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用7个习惯来主导你的品牌

你能听见手指敲击键盘的声音吗? 就是这声音消除了即将埋葬公众的内容的海啸。现代消费者对电视购物节目和广告片免疫,有关社交广告的所有搜索都慢慢减少。内容是消费者淹没的营销信息海洋中的一个岛屿,水域正在崛起。

实现这一目标的秘诀不仅仅是“病毒传播”,要想成为一个“好品牌”、一个内容品牌,依靠的不仅仅是优质产品或服务的声誉,而是一流的声誉内容。以下是实现这一目标的方法。

习惯#1 走出营销泡沫

营销不是精神控制,营销是吸引用户的注意力,然后建立信任。信任建立在有益、一致和理解的基础之上。了解目标受众从来都不是一件简单的事。在你的行业领域中,你需要用你的品牌发声。如果你希望它成功,你需要用处理产品相同的方式处理内容。你可能不会销售你的内容,但如果它能解决问题并与目标受众建立联系,就没有存在的必要。

习惯#2 了解你的观众想要知道的一切

内容品牌的目标是了解目标受众,并以最透明、最有用、最有趣、最易分享的方式分享这些信息。无论是通过自我教育还是雇用合适的知识领导者,你都必须成为这方面权威。当你不知道某事的答案时,你必须知道如何找到答案。你必须对自己的主题非常了解,因为你是第一个向目标受众说出新内容的人。

习惯#3 定义战略内容目标

当我们问自己是否成功时,我们通常不会用数字回答这个问题。那么为什么营销人员在衡量数字成功方面如此普遍呢?衡量的作用不是定义目标,而是了解过程。通过度量,你可以确定流程的工作方式。它允许你测试哪些操作最有效,它将你的业务从黑匣子取出来转变为你理解的内容。

这些不是内容目标:

  • 在6个月内制作1,000件内容
  • 每月访问1,000,000个唯一身份访问者
  • 在Facebook上吸引1,000个喜欢,或者从博主那里吸引1,000个链接

这些是内容目标:

  • 尽可能制作最具吸引力的内容
  • 制作一个能够自行传播的内容
  • 尽可能多的读者转变为订阅者或客户

当我们定义真正的目标时,我们可以使用数字来理解如何实现目标。当我们用数字定义目标时,我们不知道如何到达那里。

习惯#4 始终如一

你的内容应该具有一致的质量水平,如果你的质量水平无法预测,用户将取消订阅,你的流量将会下降。有时候保留客户不是那么重要,或者产品本身就是客户保留的因素。在这种情况下,内容营销策略不一定那么重要。

另一方面,要求任何类型的客户保留的产品和服务应该依赖于更加多产的内容策略,百分之五十的品牌依靠品牌知名度。

习惯#5 热心

为什么消费者会对一些看起来甚至没有让兴奋的事情感到兴奋?你的品牌需要对围绕它的主题和生活方式以及它所解决的问题充满热情。人类大脑的布线是围绕情感建立的,研究表明,强烈的情感和思维扩展的体验是使内容可分享的重要组成部分。如果你认为你的主题很无聊,你需要找到一种让它变得有趣的方法,让任何主题变得有趣的关键是提出有关它的问题。

习惯#6 做它艰难的方式

我并不是说你应该为自己做点事情或者提高员工的士气,当我们说“以艰难的方式做”时,我们的意思是,没有什么能够“足够好”。当你可以挖掘数十个来源以获取最引人注目的信息并将其集中在一个地方时,请不要总结其他人的博客文章。

习惯#7 了解病毒内容

最后,成功的内容品牌了解病毒式内容的性质,人们与朋友分享的内容类型以及在线社区。虽然运气是这个过程的重要组成部分,但它远非唯一涉及的因素。Jonah Berger对“纽约时报”上收到最多电子邮件的文章的研究表明:

  • 较长的文章实际上更具病毒性,尽管这可能是因为这些文章的主题开始时更容易分享
  • 愤怒,焦虑,尤其是敬畏之类的强烈情绪比平淡无奇或悲伤的情绪更能分享
  • 积极情绪比相同强度的消极情绪更可分享
  • 迫使读者以新的方式看待世界的内容更具可分享性
  • 可操作且实用的内容更具可分享性
  • 令人惊讶的内容更具可分享性

结论

你的工作是要与观众建立信任并留住观众,随着消费者对营销的耐心越来越少,可信内容营销人员的机会实际上会增加。但要注意,与受众建立信任并不会一帆风顺。

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