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如何制定你的营销计划,来这里看看

营销从业者的主要角色之一是起草营销计划。它是品牌所有营销活动和活动的蓝图。以下是要记住的一些要点:

一、创造明确的目标

在所有的营销人员中,大多数人都不知道从哪里开始。所以我在制定新的营销计划时采取的初步措施之一是查看品牌所处的位置。我根据品牌所处的阶段以及业务发展方向来设定目标。目标的示例包括:增加市场份额,增加客户保留率,增加销售额,提高意识,降低成本或扩展,例如增加分销渠道。

以下是基于目标类型的一些示例:

  1. 品牌意识:通过有针对性的活动激活活动,为22至30岁的年轻城市专业人士的目标市场创造品牌知名度,并在2-3周内对其中至少30%进行跟进。
  2. 增加销售额:在未来12个月内,通过社交媒体渠道生成100,000个网站访问者,1,000个潜在客户,转化率为10%,以实现300,000美元的收入目标。
  3. 市场份额:在未来12个月内将市场份额提高10%。

二、研究并利用统计数据

确保您的营销计划基于研究或相关统计数据也很重要。行业趋势可以来自可靠的来源,如Euromonitor International,Neilsen或利基来源,具体取决于你的品牌专业化。

假设您的品牌专注于旅游业。旅游趋势的可靠资源是联合国世界旅游组织(UNWTO)旅游亮点,每年发布一次。将您的目标基于艰苦的研究比猜测您的受众想要或需要的内容更有效。

三、重视网络营销

此外还应重视网络营销,其中搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,多多学习这方面推广技巧会对你的品牌营销大有裨益。

四、凝聚力是关键

营销计划本质上是一种讲述你的品牌故事的方式,所以有具有适当的介绍,高潮和结局。品牌定位,消息传递和执行应该在相关渠道中解决,这样才能确保你实现计划目标。

值得注意的是,营销支出的投资回报可能不容易实现 ,这可能需要一段时间,但请记住,如果目标是创建对你的产品的认知,那么应该始终在所有接触点上看到消息。

如果你与你的消息传递保持一致,那么当客户准备购买时,你的品牌将被放在首位。让他们对你的品牌感到温暖意味着更高的利润。

此外还应重视网络营销,其中搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,因为是免费的,因此受到众多中小网站的重视,多多学习这方面推广技巧会对你的品牌营销大有裨益。

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