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如何用SEO和内容来影响买家

搜索营销以及整个数字领域,在过去20年中发生了巨大变化,现代营销团队的核心战略已经从旧的侵入性策略转向基于价值的营销。

一个成功的团队是在买家每个旅程的每个阶段为客户创造价值,这意味着现代营销团队必须通过投资内容进行调整。随着品牌的发展内容营销团队需要加倍创内容,SEO正在成为一个更重要,更具战略性和主动性的参与者。

要取得内容营销的成功,内容和SEO团队必须保持一致。搜索引擎优化和内容之间的战略调整能确保内容在整个买家旅程中得到优化。在每个阶段,必须将适当的SEO和内容策略结合起来,以实现最大价值并转换潜在客户。下面将以一个漏斗来举例说明。

漏斗的顶部:意识

目标:品牌意识

策略:针对基于问题的查询的教育内容

在渠道的顶部,你正在努力提高你的品牌知名度 。 此时你的潜在客户并未购买任何产品,这是你可能已经意识到这个问题,并且正通过研究和收集数据进行调查。

你的漏斗内容的目标不是在你的解决方案或产品上出售它们 ,而是提供有用信息让你的品牌值得信赖,客户会对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

在意识阶段,用户搜索“如何清除污渍?”他们的意图不是购买去污剂,而是要发现解决方案,这、时你基于受众需求提供确切信息。在渠道顶部提供的理想内容类型包括:

  • 操作指南。
  • 影片。
  • 白皮书。
  • 电子书。
  • 其他长篇内容。

你的目标是围绕基于问题的查询类型优化此内容,客户在此阶段要求这些查询在SERP中排名。关键字必须集成到内容的页面结构(URL结构,元描述等)中,并与搜索意图保持一致以排名。

确保零位置没有确定的指导原则,内容可以来自第一页上的任何结果。它与搜索意图,内容结构和标记的组合有关。但是,我们知道专注于长尾关键词,并且一如既往地提供内在价值是关键。

漏斗的中间:考虑

目标:培养和建立品牌亲和力

策略:用例解决方案,第三方验证

当客户超越意识时,他们会进入漏斗的中间位置,在那里他们会寻找内容来评估可用的不同解决方案提供商或工具。漏斗的中间位置可以说是买家旅程中最有影响力的部分。

漏斗中间内容的目标具有针对性和教育性的,它为潜在客户提供有竞争力的差异化培训,以便将他们培养到漏斗的底部。你在此阶段定位的内容和关键字类型与意识阶段相差很大。用户将搜索内容从“如何去除污渍?”更改为“最佳污渍去除剂”。

像这样的查询是买方已经转移到漏斗中并且正在寻求特定解决方案的指标,你应该与有兴趣的潜在买家交谈,而不是拓展更广阔的市场。

在这里运作良好的内容包括:

  • 实例探究。
  • 数据表。
  • 买方指南。

但是,在此阶段为客户提供的价值不仅仅是关于你自己的内容 ,你还应该突出显示第三方出版物和网站,因为它们验证了你在市场中的地位。更重要的是,从受信任站点获取外部链接可以提高你在买方旅程的各个阶段的域权限和SERP排名。

漏斗的底部:决定

目标:关闭销售

策略:品牌关键字,销售支持

在渠道的底部,客户已准备好做出决定,这个阶段的目标是结束销售,从潜在客户成为客户。

在渠道的底部,品牌关键字非常重要。品牌关键字表达了你的解决方案的直接意图,你希望能最大限度地提高这些搜索结果中的在线展示率,以防止竞争对手侵犯呢的品牌流量。

与此阶段潜在客户最相关的内容是:

  • 评论。
  • 褒奖。
  • 价钱。
  • 其他具体产品信息。

你希望创建买方可以在内部共享的内容,以推动购买对话并吸引相关的利益相关方。在B2B业务中,大部分底层漏斗内容都是关于使销售团队能够完成交易。目的是说服人们拉动扳机,回答任何悬而未决的问题,并感到有权做出决定。

结论

只针对关键字优化其内容,营销人员会因为无法提供真正的价值而动摇,搜索引擎优化和内容协同工作,会引导你的潜在客户通过渠道成为客户 。

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