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为什么有的商品不生产,也能卖钱?

每逢中秋,就有人会收到两种券,一种是月饼券,另外一种就是最近兴起的大闸蟹券。  

有读者朋友就在后台问我,怎么看待这种券,自己的商品能否也能用这种方式?  


 1 

我们先说说,大闸蟹券。      

金秋时节,恰是吃大闸蟹的好时节,我相信很多喜欢吃蟹的朋友们,一想到蟹黄蟹膏的美味,就已经忍不住吧唧嘴,想吃了。   

为什么有的商品不生产,也能卖钱?

这样爱吃螃蟹的朋友要是收到蟹券,那肯定是兑换提货,自己吃了。      

但肯定也有些,不爱吃螃蟹的朋友,要是送不了人,就选择把券折价卖了。 

于是,网上就流传了个段子。      

说经销商印刷了2000张面值500元的蟹券,400元卖给企业采购人员,企业采购人员拿着券去送礼,收礼者又以250元的价格卖给回收者,回收者再以300元的价格卖给经销商。    

这样的话,经销商回购螃蟹券每张赚100元,轻轻松松赚到20万元。 

这当然只是个段子,赚钱哪有这么简单。      

不过却也揭示出一些商品,是可以通过证券化的方式进行交易赚钱的。      

今天我们就一起谈一谈商品证券化的话题,希望能给热爱商业的朋友们一些启发,也能回答下读者提出的问题。


 2 

商品的价值通常是由实物价值和虚拟价值两部分组成。   

什么意思?   

比如,大闸蟹。   

它的实物价值就是吃,很多人买大闸蟹就是自己吃的。   

但是也有一些人会把大闸蟹作为礼品送人。这部分传递人情的情感价值就是附着在大闸蟹上面的虚拟价值。   

再比如,茅台。 

为什么有的商品不生产,也能卖钱?

茅台酒当然它的实物价值是用来喝的。  

但是也有很多人除了把茅台酒用来送礼,还会用来收藏,等酒升值,除了情感价值就还附加了一些金融价值在上面。   

而从成本角度来说,实物价值的原材料成本占比会很高,而虚拟价值部分的边际成本很低。  

为什么?  

因为虚拟价值部分是附着在实物价值之上的,没有原材料成本,如果把交易成本里的物流等成本摊到虚拟价值部分,那么虚拟价值这块的成本也不高。  

所以这块虚拟价值部分的边际成本很低。如果不摊,甚至可以说边际成本几乎为零。  

这时候,我们会发现,一件商品里所包含的两种价值,一种价值主要是原材料、加工成本,而另一种价值的边际成本很低。  

这时候一定会有人想,我们有没有一种办法,可以让这两种价值分开销售呢?

大闸蟹还是卖大闸蟹,附加在这上面的情感价值我单独来卖,而不附着在大闸蟹这个实物上。   

答案是,可以的。   

这就要用到金融里面的一个重要工具:商品证券化。  

什么是商品证券化?  

商品证券化就是把商品通过金融化包装,变成了有明确价格的权益凭证。  

什么意思?举个例子,比如大闸蟹券。  

为什么有的商品不生产,也能卖钱?

经销商用商品证券化的方法,印刷出大闸蟹券,卖给企业。   

企业把券做为福利发给员工,体现了企业对员工的关怀。   

但有些员工并不爱吃螃蟹,于是他就把券低价卖给了“黄牛”,最后“黄牛”又把券卖回给经销商。   

转了这么一大圈,当做礼品的这部分大闸蟹券的虚拟价值就完成了使命。   

这就是商品证券化。   

再比如,月饼券也是一样。  

月饼厂用月饼券的方式,对月饼进行了商品证券化,并用这张券,代替月饼,流转了一圈,完成了虚拟产品的销售。  

月饼券,提高了这个虚拟价值“关怀”的交易效率,并消除了不必要的生产浪费。  

可能有朋友会说,月饼厂或者大闸蟹厂生产了多少券,就应该有对应的多少商品啊,怎么会消除不必要的生产浪费?  

那是因为流转了一圈回到月饼厂和大闸蟹经销商手里的券,他们就可以不用生产、不用准备了,毕竟券已经回到手里。  

只要准备好没有回收的券所对应量的商品就可以了。   


 3 

一旦商品证券化后,就会带来一个新的事情。  

什么事情?  

那就是这个券,可以交易了。  

什么意思?  

