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想象一下您的律师事务所可以通过付费社交媒体广告做些什么

这听起来很熟悉吗?你想“让你的公司看到”,所以你自然而然地去了那些律师已经转向多年的黄页。对于大约15,000美元,您会看到您的公司突出显示在一个看起来很专业的广告,并确实在成千上万的社区成员的门口。

但是,与律师可以使用的许多其他广告媒体一样(另请参见:广告牌和公共汽车站长椅)电话簿中的广告是一种过时的方法,不能反映智能手机和其他连接设备的实际情况。不仅如此,当谈到跟踪离线广告的有效性时,你基本上是从臀部和 黑暗中拍摄 。除了电话簿提供的广泛的人口统计信息之外,您永远不会真正知道谁看到了您的广告,以及这些广告是否甚至是您想要作为客户的人。

想一想。如果您专门帮助父母达成对子女有利的离婚协议,您不希望支付未婚大学生的工资。如果您从事高资产产业规划,您希望您的广告能够受到高收入工作专业人士的关注,而不仅仅是通过电话簿寻找报复邻居的人。(顺便提一下。在FindLaw年度美国消费者法律需求调查中最有趣的统计数据中,有一小部分受访者因为需要报复而采取行动。可悲的是,自2014年以来,这一数字从2%增加到7%看着你走出去!)

我在哪儿?是的,离线广告的世界和悬挂在它上面的巨大问号。那么,如果您可以将您的广告定位到可能成为客户的那部分观众,该怎么办?比方说,50岁以上的家庭收入超过15万美元的人?也许你只能选择那些喜欢豪华汽车但也住在某个邮政编码范围内的人呢?毕竟,有很多人是高端汽车的在线粉丝,但他们并不都有收入来支持这种兴趣。

在某种程度上,广告商一直能够利用位置和收入来定义目标受众,但坦率地说,Facebook可以做得更好 – 并且花费更少。

拿我前面提到的那个15,000美元的场景。如果您能以10%的费用达到相同规模的观众,该怎么办?如果您能够如此有效地定位广告系列,那么您实际上可以吸引更少相关人员,从而进一步降低成本?这是付费社交媒体广告的承诺,也是去年年底发布的白皮书 FindLaw 的主题。

我们为您做了研究,它讲述了一个令人信服的故事。与传统和广泛看到(并且非常昂贵)的广告相比,真的没有竞争。事实上,当FindLaw分析律师事务所的有偿社会结果时,我们发现只需10美元即可在1000名目标客户面前获得律师事务所广告。这些观点中的所有1000个会转换成客户吗?当然不是,但离线广告也是如此。社交广告能够以惊人的低成本提供前所未有的定位精度。这是一个肯定会吸引所有广告客户的组合。

我们研究了这篇论文,因为我们看到了向律师事务所提供社交媒体广告的机会。但我们也看到了一个滴答作响的时钟。其他行业已经开始利用这种力量。冒着听起来像陈词滥调的风险,这些低价格不会持续很长时间。随着越来越多的律师事务所开始追求付费社交广告,可以肯定数学会改变 – 而不是对你有利。

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