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创业公司怎么通过“内容营销”推广新产品?

这周有两天小长假,我也在出游中。那么,我们就以“复习”的形式温故知新,说说:创业公司怎么通过“内容营销”推广新产品?

不少创业公司的创始人急于推广新产品时,经常一上来就问:“怎么推广?”这么大的话题,让被问者无所适从,易犯“尴尬症”。建议创始人最好选取一个角度来问。比如:推广新产品的文案怎么写?你有什么媒体资源帮我们推广新产品?你认为我们推广新产品的节奏应该怎么把控?基于我们这种新产品,应该在什么渠道上推广最有效?等等。

本文从“内容营销”的角度分析:怎么推广新产品?先给出一个“全局图”:用内容营销推广新产品的“金三角”;也就是说:你想用“内容营销”的方式推广新产品,但无从下手时,可以从图中的3个“A”入手。

创业公司怎么通过“内容营销”推广新产品?

 

这三个“A”分别是:

Attribute(特质)——指的是产品的物理属性。比如:产品性能、卖点等。

Attention(关注)——指的是产品以何种方式关注目标消费群?给他们带来怎样的品牌体验?

Attitude(态度)——指的是产品要表达的一种态度。这是产品升华到品牌的关键。(产品是品牌的必要但非充分条件。一个伟大的品牌必定有一个伟大的产品。)

三个“A”是有轻重缓急的:如果人力、财力有限,则先从Attribute(特质)开始,再过度到Attention(关注),最后是Attitude(态度)。如果人、财等各方面都较充裕,也可三个“A”齐头并进。接下来,一一分析这三个A。

Attribute(特质)

 

怎么用“内容营销”将产品的特质讲得生动,从而实现销售转化?对于创业公司而言,很难动辄掏数十万、几百万拍一条高水准的TVC,“海报+文案”是性价比较高的选择。关于这一点,推荐大家看我之前写的这篇文章:《介绍产品的网络文案,怎么写才让人有购买欲?》。这篇文章介绍了五个招数:

 

1、  把虚化的概念具体化。

2、  用“场景”包装产品。

3、  唯利是图,一心想着和用户的“利益契合点”。

4、  感官化、体验式描写。

5、  让数字发挥魔力。

Attention(关注)

 

目标消费群是否能感受到:你的产品真的在关注他们?对他们很贴心呢?也就是说:你的产品带给消费者一种什么样的体验之旅?这一点,推荐大家看我之前写的文章:《用“角色代入法”,把“内容营销”升级成“体验式经济”》

对于创业公司而言,最容易上手的角色是:老师、专家。因为创业公司的开局通常是“单点突破”,公司创始团队在某个领域特别专,研究得特别深。这时,“内容营销”就是获得关注的有力“武器”:可以多出行业分析报告、针对用户的涨知识手册等。

Attitude(态度)

 

想让消费者对你的产品产生依附度?有两种方法:你的产品是无可取代的,这点几率很小。还有一种是:你的产品在诉说一种态度;也就说:你的产品在倡导一种深入人心的生活方式。

要知道:从某种意义上说,所有的营销都是对某个观念的营销。况且,未来,更多的产品交易是基于人、人格,而不是产品本身。但是,这里特别提醒:不要为了态度而创造“态度”。一些创业公司产品没有打磨好,就想着怎么编织一个有态度的故事,拿到投资人的钱,或引起市场关注。比如:把当下流行的态度“匠人精神”等糅杂在产品里。

为了让大家更直白地感受什么是“有态度”?还是得举个大品牌的案例。虽然一些创业公司难以承受大品牌的宣传片拍摄费用,但是这个案例我们不看宣传片拍得怎么样,只看它怎么进行品牌的Slogan升级和阐述Slogan的?这个是本源。

案例:天猫品牌升级,发布新的 Slogan“理想生活上天猫”

建议创业公司从两个角度思考该案例:

1,从生活方式的角度想Slogan,怎么用Slogan演绎一种价值主张?

2,这点更重要:怎么诠释、具体化Slogan?和用户沟通你的品牌理念,让用户和你形成共鸣?我觉得整个案例最赞的是:天猫提炼的这5种生活方式,很形象、到位。特别喜欢:人设自由、无微不至、玩物立志。

看完后,我最大的感受是:天猫是一个有态度的品牌。

围绕着这三个“A”,你看到过哪些创业公司用内容营销推广新品的案例?欢迎在评论区分享。我将邀请你免费加入我的小密圈,和你一起探索品牌/营销新知。

END

原创 | 小圈梨

来源 | 小圈梨(ID:xiaoquanlisocial)
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