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一切伟大的机会,都源于巨大的结构性改变

商业的本质,是交易。 
要交易,除了商品与服务,至少需要双方参与。 
交易双方之间形成直接或间接的连接,这种连接构成一种交易结构。 
连接,是交易的基础设施,商业结构,就是这个错综复杂连接的土壤上结出来的果。
过去我们中国人一直说一句话“要致富,先修路”。 
修路,就是建立连接。更多好东西被连接入网络,交易结构就会发生巨大变革。
一切伟大的机会,都源于巨大的结构性改变。
在新时代的浪潮之下,希望能找到属于你的商业机会。
一切伟大的机会,都源于巨大的结构性改变


 1 

说到丝绸之路,我们都很自豪。从上古时期,把中国的丝绸穿越沙漠,不远万里运到欧洲,卖给欧洲的消费者。 

通过丝绸之路,看看过去典型的商业结构。 
在过去,绝大多数人都生活在农村,交通也不方便,想要买卖什么东西都是在就近的集市交易。 
假如说你是一个养蚕人,你不可能把蚕直接卖给欧洲的消费者。 
你可能是先把蚕吐出来的丝卖给当地的一个织女,你们之间形成一个交易。 
织女把蚕丝纺织成绸缎,绸缎已经是成品了,但她也没办法直接卖给欧洲的消费者。 
织女把绸缎卖给中国境内做贸易的采购人,采购人卖给跨境贸易商,跨境贸易商卖给商队,商队卖给欧洲的总代理,欧洲的总代理卖给欧洲的批发商,批发商卖给零售商,零售商最终卖给欧洲的消费者。如下图所示: 
一切伟大的机会,都源于巨大的结构性改变

丝绸从最开始的养蚕人开始,要经过一个又一个交易才能到欧洲的消费者手上。 

所有参与这个交易的人都相当于一个交易的节点,把每个交易的两个节点用线连起来,形成一条条线段。 
我们把这种交易结构叫做线段型商业结构。


 2 

丝绸之路上除了丝绸的贸易外,还有香料、瓷器、茶叶等贸易。

这些贸易和丝绸一样,最开始的卖家与最终的消费者必须通过几个中间人连接起来,连接效率低,而且繁杂冗长。 

当时贸易茶叶形成一条线段型交易,瓷器也有属于瓷器的一条线段型交易,贸易丝绸也有一条线段型交易。

这几条线段型交易的节点有交汇的地方,但交汇的地方很少。

也就是说采购、贸易、批发、零售丝绸的一伙人并不一定采购、贸易、批发、零售瓷器或者茶叶。

整个商业世界就是由许多条交汇很少的线段型交易构成,每个人在交易中几乎只担任一个角色。 

但在很长一段时间这就是有效的商业的模式,是人类商业的智慧。通过一段一段交易传输,把商品卖到地球很远的角落。

 

——

后来随着各种技术革命,蒸汽机、电报、电话、汽车、互联网等发明创造,人与人,人与物,以及信息之间的连接效率不断提升。 

交易中的一些节点的作用越来越强,成为了很多交易的共同节点,一个节点担当多种角色,形成中心化的节点。

原先7~8段的交易,现在只需要2段就可以完成,交易效率提高。 

随着汽车的普及,全国公路网铺开。 

沃尔玛抓住了这次机会,在距离城市偏远的郊区,建立特别大的购物中心,几乎覆盖消费者日常消费的所有商品,相当于把一个城市的交易都汇聚到它这里。

沃尔玛相当于一个城市级的交易节点。 

互联网的出现,本质跟公路、铁路一样,也是一种连接,而且互联网的连接能够冲破地理位置的约束。 

一个网站基本上可以覆盖整个国家。淘宝、京东抓住了这次机会,它们相当于一个国家级的交易节点。 

不管是城市级的交易节点,还是国家级的交易节点,中心化的节点几乎可以跟区域内所有人产生连接并交易,形成一种新的商业结构。 

我们把这种交易结构叫做中心型商业结构。

一切伟大的机会,都源于巨大的结构性改变


 3 

出现中心型交易商业结构,是不是整个商业演化就到头了,以后只能是等待更大的中心出现? 

中心化不是商业演化的目的,更高的效率才是。 

当中心化过于集中,绝大多数交易都要通过一个中心化的节点,这个中心化的节点聚集了海量的数据,同时处理很多笔交易,效率必然受影响。 

你在淘宝上搜索一个水杯,出现成千上百个水杯,你花了很多时间对比、筛选,最后还是没有拿定主意。 

你多么希望有个朋友直接告诉你,哪个水杯好,就不用如此纠结了。 

互联网发展到今天,在国内,微信几乎连接了所有的人,商品与信息就可以在小范围人群中快速流通。 

也就是说,交易可以不经过中心化的节点,在中心化节点周围的散点之间就可以完成交易。 

你阅读一篇喜欢的专栏作家的文章,恰巧文章中推荐了一款水杯,各种好,你是不是更容易付款购买? 

或者看到一个喜欢的网红直播一款水杯,你是不是也更容易购买? 

人们大规模地从物理世界迁移到移动互联网上,开始以兴趣来聚集。

比如:驴友社群、读书社群、创业社群、校友社群、育儿社群、生鲜水果社群,等等。 

“凯叔讲故事“这样聚集数百万年轻妈妈的社群,在社群内卖奶粉就非常容易。 

这些社群、网红或者大V就充当于一个个小的中心,这种交易结构我们叫它多中心型商业结构。 

一切伟大的机会,都源于巨大的结构性改变

我们试着猜想下商业世界的终极状态,连接效率最高是什么状态? 

如果每个节点之间两两相互连接,每增加一个节点,他也会与所有节点两两连接,是不是效率最高? 

这种交易结构我们叫它全连接型商业结构,最明显的例子就是现在还不成熟的区块链技术。


最后的话

一切伟大的机会,都源于巨大的结构性改变。 

连接的效率是根本,有质的飞跃的新型连接技术出现,必然带来交易结构改变。 

多中心型商业结构与全连接型商业结构是正在发生的未来,也是我们应该去把握的机会。 

作为企业家或者创业者,看看自己的商业模式、公司的组织方式、供应链、渠道之间的哪些节点可以优化,提高效率?

作为单个个体,成为一个能够为周围朋友提供价值的连接者,成为一个可靠,值得信赖的节点,你的价值就会放大。

-End-

原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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