我们就拿我们最熟悉的两种证券来举例,一个是股票、一个是债券。  

股票,其实是我们购买了哪家公司多少股,那么我们就成为这家公司的股东了,然后就等着年年收分红就行了。  

债券,其实是个借据,我们借给公司或者政府多少钱,他们承诺给我们多少利息,什么时候还。

我们就等着年年吃利息,到时候收回本金就行了。  

但是现实生活中,很多投资者购买股票和债券却不是这样的,他们的目的是低买高卖,赚取差价,尤其是股票。  

当然证券交易市场远比这样更复杂一些。  

所以,商品证券化后,这个本身能兑换实物的凭证就可以交易了。   

但月饼券、大闸蟹券因为有兑换截止日期、季节性等特殊因素,导致交易过程中往往比面值是贬值的。   

而有些商品,就不一定了。  

比如,黄金。  

黄金历史上很长一段时间是货币,即使现在人们基本不用黄金作为货币交易了,但是世界上还是有很多人喜欢拥有黄金,作为资产配置,起到保值增值的作用。  

但是买卖黄金,还要保管,不方便,也不安全。  

于是金融机构发明了纸黄金,就是你拥有一定量的黄金的凭证。  

为什么有的商品不生产,也能卖钱?

购买这种纸黄金的人,拥有这种证券之后,就无需扛着金子买进卖出了,这样就节省了很多的成本,极大提高了效率。  

再比如,炒鞋。   

一双限量版的鞋子,它的实物价值是用来穿,但更多的是它的虚拟价值,很多人都用来转卖。  

据了解,为了转卖方便,已经有一些平台,比如毒app、虎扑app,你购买了鞋子之后可以不用提货,而选择寄存在平台,然后转手直接卖出去,不过目前“毒”App下架了“寄存”服务,已经寄存在毒APP仓库的货品可以继续正常出售。  

于是这就从炒鞋变成了炒鞋的提货权。  

这就节省了很多的包装成本,物流成本,也免去了物流途中产生的一些损坏等等,大大的提高了效率。  

关于炒鞋,如果你想了解更多,可以回看我们之前发布的文章《为什么球鞋,居然都可以作为炒作资产?》 。


 4 

通过商品证券化,我们就可以把一件商品的实物价值和虚拟价值分开销售,而且因为虚拟价值边际成本很低的缘故,这样会极大提高商业的效率。  

这时,有些从事商业的朋友就可能会问,那我的产品是否也可以通过商品证券化来提高效率?  

其实很多商品,尤其是那些虚拟价值很高的商品就可以实现商品证券化。  

比如前文所说的月饼、大闸蟹,很多人买这些商品是为了送人,表达关怀,就可以通过商品证券化的方法。  

类似的,一些高档的烟酒、保健品、营养品、海鲜特产等,这些用来送人的,有极高的礼品属性的商品,都可以。  

再比如,商场的购物卡。  

逢年过节,商场会发放大量的购物卡,大部分人买了购物卡之后会送客人,客人收到购物卡有两个选择,去商场提货,或者打折转卖给黄牛,黄牛再卖给商场。  

很多商场在年底会赚钱都是因为卖购物卡。 

——

那么,实现商品证券化,需要注意什么?  

最需要注意的就是,必须要设计好最终回收的完整闭环。  

为什么有的商品不生产,也能卖钱?

为什么?  

闭环如果不完备,那就解决不了回收减产的目的。  

因为,如果券没有收回到自己手里,那么发出多少券,就要实打实准备多少产品。  

在这个互联网时代,回收的话,甚至你只要发布个提货码,然后提供回收提货码的网址,就会更高效了。  

当然,这个商品证券化如果能正式成立,那么你的品牌还要在消费者心中有认同感,就是大家认可这个券是可以兑换实物、可以转卖兑现的。  

这样才能成立。


最后的话

我们经常说,一切商业进化的方向是更高的效率。 

这种通过金融化包装,把虚拟价值变成了有明确价格的权益凭证的商品证券化方法,无疑提高了商业的效率。 

当然,在这个过程中可能会有一些瑕疵,比如消费者接纳等因素。 

但我个人认为,这种提高效率、把商品证券化的商品会越来越多。 

回到最开始读者的提问,自己的商品能否用这种方式? 

那就基于以下3点做个判断。 

1、你的商品是否有很高的虚拟价值。 

2、你品牌、商誉是否让消费者认可,消费者相信拿到券可以兑换。 

3、你是否能设计出完整地回收闭环。 

如果,答案都是肯定的,那么你就可以用这种办法,提高自己的商业效率,方便更多的消费者。


-End-

原创: 刘润 刘润

作者简介:得到35W付费学员《5分钟商学院》主理人,海尔、百度等战略顾问;看清和看不清事物本质的人,命运注定截然不同,他每天都会将身边事物的洞察发在他的公众号“刘润”:runliu-pub上,也欢迎你免费关注这个洞察身边事物本质的号。

来源ID: runliu-pub,一个洞察身边事物本质的公众号。

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