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证明SEO真正价值的六大途径

随着SEO变得越来越具有挑战性并且SERP不断变化,你如何才能真正向潜在客户、现有客户、你的老板或任何想要投资SEO的人证明SEO的价值?

证明SEO的价值取决于你的客户或潜在客户的目标,以及为他们提供进入第1页的动力。这可能是本地搜索、应用商店优化、内容营销、技术优化等。

也就是说,你必须改进以获得更多资金并使你的客户成功,根据我的经验,证明SEO价值的一些最佳方法是:

  • 使用ROI模型显示增量改进。
  • 使用付费搜索数据显示通过付费搜索获取流量的成本。
  • 通过报告备份你的绩效和结果。
  • 获得测试预算。
  • 通过不同的SEO策略和策略显示竞争对手获胜。

1.投资回报率模型

ROI模型是展示可见性,流量和收入增量收益的最佳模型之一。解决这个问题的方法是使用Excel电子表格并汇总所有关键字或顶级奖杯关键字的所有数据。

在此模型中,你可以使用搜索引擎针对每个关键字进行点击和转化,你可以看到“预计”状态,以查看改进排名,转化或其他指标的预期转化次数的变化。

关键字模型的目标是通过自然搜索收集用于域的关键字,然后识别高价值(即,在具有高转化潜力的前3页内具有强转化的关键词或在惊人距离中排名的长尾关键词)。

识别出这些关键字后,应将其划分为相似类别,以便在网站上创建内容,从而提高域名对这些关键字的排名并带来更多转化。

2.方法

理想情况下,如果有机搜索数据不可用,则应使用付费搜索报告数据或其他与转换相关的信息来完成此数据,以增加有机报告/转化数据。使用付费搜索报告数据可以估计或衡量关键字的真实转换潜力。潜在的数据来源包括:

  • 关键字:内部网站搜索,分析,SEMrush,DataCube,Ahrefs,关键字工具,关键字I / O.
  • 每月平均搜索量:SEMrush,DataCube,Ahrefs,关键字工具,关键字I / O.
  • 转化:分析,转化报告工具,Google广告数据,客户估算。
  • 域名搜索排名:Ahrefs,SEMrush。
  • SERP#的点击次数份额:基于可获得的最佳行业数据。

如果你的客户或潜在客户要求你使用此模型预测收入增长,请乘以流量即预计点击次数x会话率x收盘率x平均销售额。

例如,曼哈顿的B2B电脑维修公司平均销售额为10,000美元。他们以30%的比率关闭潜在客户,谈话率为5%。

在你的投资回报率模型中,你每月会为其预测500次点击。要计算潜在收入,你需要乘以500(点击)x 5%(转换率)x 30%(收盘率)x $ 10,000(平均销售额)=每月75,000美元。

3.通过付费获取关键字的成本

显示SEO价值的另一种方法是将其与从付费搜索获得流量的成本进行比较,有机地追踪这些关键词可能是值得的,因为购买它们会很昂贵。

估算价值:

  • 分析细分中付费搜索的关键字数量。
  • 包括这些关键字每年搜索的频率。
  • 使用平均每次点击费用将模型分解为不同的市场份额,以了解它的成本(例如,5%,15%,30%)。

4.获得测试预算

另一种证明SEO价值的方法是向你的客户询问一个小的测试预算,执行飞行员可以证明即使只有很少的预算,你也可以获得结果。SEO不是即时的,显示结果需要时间。

在此测试中,你将能够证明你可以获得一些小的胜利和对有机性能的增量影响。运行测试的一种方法是获得五个高质量链接到现有的没有链接的优化pag,确保在几个月后测量排名前后的结果。

如果链接是你构建到页面的唯一内容,那么你可以显示链接对可见性和希望流量产生积极影响。你还可以使用内容和页外技术进行其他测试,以显示关键字和其他效果指标的增加。

5.搜索查询数据

你可以显示每月的展示次数,点击次数和查询数量的改进情况。假设你对客户或潜在客户进行了分析,你需要:

  • 扩展页面的内容,使其与目标查询更相关。
  • 通过回答问题,构建更符合用户意图的整体内容。
  • 使页面目前更有用或更相关。

6.兑换率

显示转化率的改进也是向客户或潜在客户展示的良好指标,展示网站的不同部分,由于你的自然搜索工作,转化次数增加了x%可以让你看起来像英雄并帮助你获得更多帐户。

结论

我们都知道搜索引擎优化不是即时的,需要时间才能看到结果。向你的客户或潜在客户展示预测的结果,显示可见性、收入和其他转化指标的增量收益以及推动结果的有意义的报告,他们会感到高兴并看到你的搜索工作的价值。

有时候投入一些额外的努力并找到快速获胜可能是你与客户创建SEO成功之路的最佳选择。

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