1. 首页
  2. 营销干货

品牌的作用必须更好地阐明

我最近与演讲者和“ 伟大的品牌 ”作者Denise Lee Yohn 进行了长时间的谈话。我们的谈话中有许多有趣的观点,但有一点特别突出:营销人员未能成功地阐明品牌在组织中对其他人的作用。

这就是丹尼斯的想法:“当事情进展顺利时,品牌是最不可能的嫌疑人,而当事情进展得非常糟糕时,最可能会怀疑。”

当组织向前发展时,他们往往很少关注他们的品牌。在这种情况下,某些人可以看到该品牌只不过是该组织用来识别来自他们的特定商品的标签。丹尼斯给出了一个很好的例子。当索尼达到顶峰时,该品牌很少受到组织中许多人的投资或兴趣的关注。我的看法是,公司认为自己是一个成功的企业,而不是一个成功的品牌 – 换句话说,它没有认识到或至少利用其品牌作为其成功的基础因素。

另一方面,当事情变得糟糕时,决策者很快就会指出该品牌的竞争力不足以及该组织应该花费或者现在应该花更多钱来扭转局面。突然之间,他们感到迫切需要传达他们的“品牌”,讲述他们的“故事”并改变他们的“文化”。当然,除此之外,到目前为止,快速周转的机会早已过去。品牌已成为寻找灵丹妙药迫切需要的名称。

品牌定义的角色

那么品牌应该在公司的成功中扮演什么样的角色?营销人员应该如何将品牌定位为企业贡献者?许多人的诱惑,特别是在好时光,是看到和解雇品牌,而不仅仅是昂贵的好事; 需要持续投资以获得模糊收益的人。“有时它有效。其他时候却没有。“我从高管们那里听到了很多关注品牌和营销甚至品牌和品牌的信息。(品牌就是通过增值机制获得的 – 消费者印象的总和。营销或品牌是在市场中激活或保留价值的手段。)

但你不能只是市场 – 在冲洗和重复预算的意义上。因为那时你只是想提高认识或引起注意。品牌资产表项目也不会像一些品牌估值模型所暗示的那样每年对总体价值做出贡献。这是一种资产,但它的行为与传统意义上的不同。相反,我更倾向于认为品牌是一个波动的,市场敏感的乘数,它在对市场存在,消费者利益和价格提升的贡献方面起伏不定; 应该在此基础上定期监测和调整的一个。

品牌的波动性围绕着它的影响。它在倾向方面对消费者有什么不同?如果品牌强大,那么即使普通产品也可能变得更具吸引力。但品牌兴趣也随之消失。品牌在某一点上可能很强,而在另一点上则会变弱。对于营销人员来说,关键是要有适当的指标来发现他们的品牌正在起作用以及什么时候它正在消亡。对市场敏感的方面提醒人们,没有一个品牌孤立地进入市场。它不仅受到诸如消费者信心等经济因素的影响,还受到竞争对手的活动和品牌的影响。最后,乘数效应表达了品牌在市场规范之外所取得的成就。对我来说,这完全取决于保证金 – 品牌可以控制的价格,因为它是品牌。

品牌不是静态存在 – 因此它不能被视为一个。例如,如果您希望发展业务,您需要具体的增长(数量,价格,每客户价值,市场足迹),为什么以及在什么时间范围内?了解您希望增长的内容将决定您是否将您的品牌视为创造区别,吸引更大利润,提高参与度或在更广泛的背景下定位公司的手段。换句话说,您的品牌需要根据明确的战略目标进行分配和衡量。

同样,如果您希望捍卫自己的市场领先地位,那么您作为一家企业的优势是什么?您如何通过该品牌表达这些优势,让消费者有明确的理由与您保持联系?例如,如果您的企业比竞争对手更快上市,您的品牌应该专注于您的响应能力和消费者敏感度。如果你想在质量上竞争,那么你的品牌应该强调工艺,注重细节,秘密成分(如果你有的话)和可取性?

品牌的意义

组织往往将品牌视为合规组件。在将品牌视为必备品时,他们为品牌创造了他们认为消费者想要听到的故事,而不是发展和巩固加强其战略优势的品牌。或者他们只是将他们的徽标放在一系列功能的基础上,然后等待手机响铃。

你的品牌不仅仅是你的品牌。您的品牌就是您的原因,让您具有竞争力的因素,您对消费者的价值以及您想要取得胜利的地方。它增加了您参与市场的方式。它可以帮助消费者认识到您带来的价值并将其带入未来。如果您没有通过您的品牌表达这些战略需求,那么您就没有。您有一个标识符 – 占位符位于电视广告的末尾或形成您的Facebook页面的URL。你有一个记忆慢跑者。

本文来自投稿,不代表穷思笔记立场,如若转载,请注明出处:https://www.chons.cn/19043.html

发表评论

登录后才能评论

联系我们

18217712232 

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:572693986@qq.com

QR code