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种草营销干货分享:什么才是有效的种草营销?

说起种草营销,很多人都会想到美妆博主李佳奇。他曾在5.5小时内带货535万、5分钟内售罄15000支口红、他的一句“oh my god”,就能使某款口红全网断货,他的这种带货模式便是“种草营销”。那怎么做,才能实现真正有效的种草营销呢?

一、口碑传播引爆社交圈层

平台的开放性为消费者表达提供了渠道,消费者逐渐成为产销者。相比于品牌方单向的一面提示,潜在消费者更相信既有消费者提供的全面而真实的两面提示。这种CGC(消费者生成内容)通过社交关系链的传播,形成口碑背书,提升品牌声量,反而更容易获得潜在消费者的信赖。

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二、意见领袖强化品牌背书

在注意力稀缺时代,KOL的品牌背书优势越发凸显。因而,品牌开始频繁邀请KOL为自己引流带货。在一些明星带货中,粉丝群体会在短时间内向品牌消费者转变,并产生消费行为,在提高销售转化率的同时,也能扩大传播声量。

在微博上,“明星带货”已成为常态,粉丝们更乐意追随明星,不断种草明星所代言或推荐的产品。白宇、吴亦凡、张艺兴等男明星的月带货销售额均达到百万级别。

三、网络社群聚焦垂直领域

社交媒体上的用户更倾向于在自己的兴趣圈层内进行互动沟通。他们围绕共同的兴趣,在社群内分享观点、生产文本、互动沟通,在这种群体互动中不断强化用户粘性和圈层壁垒。

在一些美妆豆瓣小组、QQ群、微信群内,进行美妆产品和美妆方法的推介和安利,便是维持该社群活跃度和忠诚度的重要手段。这种利用社群种草培养种子用户的方法,也是很多美妆APP进行冷启动,或美妆产品进行社群推广的重要利器。

以上就是刑天营销总结的三种种草营销方法,也是很多品牌采用的种草模式,如果您觉得以上内容有用,还请您给我点个赞!

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