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为什么数据是基于帐户的营销的关键

基于帐户的营销(ABM)目前在营销行业中是一个流行语,但许多营销人员仍然没有完全掌握在实施有效策略时正确使用数据的重要性。

我一次又一次地看到营销人员急于这个过程的初始阶段(即,了解他们的市场和账户)然后想知道为什么他们没有得到预期的结果。

对我来说,数据应该是构建其他所有内容的基础,这一点似乎非常明显。毕竟,如果无法访问正确的内部和外部数据,您怎么可能知道有关您的潜在客户和客户的所有信息,以准确地关注您的营销工作?

这并不是说我不理解与数据相关的挑战。对于许多公司来说,不幸的是,他们的所有数据都存储在许多不同的系统和平台中 – 其中许多都是彼此不兼容的。

这意味着这些组织的数据潜力完全被浪费,因为没有人知道在哪里可以找到任何东西,并且他们没有合适的工具来从所有这些信息中提取可操作的见解。

这就是为什么绝对值得投资于可靠的数据提供商 – 从准确的实时数据中获得如此多的有意义的洞察力。这种洞察力可以转化为成功的ABM战略。

以下是数据使您可以执行的四项重要事项:

1. 深入了解你的市场

如果你不了解自己的市场,你只能在市场营销方面走得太远,并且令人惊讶的是有多少营销人员没有。许多人在相当基本的层面上知道它 – 例如地点,行业或员工数量 – 但他们常常停在那里而不会问真正重要的问题。

例如,您需要知道您的某个潜在客户是否有新的CEO,他们目前使用的技术,他们是否正在扩大地理位置,或者他们是否刚刚推出了新产品。它了解所有这些细节以及更多可以指向更有可能需要您销售产品的公司。

2. 了解你的机会

一旦你真正掌握了市场,就应该建立你的“理想目标档案”,并将所有这些特征映射到你可能想要定位的公司。

只有真正了解您的客户,您才能在需要时提供所需的产品

在这里您可以看到机会所在的位置; 例如,您是想在现有帐户上追加销售还是完全识别新公司以扩大客户群?

3. 保持正确的联系

这不仅仅是知道要瞄准哪些公司,还需要知道要联系的联系人 – 我建议您根据部门和角色来决定。

找到正确的人后,您将需要他们的电子邮件地址和联系电话号码,以便您可以开始对话。最终,了解有关联系人的更多信息后,您可以自定义消息传递和内容,从而实现更深入,更有意义的参与

4. 加快你的策略

任何策略成功的关键在于确保跟踪结果并根据需要进行优化,而ABM也不例外。为了保持在游戏的顶端,您需要了解任何帐户或市场变化,这是访问实时信息非常有用的地方:如今的业务发展迅速,因此您需要新鲜的数据相关。

优秀的数据提供商将不断更新您所需的信息 – 包括实时警报和趋势分析 – 这样您就可以保持战略的顺利进行,确保您在竞争中保持领先地位。

只有真正了解您的客户,您才能在需要时提供所需的产品。换句话说,这是您能够充分发挥ABM潜力的唯一途径。

如果没有良好,可靠的数据,你就无法做到这一点。它真的是那么简单。

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