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季节性营销的完整指南

当我们进入今年的最后一段时间时,大多数营销人员都意识到我们正在以一种完全不同的心态对待消费者 。因此,大多数品牌都在更新他们的信息和内容,这种转变被称为季节性营销,即使你的公司不提供消费者可以用的东西,你仍然可以充分利用假日、季节来推广你的品牌。

在这篇文章中,我将仔细研究季节性营销的含义,并概述一个指南,你的品牌可以使用这些指南进行一些必要的更改,以充分利用每年一次的消费趋势。

一、什么是季节性营销,是否适合每个人?

季节性营销几乎是这样:全年,品牌将调整营销策略来与假期保持一致,获取利益。由于一些事情,消费者的行为全年都在变化,为了保持竞争力,营销策略和策略也需要改变。

大多数人认为年终活动如黑色星期五和网络星期一就是季节性营销,所以如果你不是零售业,你可能会想,“季节性营销真的适合我吗?”答案是肯定的。

因为你需要的所有内容都是都是按照日历的日期来执行,这些日期提供了发布内容的机会,所以你无需进入电子商务行业即可获益。

许多公司包括你的公司可以通过利用消费者的假期心理而获益,而最好的季节性营销理念不仅仅是销售和特价。以下是如何提供与及时利益相符的内容,同时为你的消费者提供价值,这是成功的关键因素。

二、时机就是一切

去年营销人员在广告上花费了近6000亿美元,在当今拥挤的广告空间中取得成功的关键在于在适当的时间将你的内容放在合适的受众面前。但困难的是如何确定何时何地发布内容,幸运的是,假期提供了关于时间的确定答案。

那么,你有什么方法可以让季节性计时工作对你有利?

  • 尽早开始: 突破噪音的一个简单方法是成为第一个启动噪音的人。在竞争对手之前启动季节性广告系列是确保目标受众看到你的消息的好方法。
  • 经常推广你的内容: 虽然特定假期通常只持续一天,但通常会有很多积累。充分利用假期前的几个月,几周和几天,以确保你的消费者看到你的内容。
  • 保持一致: 无论你的内容是新内容还是旧的,如果你的消费者期待你的季节性内容,请确保按时交付。

三、你不需要重新发明轮子

关于季节性营销的最佳部分之一是能够在第二年回收你的最佳表现想法,只要你常常更新你的内容。一个很好的例子是好时的“我们祝你圣诞快乐”广告。自1989年以来,该品牌每年都经营电视广告,成为有史以来历史最悠久的好时广告  。

但是你不需要年复一年地重复使用完全相同的内容。以下是一些简单的方法,可以重新利用你性能最高的季节性内容:

  • 通过综述为旧内容带来新的生命: 列表在产生高社会吸引力方面非常可靠 ,Fractl的一项研究显示,他们每个月平均可以获得 21,000股,所以从旧帖子中提取一些统计数据以包含在更新中“十大”名单。
  • 以不同的视觉格式提供它: 拥有一个疯狂的SlideShare吗?把它变成一个大的信息图。或者你有一个信息图表,赚了数千股?把它分解成电子书。。
  • 与有影响力的人分享:将高性能内容传递给第三方是一种很好的方式,你可以获得一些新的视角 ,一旦与观众分享,你就可以获得额外的社交吸引力。

另一种简单的方法是以最小的努力进入节日精神,重新设计季节性标志。

四、记住假期也影响搜索

尽管大多数搜索引擎优化策略都关注长期收益,但最有效的季节性活动还会考虑消费者如何在假期期间改变他们与搜索引擎交互的方式。例如,“黑色星期五交易”可能会在11月左右达到峰值,而“烟花”将在7月达到峰值。营销团队可以期待些特定查询在每年的同一时间流行,并应相应地规划其关键字。

如果你是一个电子商务网站,长尾查询“在线假日购物”更适合你的品牌。也许你是一个提供SurveyMonkey等调查平台的网站?然后你会想要去“假期调查”(甚至“网上假日购物调查结果”),以吸引那些有兴趣了解消费者购物习惯的观众。

五、超越传统营销渠道

除了重新调整内容和更新关键字外,你在考虑如何宣传季节性内容时确保自己具有创意。社交媒体是吸引受众群体的有效方式,尤其是当你利用主题标签的强大功能时。星巴克的#redcupcontest就是一个很好的例子。这家咖啡公司用红色杯子创造了备受期待的节日传统,星巴克挑战他们的客户在普通杯子上添加他们自己的设计,并用#redcupcontest标签分享。他们收到了了超过40,000个参赛作品,但该活动的价值并未就此结束:今年的假日杯实际上是从去年的参赛作品中直接抽出的。

最后的想法:季节性内容应纳入你的年度营销计划

季节性营销不仅仅是在你的社交媒体帐户上发布一些节日帖子,最有效的策略是了解消费者对以有意义的方式与他们联系的品牌做出最佳回应。诀窍是弄清楚内容和时间的完美结合,从而推动参与。

季节性营销的美妙之处在于全年都有大量的机会,从情人节到独立日,所有这些提示都适用于每个假期。最好的季节性内容是作为更广泛的年度营销策略的一部分而制定的,因此如果你想要领先一步,请先了解一下之前的工作原理并从那里开始。制作完美的常绿季节性内容可以在驾驶效果方面发挥重要作用。

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