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医美行业如何进行有效的营销推广?这些方法技巧很实用!

在营销推广行业工作多年,做过不少医美行业的营销推广案子,也积累了一些经验和技巧,现在总结和归纳一下, 希望能帮到你们!

一、专业定位,精准传播

首先,要明确医院为哪些目标群体提供服务,然后从不同的渠道将医院的服务项目和服务理念传播给这些群体,做到精准化传播,切忌无目标地狂轰乱炸投广告,光有大炮,不知道敌人在哪里是很可怕的事情。

有相关数据显示,目前中国80%医美消费者为女性,20%为男性;88%消费者是35岁以下人群;67%的消费者属于中高端消费人群。

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所以根据这个数据可以看出医美行业的消费群体是哪些人,所以我们的推广方式、推广渠道要针对这些人来制定。

二、建立优化官网

互联网时代,官网不仅是销售渠道,也是品牌的门面。再小的品牌,也要建立官网,很多时候,客户对品牌的第一印象都是来自于官网。

将官网开百度官网认证占领品牌名百度搜索结果页面,承接精准的品牌名搜索流量。然后出内容,发外链,让官网尽可能的多占品牌名搜索结果首页。

三、竞价搜索

竞价搜索是流量获取的主要来源,贡献着50%-80%的流量。为什么会有50-80%的跨度呢?因为城市竞争的激烈程度和投放预算的不同。有一些城市或者项目会以竞价搜索为主,来获取主要流量。比如那些连锁名字的整形医院,获取的竞价流量为两部分,一部分是直接转化,另外一部分是进入到养护转化阶段。

直接转化很好理解,就是客户咨询后交定金,预约成交。而养护转化,是竞价流量为咨询小号提供潜在客户,采用小号养护的方式缓慢成交,同时这些小号转发的内容会为公众号吸粉。

四、SEO优化

通过搜索引擎的优化,使有利于品牌的信息出现在首页,增强消费者信心,提高品牌可信度。通过编辑博客、论坛、问答、微博等手段,使消费者在互联网搜索你的品牌关键词时,出现的评价,均是有利于品牌的内容。

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五、第三方医美整形平台推广

常见的第三方医美整形平台:有新氧、悦美、更美等APP。这几个医美整形平台的转化还是很不错的,分成免费和付费推广两部分。免费就像一般的注册平台发布内容外推。付费就是增加发布量和曝光率,属于站内推广。而发布的内容,以成功案例、专家技术为主。这类医美整形平台在你付费推广后,是需要抽成的。所以会出现两种情况,如果你的品牌足够好只做免费那部分就可以了,因为会降低你的品牌度。如果你处于竞争很激烈的状态或者品牌很弱或者刚开业,那么还是建议做付费推广来引流。

六、自媒体推广

常见的自媒体有百度百家、搜狐号、今日头条、一点资讯、北京时间、360看看、新浪看点、QQ空间、快手视频等,这些平台可以发布外推内容,建议确保内容质量,并与微博同步。另外,这些平台有一部分是可以单独购买广告的,和医美整形平台的付费广告不同,因为他们不是纯粹的行业平台,需要信息流广告投放技巧。

七、权威媒体、名人助力推广

企业可以通过权威媒体、名人为你的企业、品牌、产品奠定基础。对于新品牌、新品上市来说十分重要,以时尚界的营销为例,各大品牌每年都会花费大量的费用,使其产品出现在明星手上、甚至让明星发产品的图片、文字到自己的社交媒体账号,并通过时尚杂志等媒体平台进行大肆宣传,借此凸显产品的价值或者高贵。

以上是刑天营销总结的一些医美行业做营销推广的经验和技巧, 希望能帮到你们!另外,刑天营销多年来专注品牌身量打造工作,在营销推广行业积累了丰富的资源和经验,如果有这方面的业务需要,可以直接联系我们

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