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为什么品牌需要’内容意识’

过去,人们消费的内容是在广告客户的基础上创建的,无论是写入剧本的商业广告的电视节目,专门的平面广告空间的报纸,还是为广播剧编辑的单曲。广告商能够对内容本身施加很大的影响力,能够决定他们想要放置广告的位置、内容的长度有时甚至是主题本身。

然而,YouTube,Facebook和其他UGC视频平台的到来带来了改变。人们从家里、街上和杂货店里上传数十亿小时的内容,然而这些内容并未满足品牌或广告需求。最终,品牌的问题源于这样一个事实:无论是短广告还是产品展示,大多数用户生成的视频内容都在视频其中穿插着对品牌的叙述。品牌正在努力进入用户生成的视频,因为视频中不会因为突然插入的广告而影响用户的观看体验,或者因为视频发布后没有机会放置产品。

如果品牌能够提供针对YouTube优化的全新广告体验,这种方法将会取得成功。相反,大多数公司最终会重新利用他们的视频平台的电视广告,公司的决策者认为让现代家庭观众产生共鸣的内容与那些化妆教程是一样的。走这条路线的品牌通过将广告放在可能与公司相关或可能不相关的内容旁边会面临破坏用户体验的风险。

电视中的广告是电视体验的重要组成部分。然而,在线观看电视时人们有更多的自由:他们可以选择跳过广告,或关闭声音,启用AdBlock,甚至在播放广告时切换到其他窗口。因此,品牌需要“内容意识”,即了解他们所宣传的内容类型及其所处的平台,并相应地修改其广告。从本质上讲,这需要将模式转移到专注于在尽可能多的人面前制作广告,以及制作者能够理解平台和播出时间对广告的重要性。

人们现在在家里、街上、在咖啡店外排队时制作视频。他们在拍摄时并不一定会考虑将它们商业化,但他们以后可能会这样做。那么,品牌和广告商应该如何在不破坏用户体验的情况下将自己的广告插入到不一定具有广告空间的这些内容中?

与以往一样,技术提供了一种方式。品牌可以使用人工智能来确定要宣传哪些视频,或者插入到展示产品的最佳位置。最终,目标能够在制作“面对面”和破坏性广告之间取得平衡,并最终在视频环境中适应。

举个例子,我们来看一个由年轻游戏影响者创建的流行视频。通过利用人工智能,品牌可以了解在视频内容和主题中出现的最佳方式:例如,当影响者赢得比赛时制作出现在右上角的动画,或者在游戏中加载时插入广告。使用AI还可以让品牌大规模地以编程方式执行此操作,将内容定位到观看者喜欢的类型并确定广告出现的最佳时间,地点和方式。

品牌想要获得收益,需要重新定位电视广告。最有效的方式是将电视广告转换为在线视频,或者从网站上将广告植入到其他人的视频中。

有无数的行业,只有排名高于竞争对手就可能会增加数千美元的销售额或销售额。

但是,根据我的经验,排名从来都不是决定因素。

如果我的排名低于我的竞争对手,但搜索者认可我的品牌名称并且与我的品牌有关联,我可以在所有情况下赢得点击。

如果我有一个高价商品或需要充分考虑的服务,那么评论对我是否获得点击起着重要作用。

品牌良好的公司在SERP中转换得更好

多年来,我与数千家公司合作,我可以毫不含糊地告诉你,拥有知名品牌的公司可以获得更多的自然流量。

我与多家HVAC公司合作过,我工作的两家暖通空调公司在广播中做了很多广告,但当他们来到我们这里时,他们的数字知名度很差。一旦我们解决了他们的问题,流量(和销售)就会在他们的数字渠道上通过。

有机交通是这两家公司的最大赢家。

结果很有说服力。通过无线电广告的暖通空调公司看到的数字流量比没有收音机的人少。

品牌HVAC公司的有机流量远远高于非品牌HVAC公司。尽管非品牌HVAC公司拥有更好的有机(和付费)定位,但这仍然存在。

什么是品牌?

许多营销人员在品牌推广方面都认为品牌推广过程的某些部分本身就是品牌推广。

例如,品牌标准和指南对于创建一致和统一的视觉外观至关重要。但这只是品牌推广的一部分。提高公司意识是非常好的,绝对是品牌推广过程的重要组成部分。但它不是品牌。

了解目标受众是品牌推广的一部分,但不是品牌推广。获得质量评估和推荐是品牌的一部分,但它不是品牌推广。客户服务对于建立信任和使你的品牌脱颖而出非常重要。但它不是品牌推广。

什么是品牌推广?以下是我的定义品牌塑造是创建公司形象的艺术,可以为你的产品或服务创建消费者偏好。

没有人因雇用IBM而被解雇

无论是小型B2B公司还是大型B2C公司,名称识别的好处都难以否认。当面对多个品牌选择时,大多数消费者会选择他们听过的品牌而不是他们不知道的品牌。

我将此称为“招聘IBM”现象。在B2B营销中有句老话说“没有人因招聘IBM而被解雇”。几十年前,随着计算机革命的升温,这不仅仅是一种说法,还是一个现实。

有许多公司的产品比IBM产品更便宜,性能更好。但是,如果你因为技术需求而聘请其中一家公司,并且出现问题,那么作为买家,你可能会发现自己处于热水中。

但是,如果你雇用IBM,即使出现问题,也不会被视为你的错?为什么?因为每个人都知道IBM是谁,并认为他们的解决方案是可靠的。

今天的情况与大多数垂直行业都有所不同。大多数人都在考虑除了名称识别之外的因素,以帮助做出购买决定。但是,知名度仍然在买家的旅程决策过程中起着重要作用。

名称识别的影响因部门而异,但它几乎在每个购买决策中都起作用。你是想抓住一个未经证实的未知解决方案的机会,还是选择一个你认为更可靠的解决方案?

我们大多数人会选择后者。可靠性的感知很大程度上取决于名称识别。实际上,在许多情况下,它仅基于名称识别。

为什么SEO专业人士应该关注品牌?

在我之前的例子中,我谈到了跨渠道营销和创建名称识别如何产生更好的有机结果。在这个例子中,无线电是完成任务的媒介。作为SEO专业人士,我们需要了解名称识别对品牌销售帮助。

当一位客户因为名称识别的问题来找我时,我很兴奋。通常,当客户预算有限时,SEO是创建品牌认知度的最佳方式之一,尤其是对于消费者研究的产品或服务。我们如何创建SEO专业人士的品牌知名度?我们需要回答消费者的问题。如果你没有针对消费者问题进行优化,那么你就错过机会。如果你的品牌在回答消费者的问题,那么你就开始建立品牌信任。

如果潜在客户一直在寻找可以通过贵公司的产品或服务解决的解决方案并且他们不断看到你的名字,那么在做出决定时,名称识别就足以在SERP中列出#5列表表演以及#1列表。

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