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BATT寡头垄断时代,品牌是最佳跨平台工具

在不同的平台,使用相同的品牌名字(或是KOL人名,或宣传口号),不断宣传,这些品牌印象,它可以跨越平台,让潜在用户记住你,然后在他的脑海里将你的品牌串联起来,形成一个通路,结果就可以在最好沟通的地方沟通,在最好付费的地方付费。

不容置疑,中国的互联网进入了寡头时代,前几天才看到一个报告,详细的数据都在支撑这个观点,并且普遍的观点认为,现在最大的寡头是BATT这四家:百度、阿里、腾讯、头条(字节跳动),以上排名不分先后。字节跳动这家公司是这几年冒出来的后起之秀,而百度有点慢慢往下掉的趋势,整体来说,这四家算是最大的。

我们可以看一下他们各自在几大环节的布局:

BATT阵营图

去年表现最好的APP中四大寡头各自的占位数:

2018年最爱欢迎的APP分布图

在以往互联网时代,也曾经有几大巨头:新浪、搜狐、网易、腾讯、百度、阿里巴巴。在那个时候我们做营销,其实是可以跨平台的,我们的内容可以通过链接,在各个平台上相互跳转,并且可以使用一些技术方式来实现我们的数据追踪,让我们的营销变得全网可见,可衡量。我们可以各种平台上投放广告,然后最后落地页都在我们官网上,我们可以很清晰清楚每个平台的最终效果。 但是到了现在移动互联网时代,特别是几大寡头割据的时代,数据变得愈发封闭,在各种平台之间形成孤岛,他们相互封杀,互相屏蔽,其实几个有代表性的事件如下:

BATT相互隔离事件表

在这种情况下,想要跨越平台开展营销,越来越难。特别是那些效果营销,比如想把百度搜索的用户导到微信变成有效的粉丝,或者导到淘宝上进行销售转化,想把头条的用户与公众号的用户合并,都变得异乎寻常的艰难。 在这种情况下,经常需要做以下的一些事情:

  • 同样的营销素材,你需要分别发到各种平台上,比如百家号、头条号、公众号,因为他们互相不收录;
  • 你在不同平台上有粉丝,如果你试图从一个平台上吸引用户成为另外一个平台上的粉丝,你会担心被封账号;
  • 你不再需要购买数据追踪软件,你会去多个平台看平台自己提供的分析数据。

在这种情况下,效果营销会直接在寡头封闭体系内直接完成整个转化过程,很难跨越平台。但是刑天认为,有种东西却可以跨越平台,那就是品牌。

我们确实无法将一个平台的粉丝导到另外一个平台上去。但是我们可以在不同的平台上,使用相同的品牌名去宣传,或者去互动,或者去转化。让用户在不同的平台都能接触到我们。

我举几个例子:

我们可以在小红书上去发布一些用户对某个口红的使用推荐文章,相当于种草,然后我们还在百度百科为这个口红做了词条信用备书,在新闻稿介绍了口红的线下活动盛况,并且在公众号中吸引用户加粉互动,最后在淘宝店形成订单转化;

我们可以在头条中,围绕着女性用户关注的话题,撰写大量的优质文章,获得头条的推荐流量,然后我们在文章中会提及到某个品牌,获得品牌的曝光机会,我们不在文章中去宣传微信公众号或者淘宝购买地址,因为我们求生欲望很强,然后再在小红书上找很多素人种种草,最后直接在小红书的商城里进行订单转化;

我们可以在抖音中打造一个KOL形象,让他现身说法,讲解行业专业知识,然后在知乎也开设专栏,在百家号里也增加专家文章,最后我们做好官网,并且通过SEO,让用户搜索这个KOL专家名字,能够看到官网。那么这种组合拳下,去销售一些非标的产品,或者面向企业的咨询服务效果就会比较好。

在不同的平台,使用相同的品牌名字(或是KOL人名,或宣传口号),不断宣传,这些品牌印象,它可以跨越平台,让潜在用户记住你,然后在他的脑海里将你的品牌串联起来,形成一个通路,结果就可以在最好沟通的地方沟通,在最好付费的地方付费。

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