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报告声称,市场营销人员和销售人员未能合作

一项新的研究显示,市场营销人员和销售人员在组织中没有充分合作,以最大限度地发挥他们的营销机会。

在2015年第二季度对北美多个行业领域的200多位营销领导者进行的一项调查中发现,只有超过1/5(21%)的营销人员表示他们是销售总额的合作伙伴。在制定战略和衡量需求生成计划的有效性时,业务发展对应方。

事实上,由首席营销官理事会,内容投资回报中心和Netline公司进行的这项调查也显示,近四分之一(22%)的营销人员表示,他们认为销售团队往往是路障和贬值者,并且很少是内容营销价值链的贡献者。

这项旨在帮助您实现增长的领先流程研究还发现,大多数公司都在努力提供合适的领导力内容,以吸引合适的客户决策者,并产生可提高销售业绩的优质潜在客户流程。只有12%的受访者表示他们认为自己拥有合适的高性能内容营销引擎,这些引擎经过战略性编程,可以针对具有相关和有说服力内容的合适受众群体。该研究还表明,他们没有使用多个分发和联合渠道来实现最大范围,影响和回报。

该研究称,营销人员还认为他们没有制定适当的计划,大多数人认为他们的内容营销过程是临时的,分散的,并且受到内部利益相关者利益的驱动。

四分之三的受访者表示他们认为下载或注册的数量是内容营销成功的最重要指标,但有一半表示他们未能做足以影响这一措施。48%的受访者表示他们没有为目标受众开发定制内容,而同样数量的受访者也承认没有为创建引人入胜的权威内容分配足够的预算。44%的受访者表示他们未能为不同的受众制作相关或有意义的内容,而43%的受访者承认未能覆盖整个组织的正确决策者。

“创造需求并确保高质量,可操作的潜在客户的一致流动对于当今企业对企业营销人员的成功至关重要,”CMO委员会执行董事Donovan Neale-May说。“随着组织希望微调其内容营销实践成为高性能增长引擎,销售支持和管道绩效仍然是关键任务。”

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