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中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

中超版权5年80亿的天价新闻曾经刷屏了整个体育从业者的朋友圈,兴奋、质疑、观望的情绪盘错交织。足改两周年,中超联赛蓬勃发展,商业价值的提升不断被印证。大量资本进入,国际顶级球星和教练登陆中国,上座率和全球转播覆盖面再创新高,成为国内体育营销资源里最具价值的IP。如今的中超,正站在亚洲第一联赛的崭新节点上,在全新的运营策略加持下,追求更大的商业价值和用户体验, 作为中国乃至亚洲体育界的头部IP,中超联赛所蕴含的市场价值和品牌影响力具有无可比拟的优势。

中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

2019年PP体育中超联赛从运营思路、赛事理念、用户体验、技术等领域进行了全面升级,更加细化的运营和赛事传播,在中超赛事本身影响力和稀缺性等优势的加持下,必将给品牌赞助商带来更多权益。

2018年看世界杯,2019年看中超联赛

随着信息的发展,有价值的不是信息,而是注意力和影响力!优质赛事IP让品牌营销事半功倍。

2018年投放央视世界杯广告的企业都满载而归了。

旅游网站马蜂窝的百度日均指数从13000上涨至17000;知乎的AppStore新增下载量从116位一度飙升至第9位;小米8自开售以来18天内销量突破100万台;OPPO Find X 手机产品一经发布47秒销量过万台,并在2小时内拿下天猫、苏宁易购等电商平台销量及销售额的双料冠军。

2019年,中超联赛来了!

中超联赛是2019年体育营销的一块价值洼地!既是全民眼球聚焦的时刻,也是年轻人群互联网产品使用增长高峰期。2018年中国有一半人口看过中超,其中43%是年轻人,61%的人进行了深度参与,62%的用户年龄低于35岁。这些泛娱乐时代的主力消费人群,越来越多的关注并参与到中超联赛,耐克,百岁山,中国平安,天猫等越来越多的知名企业也参与进来,中超联赛成了广告主眼中绝佳的营销战场。

谁走在体育赛事赞助的第一线,谁就走在品牌国际化阵营的第一线。

海尔和中兴通过赞助NBA球队打开国际市场,华为更是高调走在体育赞助的第一线,西甲、马竞、阿森纳、AC米兰、多特蒙德等大牌职业足球联赛和球队都有华为赞助的身影,营销战线覆盖五大洲。而微软以5年4亿美元的高价赞助NFL,利用旗下的科技产品全方位的为NFL提供支持,在移动互联网红利领域失去先机的情况下,借助体育赛事拓开了全新的营销阵地。

中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

无论是出于速度拉新,吸引新用户的角度,还是提升品牌声量,促进产品销售的角度,引爆目标人群的关注,2019年中超联赛对品牌营销而言无疑是一个事半功倍的选择。

全新的观赛体验满足观众的同时也在“讨好”品牌的用户

随着消费者用智能手机观看视频的时间越来越长,预计广告主在2019年在移动视频上面的花费将达到200亿美元,视频和直播将占网络总流量的85%。PP体育结合体娱,科技助力直播等方面的突破为球迷和用户带来了全新的观赛体验,高沉浸式、高互动的场景体验助力赞助品牌营销场景化。这不仅使中超联赛更有看点,同时品牌合作商也获得大众的青睐,在这个用户至上的时代,为品牌和用户之间建立强关联。

苏宁易购&PP体育中超联名会员为品牌赞助商打开智慧零售的新渠道

苏宁易购作为中国领先的O2O智慧零售运营商,生态会员超过6亿,线下门店突破10000家。通过全面打通苏宁会员智慧零售生态体系,真正实现了移动互联时代自身的突破与创新,创造了一种全新的、符合用户心理需求和行为变化的营销沟通模式,为品牌广告主提供了一个与用户密切交流、深度沟通和互动的营销平台。

中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

无论受众是一个运动爱好者,数码科技爱好者,还是一个吃货,在苏宁易购6亿生态会员加持的全新营销场景下,都可能是品牌的受众人群。而苏宁易购会员与PP体育会员打通,可以迅速扩大体育受众数量,让合作赞助者多触点提升品牌声誉的同时,实现多渠道商业变现。

以海信为例,2018俄罗斯世界杯结束后,海信电视海外市场品牌认知度提升了6个百分点,2018年海外市场销售量同比增长55.3%,销售额同比增长32.3%。

刺激线上线下娱乐消费的转型升级,激活赞助品牌商业转化模式

PP体育通过线上打造特色的球迷社区,附带官方发声的媒体平台,为品牌社群营销和圈层营销提供强有力的话题阵地,同时通过直播,问答等互动形式让品牌和用户时刻保持“来电”状态。线下通过苏宁小店、苏宁影城等形成城市特定特色名片。在中超场外,融合线下多个业态资源优势,足球赛,球星见面会等福利为用户提供增值服务,整合线上线下资源优势,围绕用户看球场景推出一系列的趣味玩法,赛前竞猜,赛后红包,抽奖等方式点燃用户热情,充分释放出赛事本身IP的内在价值,在娱乐明星、体育赛事和品牌商之间形成良性互动。既具娱乐性又具传播性,为广告主提供绝佳的推广资源。

中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

据统计,自2017年以来,在社交媒体上关于美国四大职业体育联盟(NFL、NBA、MLB、NHL)和纳斯卡赛车的帖子已超过630万,共计167亿次参与。各个品牌在赛事主办方之前就意识到了机会,现在他们在社交媒体上的参与度更加活跃。在这630万个帖子中,有19%是品牌参与的帖子,这些互动话题和内容为品牌产生了21亿美元的价值。

为城而战—体育人群圈层向大众人群圈层进阶

通过“为城而战”的主题以及相关活动,点燃全民情绪,打造城市文化标签,实现体育人群圈层向大众人群圈层的进阶,在赢得粉丝的基础上扩散到泛人群受众,多方位呈现,多维发力,提升赞助商品牌知名度。

中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

结语

中国体育产业正在进入一个高速红利区,无论是从政策扶持,参与人数和参与深度来看,体育赛事的营销潜力都是非常可观的。随着体育事业的高速发展,体育营销市场逐渐呈现出“年轻化”、“高端化”、“多元化”的发展态势。

中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

未来将有更多的品牌加入到中超联赛这个成长速度最快的优质体育营销阵地中,苏宁易购&PP体育会倾尽全力,依托丰富的媒体传播资源及整合策划能力,创造行业的经典案例,共同去定义体育营销之道,让中超联赛与赞助商实现品牌共赢。随着中超联赛用户群体改变、观赛习惯迁移,品牌也能结合自身所在行业特性,为用户提供个性化、互动性强、有价值,且支持多渠道覆盖的内容,通过“全场景媒介生态”打造全场景品牌营销。

中超新赛季的终极思考:如何实现广告主收益的最大化?

作者 | 兵法先生

来源 | 营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

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