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为什么嵌入式视频在冷电子邮件中不起作用

嵌入式视频应该在冷销售电子邮件中运行的原因不乏。可悲的是,他们相当于懒散的内部和现场销售代表的幻想,他们应该更清楚。

冷电子邮件是有效的。真正的工作。研究。创造力。抵制。不要强烈要求……要可爱或有趣。最重要的是,在第一封,第二封甚至第三封电子邮件中,不要“追求它”是很难的。我明白了。

但是,使用文本会更有效。话。基于文本的电子邮件最适合开始讨论。因为基于文本的冷电子邮件会引发问题……所以您可以自己实时回答客户。

客户不希望您在嵌入式视频中推送什么。但他们很乐意被激怒并考虑要求更多细节……如果他们为此做好准备。

嵌入式视频内容不起作用的3个原因

时间,期望和假设。视频几乎从未开始对话(在冷电子邮件中),因为您的目标没有时间观看。

当客户看到“aah,面向商业的视频”时,期望是“这需要很长时间才能达到目的”。有点像网络研讨会。你可以迟到10分钟,到达时没有错过任何东西……你已经投入了10分钟的高效率!

从客户的角度来看,视频也可以根据您认为的痛苦来说服。视频本质上是一个独白。

也许最有说服力的是,视频内容通常不会在客户端产生有用的动作(响应)……即使被查看。

为什么与视频的恋情?我的一个学生脱离了我对视频的指导。他出售给一家全球B2B发行商,专门向那些“比我遇到的任何专业人士收到更多电子邮件的律师”销售,“我的学生说。

他的推理是,“律师,如果他们通过短信收到10封电子邮件,一封是通过视频发送的,哪一个突出?”

脱颖而出很重要。这种质量通常会使冷电子邮件成功,成为核心。但你如何看待独特决定响应(和对话)率。视频似乎没有超出销售它的供应商的承诺。

没有时间留给你

除了罕见的例外,“第一次触摸”冷电子邮件(带有集成视频)是非首发。相反,短暂,精辟的挑衅是前进的方向。广告系列数据显示:您有8秒或更短的时间来获得VP,导演,所有者或C级决策者的关注。

你的挑衅必须产生简短,精辟的回复。我故意使用挑衅这个词。目标在他们的移动设备上,清除电子邮件。从像您这样的代表处删除大量未经请求的邮件…其中90%:

  • 过早要求开会,
  • 尝试使用引用的研究来说服潜在客户(需要解决方案),
  • 吹嘘Gartner评级和客户名单,
  • 提出旨在引发资格驱动的回答的问题。

60秒?90秒?3分钟的视频剪辑?你一定在开玩笑。

目标读取,考虑和响应激励的时间少于20秒。更多的东西是不现实的。

你丑陋的结局游戏

在您开始使用嵌入视频的电子邮件之前,客户就知道您的最终游戏。视频内容通常用于说服客户并使其合格。他们在看到它的那一刻就假设了这一点。它也是单向的。广播,而不是对话。

在我(和我的学生的经验)中,这不是他们想要的。这是他们喜欢删除的内容。

您可能认为视频是一种与其他狼分开的独特新方式。但事实并非如此。我们都看过商业视频短片……并且知道会发生什么。我们知道为什么他们会被我们推挤。

嵌入式视频剪辑通常在假定的需求,痛苦或目标上发挥作用……试图获得使买家易受投球影响的反应。充其量,它们旨在使观众有资格。方便卖家,不适合观众。

视频倾向于揭示你真正的最终游戏:与客户交谈,而不是与客户交谈。

视频放大了你看起来像另一个垃圾推销营销人员的意愿。更不用说懒得和他们一起惬意。相反,您希望视频为您完成繁重的工作(资格认证)。

我的前学生以这种方式辩护他决定放弃基于文本的视频电子邮件:

“通过视频你可以展示你的热情,”他说。“您表明该电子邮件是超个性化的,而不是模板化的,如果操作正确,您可以从第一次接触开始建立信任。”

“如果做得正确”可能是我最近在网上阅读的最被高估,过度使用,不诚实的短语。除了这种观察之外,这是真的……作为卖家,你可以使用视频来个性化和避免模板化的信息。

但是,如果它没有效果(我在这里讨论的原因)你怎么能证明使用它?

结果产生

冷电子邮件的最佳结果是激发您的好奇心。永远不要说服或说服客户。你的资格认证太快了。

在这个时代,人类很难从(删除)任何闻起来有气味的东西中逃脱。视频是促销。

大多数使用视频的冷电子邮件旨在说服和说服。相反,获得与潜在客户交谈的权利……因此他们可以说服自己的需要。

这是一个值得的结果。这是一个现实的结果。依靠电子邮件中的视频来帮助潜在客户获得您或您的解决方案的资格?在大多数B2B销售案例中不切实际。

冷电子邮件必须具有挑衅性。挑衅需要研究,创造性地应用单词(心理触发器)和勤奋的后续行动。没有捷径。

最重要的是,视频是异步的。基于文本的电子邮件也是。嵌入的视频和文本都不鼓励同步对话。一般而言,电子邮件不鼓励客户快速,自由,快速地参与。

但通过练习,精辟的挑衅可以产生快速的交流,从而激起买家的好奇心……导致需要更深层次的对话。

我很好奇……你对视频有什么经验?我愿意接受您的教育经历!

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