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全民带货的年代

刑天大叔 刑天大叔9月5日

上次跟国双某朋友聊天,他跟我说,眼下这个网络时代,对于广告公司来说,要做好两件事情:做真实有感的内容,以及带货!再有次去杭州见些老朋友,原来做SEO的,现在也跟我讲,不做SEO,现在就是做带货,公司做MCN的,培养了一批网红,三个月时间养大,就可以开始带货了,他就是负责到处去挑选那些适合在抖音上卖的商品,商家要支持一键分货,商品有炒点,有利润点,就可以考虑抖商带货了。

我微信朋友圈上有个朋友,同济大学研究生毕业,做过好几年财经杂志的记者,做过私蓦众筹,典型的高知,最近也开始朋友圈带货,更不用说那些在国企里谋一份固定职业的各种专家人才了,统统带货带货!

全民带货的年代

这个时代吧,你再想搭个网站卖东西,不符合中国人的购物习惯,想开个淘宝店吧,往往要烧个几百万直通车可能才有起色,反正吧,前期投入挺大的。但眼下这经济状况吧,谁敢这么大笔投入呢?大家都想着小笔尝试,最好是无本经营。正好这个微信时代,各种各样主题微信群,含有大把的所谓私域流量最适合免费尝试一把,再穷再没朋友谁没有三五个微信群呢?就算没当个领导当个群主还是轻而易举的。于是乎,各种名义建立的微信群,在做各种带货的生意。小区群,可以做社区电商带货;同学群、校友群,也可以用来卖保险、蚕丝被。怀着约炮目的摇到美女,却被邀请到群里,结果发现美女最终目的是卖茶叶,卖茅台酒,人家茅台镇的酒带货广告都带到新浪首页,人家还对天发誓,不好喝不要钱。

全民带货的原因,我前面隐约提及到了。

第一个原因:经济大形势不好,商家不愿意做太长线的投入,所以以按效果付费的形式发展小代理商就是很好的选择;

第二个原因:现在生意越来成熟,特别在互联网上,垄断已形成,个人或者小企业,想开店做生意比较艰难,还是老老实实去带货,成就别人也成就自己;

第三个原因:现在互联网技术特别适合做社群营销,特别是带货。

全民带货的年代

全民带货标志着中国的商业很成熟,但也标志着中国其实有大量的自由职业者,或者说失业者。利用这个现状,开发出适合全民带货的商品或者这样的带货分佣体系,将会活得很好。我知道的云集、斑马、虫妈等,就是这类带货分佣体系。我知道虫妈,因为我家人就在做其中的群主,每个群主实实在在地管理一个小区的群,然后为小区居民提供生活日需品,不需要去发展下线,也没有下线,其实群主每个月赚得不多,而像云集和斑马之流据说做得好的赚得很多,赚的原因却是在于发展下线。我始终认为,直销与传销之区别,就像市场经济与计划经济的区别一样,就是在于你是以带货为主的算直销,你是以发展下线为主的算传销。当然了,法律不是这么规定的,法律是以你有几级分销机制来衡量是不是传销。不管怎么说,一个带货体系如果心思都在发展下线了,多少有些不健康。

而对于适合带货的商品,我也聊一下,对于绝多数带货体系来说,带货的商品要有别于天猫京东上的商品,最好是非标准化的,没法去京东上对比价格的,所以才有定价权有利润空间,如果要在抖音火山等视频app上带货,这货还得有美观,有趣味,所以漂亮的衣服,让人垂涎欲滴的腊肉泡菜,以及那些新奇特的小工具,就特别受欢迎 。

刑天大叔最近又想写些文章了,继续给大家讲一些营销中的故事,推荐一些好用的工具(yao dai huo le)。我所有的文章,首发地将会是我的一个网站,名字叫穷思笔记 (https://www.chons.cn),有兴趣的朋友可以将这个网址收藏了。

全民带货的年代
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