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如何通过集成平台推动媒体购买投资回报率

当您购买新车时,所有必备功能都已内置。您无需从供应商到供应商一起开车就可以安装立体声,巡航控制系统,电动车窗和空调。那将是一场噩梦 – 对这些功能的持续维护也是如此。您必须处理几个不同的合同并与每个制造商建立关系。

不幸的是,与购买汽车不同,数字媒体购买长期反映了这一艰巨而分散的过程。

随着数字技术逐渐发展成为媒体的领先形式,有效的营销需要更多的时间和劳动力。媒体渠道已经从一些内容有限的传统媒体扩展到数百万个网站,应用和设备 – 每种媒体都会产生必须管理和分析的大量数据。

由于这种复杂性,品牌历来被迫将多达四种不同数字媒体供应商平均使用五种不同技术的活动拼凑在一起  。当然,这会带来许多困难。

其中一个主要问题是成本; 必须从广告系列一开始就将预算分配给各个供应商。然后,如果绩效决定重新分配,重新分配预算支出的过程需要改变多个合同的头痛。

最重要的是,当涉及多个供应商平台时,数据将变为孤立的。数据应该是每个数字广告系列的生命线,但当它位于多个脱节的电子表格中时,挖掘关键洞察力将成为一场艰苦的战斗。

全包的方法

幸运的是,对于营销人员而言,出现了一种趋势,大大简化了数字媒体购买流程:广告技术公司正在整合和创建可以“全部完成”的平台。

这些集成平台可以更加简化媒体分发的执行。虽然自助服务可能会提供更多的灵活性和控制,但全包服务可提供更高水平的专业知识,同时提供更广泛的功能。

在单个平台内聚合数据时,关键见解不会丢失。广告系列保持正常运营,营销人员可以根据工作情况准确,自信地调整广告系列。消除一个程序并增加另一个程序的预算非常简单,这意味着代理商可以制定更全面,更细致的策略。

对于决定利用这一相对较新的选项的营销人员,请注意以下三个重要事项,以最大限度地提高投资回报率:

1.编译和共享第一方数据:第一方数据源于您的网站用户的操作,订阅或社交媒体数据以及来自移动和Web应用程序的数据。

因为它直接来自您的受众成员或客户,所以第一方数据是您最有价值的数据。这对您的数字营销策略至关重要。与媒体购买机构共享它可以利用您已有的资源并将其转化为新客户和投资回报率。

2.重新定义您的受众策略:当您准确定义目标受众时,您的营销资金会更好地花费,因为您的消息传递更有可能覆盖实际响应它的消费者。不出所料,真正了解他们所针对的人的公司比那些没有目标的公司获利近三分之一。

不是通过调查或联合数据识别受众并将其作为索引进行衡量,而是尝试创建一个基于其属性和行为对消费者进行细分的受众群体地图。

3.设置和跟踪短期和长期KPI:不要跟踪太阳下的每个指标; 将您的测量工作归结为提供最相关和最有价值信息的数据。

而不是简单地收集原始数字,跟踪包含各种策略的成本和性能的指标。这些数字将为您的目标提供最佳见解 – 并将阐明如何实现这些目标。

要跟踪的一些可靠指标包括每次展示费用,每次操作费用和目标百分比。所有这些都将表明您的媒体购买策略如何有效和高效地覆盖您的目标受众并推动积极的业务成果。

与全方位的媒体平台合作,将为您的品牌提供更广泛,更准确的广告系列成功与失败的感知。但是,不要忘记成功的伙伴关系是双向的。遵循上述提示将最大化您的投资回报率并带来丰富的经验。

通过消除传统上跨多个供应商的复杂数据聚合过程,单个平台可以更有效地将美元转化为转换并提高营销投资回报率。

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