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如何创建惊人的再营销渠道:你需要了解的5个提示

在我看来,每个付费搜索广告系列都应该是再营销广告系列,因为如果你使用“目标和出价”的受众群体再营销策略同时又包含正面和负面的受众群体出价系数,你就可以制定再营销策略,以便在决策过程中吸引流量。

今天付费搜索中可用的各种再营销策略正在从搜索广告(RLSA)中的再营销列表衍生出来的,为了利用大多数再营销策略,你需要设置跟踪功能。

一旦客户以某种方式与你的网站互动,你就可以使用再营销广告系列来确保你的消息传递无误,因为一般的消费者在参与实际购买之前将多次比对。捕获客户的数据来吸引目标客户群, 再营销背后的力量是能够在搜索广告系列和其附带的定位功能之上叠加受众群体数据。

通过使用“出价和定位:受众群体选项”,你可以将受众群体数据叠加到搜索广告系列中,并根据用户数据和意图调整关键字和广告文案、目标网页以及出价策略的所有内容。

一、为什么你需要了解你的渠道来创建出色的再营销广告系列

在我深入研究创建再营销渠道背后的战术步骤之前,这里有一个案例,说明再营销是什么以及如何使用它来推动客户的购买周期。

假设你是一家销售体育赛事门票的在线零售商,我去你的网站寻找购买海鹰队比赛的门票。

我浏览了你网站上的各个页面,查看了不同的游戏,甚至在我的购物车添加了一套游戏门票,但在完成交易之前我取消了支付。

根据我在你网站上花费的时间,你可以获取不同的信息,并在我继续通过网络购物时与我联系。

你已经知道我有一定程度的购买意向,所以下次我在网上搜索门票时,你可以根据我的客户信息制定一个有针对性的广告。

二、创建令人惊叹的再营销广告系列和渠道的5个提示

1.了解并优化与消费者购买周期相关的时间限制然后相应地调整你的成员资格持续时间

创建再营销列表时,你可以设置成员资格持续时间(或后退窗口),以确定某人的浏览记录在你的营销列表中保留多长时间。

许多营销人员将此设置保留为30天的默认设置; 但是,使用搜索需求生成的营销人员将根据购买或潜在客户周期创建具有独特回顾窗口的列表。

以下是设置再营销窗口时需要考虑的一些想法:

  • 对于意识和品牌宣传活动,我通常建议你设置一个更长的回顾窗口。
  • 对于电子商务和潜在客户广告系列,我通常建议将回顾窗口设置为超出平均购买周期时间范围的10-20%,包括可能需要更长时间才能购买的用户。
  • 对于与易腐烂产品和服务相关的广告系列  (如旅游,娱乐,门票等),你仍然会使用与到期日相关的购买窗口。

例如,让我们回到海鹰队的比赛。

我知道游戏的日期(假设它是在3月30日)所以我知道我在3月30日下午1点之前没有卖的任何门票都是易腐烂的。如果今天是3月1日,我会将会员资格的持续时间设置为29天。

如果你不了解有关购买周期的具体信息,了解设置会员资格有效期的时间范围,请从你的分析帐户中获取相关信息。

2.根据购买行程和用户行为操作创建多个受众和再营销列表

在这里,了解你的购买过程和周期的步骤非常重要,根据这些步骤和阶段,创建唯一的受众群体列表。

以下是一些不同类型的再营销列表,我可以创建以下类型的列表:

  • 访问过的网站
  • 访问了足球的门票页面
  • 参观了海鹰队
  • 访问了选择座位页面
  • 将座椅添加到购物车
  • 开始输入开票信息
  • 完成交易
  • 创建了一个新帐户
  • 登录帐户

基于这些具体的现场行动,我可以将它们分配到消费者决策过程的各个阶段。你可以看到任何网站的实时销售和转化数据,以及哪些广告系列促成了该流量。

我还可以根据消费者采取的行动,弄清楚如何更改我的搜索营销策略,包括我要定位的关键字,广告文案消息,目标网页,甚至我的出价优化策略。

3.根据目标受众列表和关键字调整消费者消息

一旦你确定了购买过程以及每个步骤的参与者,你就需要弄清楚如何将其应用到你的搜索策略中。你是否应该根据他们正在搜索的关键字以及他们在购买过程中所处的位置来转移消费者信息?

这种转移消息的机会可能是许多不同的事情之一:

  • 随着消费者取消购买路径,根据产品和服务定制广告文案。根据受众群体列表,将特定数据(如定价,可用产品数量,优惠等)引入广告文案中。
  • 使用广告定制工具(如倒计时消息传递)进行促销或活动。

这是你计划如何使用特定列表的核心。

此外,请考虑一下你的广告附加信息,以及如何自定义和利用你的广告附加信息,以便更加具体地了解渠道的各个阶段,甚至可以选择在网站上登陆访问者。

4.了解你的目标网页并考虑转换率优化

如果他们处于购买过程的不同阶段,你将如何优化您的目标网页及其内容,使其更加个性化,更具策展性,并与该搜索者更相关?你可以为同一广告副本的两个不同着陆页设置A / B测试,以查看是否可以影响转化率。

5.根据受众调整出价策略

针对受众群体定位的广告系列调整出价优化策略是一种经常被忽视的策略。由于你可以在广告组和广告系列一级分配受众群体列表,因此你也可以调整出价优化策略。

例如,我管理的搜索广告系列中,净新客户的ROAS目标为125%,而现有客户的优化目标为250%。

虽然我们现有的投标模型不包括终生价值,但我们从内部数据中了解到,20%的新客户将成为常规的回头客,因此我们可以更积极地获得净新用户。

从这里,你可以在为受众使用“目标和出价”设置时自定义几乎所有内容。

三、没有数据,我们只是猜测客户的意图

在你的分析帐户中,你可以获得许多有用的信息,以便创建大量深入的再营销列表,这些列表可以在你的搜索广告系列之上进行分层。这为你的关键字,广告文案,目标网页以及出价优化工具和策略提供了必要的杠杆 ,它应该是你业务销售策略的核心部分。

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