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PPC战略之品牌术语的重要性

在制定有效的PPC战略时,重要的是要有品牌术语。然而许多营销人员反对这样做。我们来看看为什么。

理解价值

在这个市场营销人员需要用更少的资源做更多事情的经济体中,很容易理解为什么他们可能不愿意将品牌术语纳入他们的PPC活动中。许多营销人员认为,“当我的有机列表免费开展工作时,为什么我应该支付我的品牌以显示付费搜索?”当然,他们的论点似乎有点道理,但这个策略实际上风险很大。当搜索引擎改变算法时会发生什么?增加个性化?或者进行任何可能破坏前十大列表的更改?如果你付费玩游戏,则基本上是为你的品牌条款购买保险单。

除了降低风险之外,以你的品牌条款出价可以通过多种方式使你的品牌受益。首先是你可以增加净额外的流量和收入。研究表明,品牌术语可以带来显着的收入提升。此外,只有70%的用户点击了自然搜索结果。换句话说,如果你的品牌不在付费搜索列表中,你可能会错失30%的潜在流量和收入。对你的品牌字词进行出价可消除此风险,你可以控制搜索结果页面并捕获所有潜在流量。

但是,将品牌术语纳入你的PPC广告系列也会为你的品牌带来好处,这将为你提供实现目标的捷径、灵活性和控制力,这是你无法通过自然搜索获得的。你能够快速轻松地更改广告可能产生的品牌影响。例如,如果你的品牌突然处于产品召回之中,你能够根据情况快速更改你的消息,并在此过程中进一步减轻品牌损失。

最后,根据你的品牌条款出价,你可以利用自己的品牌来交叉销售或测试新的品牌信息。例如,假设你的公司想要改变其独特的价值主张。显然,这种重大变化会影响你的所有在线和离线营销。鉴于此,你可能希望在继续前进之前测试消息传递更改。根据你的品牌条款出价,你可以做到这一点。你可以快速轻松地利用你的品牌PPC工作,而不是新推出的广告,以便在推向更广阔的市场之前测试哪一个能够更好地与你的客户产生共鸣。

实现它

显然,对你的品牌条款进行竞标对你的品牌有利,这值得投资。但是,要制定有效的品牌PPC策略,你需要制定一个计划,让你尽可能少地为你的品牌条款付款,同时帮助他们充分发挥潜力。以下是一些帮助你完成此操作的提示:

提高品牌质量得分。你可以将你的品牌字词放在他们自己的“永远在线”帐户中来实现,这些帐户可以构建历史性能,并且你可以轻松控制支出。请记住,高质量的分数意味着较低的CPC。

密切监控你的关联公司的活动,如果你的关联公司按照你的品牌条款出价,他们可能会人为地夸大你的费用。与你的关联公司建立合同,要么阻止他们一起竞标你的品牌,要么强制执行不会增加你的费用的最高出价。

支配页面。竞争对手和关联公司都可以对你的品牌进行竞标。如果你不在付费搜索结果的顶部,则可能会错失(或支付联盟费用)潜在点击次数。

测试新消息。在你将新广告投放到其他市场之前,利用PPC测试他们如何与你的消费者产生共鸣以抵御当前的消息传递。

提醒客户注意新产品或服务。无可否认,一些品牌搜索纯粹是用来导航的。但是,通过在PPC中利用你的品牌,你可以通过广告文案或目标网页使用它进行交叉销售或向上销售,这是你无法在自然搜索结果中轻松控制的内容。

虽然许多营销人员不愿意在付费搜索中为其品牌付费,但这样做可以大大有益于品牌。事实上,通过制定有效的品牌PPC战略并充分利用它,营销人员可以确保他们的品牌条款为自己付出代价。

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