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华一和「上海交大」高材生的新媒体交流

上周华一受邀上海交通大学,成为「星计划」新媒体导师,和中国Top 5 名校的学生,一起探讨新媒体,满满的自豪感。

 
毕竟,我作为学渣,只能考个普通二本,当年我们学校高考前三名,清华、复旦、上海交大,对学霸无比崇拜。
华一和「上海交大」高材生的新媒体交流
经过一下午的交流,我深刻感受到985、211同学,整体素质较高。语言表达能力、随机应变、创新能力、情商等都较高,非常值得肯定。
 
但也绝不能一概而论,不能说非名校毕业生就没出路了。
 
就在最近我们公司扩招,吸引了一大波名校高材生,有复旦、同济、交大等,其中有一部分人,毕业五六年混得一塌糊涂,来我们公司谋取月薪8000的工作。
所以,这个世界,没有绝对的答案。
 
回归正题,我在交大训练营当天,有几个小伙伴提出同样的问题。
其实这个问题我已经回答过上百遍了,看来是大家的通病。
 
很多人都有疑惑:我是一个业余选手,怎么和专业的选手去竞争。
 
我有粉丝是业余做手绘的,一直在焦虑,抵不过大学艺术老师的专业度,也抵不过网红老师数百万粉丝的流量,怎么办?
 
太多人不自信,总是觉得别人优秀,自己没学历、没资源、没经验、没作品。
 
于是,因为不自信,所以迟迟不开始,迟迟做不出成绩。
 
就算高学历的交大学子,有同样的疑惑。
 
我的答案很明确:
 
在你的小圈子里,可能是3000微信好友的圈子,只要你比别人优秀一点点,就可以完胜其他人。
1、
 
举个例子:
 
得到APP的罗振宇开了一门写作课;
 
另一位是你朋友圈的、在一个线下沙龙认识的陌生朋友、月薪5万的自媒体作者,也开了一门写作课。
你会选择哪个?
 
据我不完全调查,我身边大多数人会选择后者,这也许是大多数人的选择。
选择罗振宇是因为他是大咖,人人皆知的知识付费大佬,明星一般的耀眼,课程有名人权威性。
 
但是,他的课程并一定适合你,段位不一样,他属于高阶写作,人群圈子不一样。你就算学习了,也不一定能做到。
 
后者,选择朋友圈的KOL,你和他的阶级差距、段位差距都不大,甚至经历都差不多。这时候你参加他的课程,更容易接受和执行。
 
况且,你一直在朋友圈看到他的点点滴滴,有专业的内容,有生活的内容。甚至,你们还经常朋友圈互动,互相认识,所以你更愿意选择信任他。
 
结论很明确,就现在这个时代,我们更愿意学习身边的KOL,虽然他没有百万粉丝,身价过亿,但比我们优秀那么一点点,这样就足矣有信任感。
 
华一和「上海交大」高材生的新媒体交流
2、
 
明星打广告推荐一款面膜,和闺蜜推荐一款面膜,你会选择哪个?
 
你可能会说:那肯定是前者,那些有钱请明星代言产品,肯定是大品牌大企业。
 
没错,你说的很对,但是,就现在广告行业的现状来看,很多大品牌都进军微商、社群、KOL。
 
小马宋老师说:
我觉得接下来的两个具有颠覆性的营销渠道可能就是微商和社群,相对于过去几十上百年历史的营销渠道来说,这是一次渠道的大调整。微商和社群电商是更加先进的营销渠道!
所以,我们发现很多传统大企业都尝试微商营销方式,包括蒙牛、海尔等。
另外,在我的行业,大家广告投放都选择公众号、KOL、社群、朋友圈,而不是传统电视广告和线下广告。包括 “小米” 这样的大公司,也用微商的形式在售卖商品。
 
这时候,你的闺蜜就在朋友圈卖化妆品、减肥药、生活用品、生鲜水果。
因为你和他们之间的距离很近,可以聊天,可以见面,可以在朋友圈点赞,这样的信任和关系是无法想象。
 
你也更信任朋友圈卖货的朋友,于是造就了很多微商月入10万,一点都不夸张。
3、
 
你只需要在朋友圈3000好友中,比他们更专业,成为小圈子的KOL,就可以打败明星、专家、教授、大咖。
 
因为信息不对称,搜商低,信息闭塞,你身边的小白连找到行业大咖都很难,一点都不夸张。
 
你搞定朋友圈3000好友就很轻松简单。
 
怎么做?分享四大绝招。
 
1、认准定位
2、持续输出内容
3、精准引流
4、快速变现
 
这一套,是我分享过上百遍的理论,现在不变,以后也不变。你会发现,任何商业模式都逃不开这四步,包括个人变现。
 
任何人,如果定位不清晰,只会半途而废,也不会做出什么成绩的。所以请一定要想清楚你擅长什么、自己的优劣势、通过快速试错,找到自己的核心定位。
华一和「上海交大」高材生的新媒体交流
输出内容很关键,这是你的作品、个人品牌、产品,你的内容要对粉丝有帮助,解决他们的痛点,为他们提供价值。
 
说到输出内容,一定要坚持坚持再坚持,我在无数个场合做分享,都会做个小调研,坚持一周写一篇文章的举个手,哈哈,寥寥无几。
 
所以,写作是一件低门槛,又是一件超级高门槛的技能,我超级佩服那些日更的大佬,常人一般都很难做到的。
 
精准引流的核心就是把一切用户/粉丝/流量都导入到微信里面,那怎么才能精准引流呢?
 
(1)找鱼塘
(2)造诱饵
(3)设钩子
(4)微信来收网
 
找到精准的引流平台,无论在什么行业,都有一堆垂直的平台,你可以在上面表达自己,例如育儿达人,可以找到育儿平台,宝宝玩英语、小步在家早教等。
 
制造诱饵,就是输出你的专业内容,优秀案例,励志故事,给别人证明你是有货的。
 
设置钩子,让阅读你文章的用户都能加到你的微信,可以是个人介绍、个人首页、文末卡片、私信、评论区,都可以留下你的微信号,等着鱼上钩。最后全部导入微信中。
 
最后,就是变现,我一直坚信 “只要你足够优秀,一大波合作自己找上门”。
所以,你可以做一对一培训、社群、付费课程、行业资源合作、卖货等,都是可以变现的手段。
 
道理很简单,做起来很难,期待与你一起个人品牌变现,未来一起加油。
 

 | 华一说

来源 | 华一说(ID:huayishuo)
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