得一次大转盘抽奖机会。赛事竞猜全部正确者,即可获得VV7/VV5八五折购车优惠,还有机会获得C罗亲笔签名的球衣球鞋,给你朋友圈晒图的机会,晒娃晒富都比不过晒C罗。

是时候检验一波WEY品牌的营销战绩了!

C罗每进一球,WEY品牌还将送出一台VV5旗舰型的十年使用权;半决赛送出一台VV7旗舰型的十年使用权;总决赛送出一台P8的十年使用权。另外还有机会得到十万贷款、限额五万就能轻轻松松把豪华SUV开回家。线上购VV7、VV5立减1000元等多重优惠已经开启,等你来撩。还有“C罗巅峰挑战赛”等你扫码参与!

是时候检验一波WEY品牌的营销战绩了!

在建立起消费者对产品的基础认知上,赛前挑战赛和赛中猜输赢的活动成功拉近了与消费者的距离。WEY品牌通过消费者喜欢的方式,在他们心中打造出完整的品牌视觉形象,呈现出更高端、更有亲和力的品牌特征。

结语:

世界杯营销绝不仅仅是简单的借势,也不是在有限的时间内露出更多次logo。洞悉体育营销的体育精神的本质,找准它们与品牌内核中最契合的DNA,才能为品牌带来可观有价值的能量,释放出1+1>2的品牌宣传效果。

在举世瞩目的世界杯舞台上,C罗的逆天表现成功在消费者心中留下品牌烙印,而一系列走心的活动与比赛交融结合,产生了意料之外但情理之中的“化学反应”,实现曝光、口碑、销量的共赢。品牌的发展是一条漫长的道路,虽有捷径可走但不能一蹴而就,对于WEY这样的新生品牌而言,这次的营销将是发展史上一次经典的案例,也将给更多品牌关于世界杯营销新的思考。

是时候检验一波WEY品牌的营销战绩了!

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作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

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