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您的影响者营销策略可能失败的10种方式

随着YouGov估计18-24岁年龄段人口中47%的在线消费者现在正在使用广告拦截器,影响者营销可以被视为规避数字显示广告阴暗世界的银弹。

根据Linqia最近的一项调查,94%使用该策略的人认为它有效,但43%的公司报告只处于试验阶段。

有这么多品牌显然在尝试,我们必然会看到(并经常享受)他们努力的一些小问题。因此,我们得到了影响者营销平台Model Village首席执行官William Soulier的帮助,列出了要避免的10个常见陷阱。

#1影响行李

你找到了一个拥有成千上万粉丝的影响者,你知道94%尝试影响力营销的人认为它有效,可能出现什么问题?

最重要的后续步骤之一,许多品牌绊倒的地方,就是检查影响者的“品牌故事”,就像他们将检查你的(以及他们的薪水)一样。

研究任何过去的争议和骷髅在他们的壁橱里,正如迪斯尼在将他们的名字与YouTube vlogger PewDiePie联系起来时未能做到的那样。这个视频明星在他的频道播放了几个视频,这些视频被认为是反犹太主义。尽管在发布这些特定视频时已经建立了这种关系,但他已经因其有争议的内容而闻名,而迅速的互联网搜索将使他在交易之前得到各种新纳粹网站的支持。

视频发布后,迪士尼迅速切断与游戏影响者的关系,但损坏已经完成。

#2技术灾难

虽然您不能也不想控制影响者的创意输出,但通过技术执行它们是绝对可行的。技术就是控制Creative的错误容量,特别是当你是世界上最大的科技公司之一时。

技术就是控制Creative的错误容量

甚至奥普拉也可能度过糟糕的一天,当她从iPad上发布新微软Surface的付费代言时,由于方便的“通过Twitter推特iPad”的标语,整个世界都被告知虽然她买了12个微软Surfaces作为圣诞礼物,她发推文不够好。

#3检查您的产品是否适合影响者营销

影响者营销通常对视觉效果很重,而且文本较少,因此在制定营销策略时要考虑到这一点非常重要。如果您的产品存在严重和科学的元素,包括对副作用的必要警告,那么Instagram可能不是您产品的最佳位置,潜在的影响者可能来自科学界而不是名人。

当Duardsnay公司招募Kim Kardashian来宣传他们的孕吐药物Diclegis时,她忘了向观众介绍该药物的副作用,这是美国的广告要求。然后,她不得不在后续帖子中突出显示它们,使药物的副作用成为更大的故事。

#4解决内容营销中的政治和社会问题

这是品牌在任何问题上进行政治讨论的勇敢步骤,除非您的产品从与某个问题密不可分的精神发展,否则通常最好避免。

也就是说,当完美执行时,它可以在谈论特定问题时获得巨大的尊重。如果您确实想要参与,请确保您进行必要的研究并从各个角度进行思考。仔细考虑一下您可能会冒犯谁,在执行活动之前,尽可能多地将您的想法传递给过去。然后确保您的影响者也是防弹。

从各个角度进行必要的研究和思考

现在被广泛引用为2017年最大的品牌失败的是百事可乐的广告主演名人超级名模肯德尔詹纳。该活动的背景是一个抗议现场,广告明星表示,抗议活动可以通过与警察分享百事可乐来解决。

该广告是在美国各地针对黑人枪击事件发生的一系列黑人生命事件抗议活动后播出的。他们的目标公众因为他们的不敏感和结社而感到震惊,他们带来了肯德尔詹纳。

#5“自由”影响者

每个人都知道没有免费的午餐,所以为什么你认为免费的广告活动应该如此?

将产品送给影响者以换取社交媒体推广的品牌仍然通过产品支付广告费用,但是没有正式组织的付费影响者合同给予他们的控制权,他们只需将其留给名人的善意。

当定制的坐垫设计师Lucy Jones在Instagram上找到TOWIE明星Lauren Goodger,询问她是否愿意为她的714,000名Instagram粉丝宣传产品时,Goodger很快就接受了要求价值300英镑的产品。

收到垫子后,通过Instagram进行交流,这位真人秀明星承诺发布图片,甚至要求设计师提供更多的贴心。六个月后,她仍然未能对她收到的货物进行任何补偿。由于没有合同而没有钱交换过,KBJ的Bespoke Boudoir被遗漏了,而Goodger没有真正的义务支持这些产品。

#6想一个以上的帖子来证明影响者的忠诚度

随着影响者营销变得越来越普遍,为了使其发挥作用,影响者的追随者需要真正相信他们喜欢这个品牌。

影响者的追随者需要真正相信他们喜欢这个品牌

这就解释了为什么一个有大影响力的帖子可能不适用于您的广告系列。通过一系列帖子投资有影响力的人将向他们的粉丝表明他们对您的品牌忠诚。

在洛杉矶银河新闻发布会期间,三星大使大卫贝克汉姆尴尬地被电话响起,当时记者鼓励他回答,他回答说“这不是三星,我不能”对房间大笑,但证明他不是忠诚于品牌。

#7太严格=不真实的内容

如果你对你期望有影响力的人发布的内容过于规范,那么观众将会感受到这种不真实性。您需要相信您的付费大使,并允许他们的创造力来销售您的产品。

让他们创造适合他们的声音的内容,并让他们的观众回应。当品牌指示如此具体以至于它们鼓励复制和粘贴错误时,这引出了我们的一个极端例子。这些都是由Little Mix和Naomi Campbell等各种名人进行的。

#8复制粘贴错误

你可以慷慨地在“科技事故”下提出这个问题,或者可以看作是影响者反击品牌在批准的内容上过于激进。当娜奥米·坎贝尔显然不小心将阿迪达斯市场营销部门的帖子粘贴到她的Instagram上时,该品牌和坎贝尔女士都失去了面子。

帖子上写着“Naomi,很高兴看到你精神抖!! 你能不能把……放在这个品牌要求的信息之后。

#9不要被愚弄为大帐户付款

当我们谈论影响者营销时,名人会浮现在脑海中。凭借一篇笨拙的帖子,他们有能力将您的品牌放在成千上万的粉丝面前。

但除非他们在适合您的业务领域具有影响力,否则它可能不会给您带来大量销售,而且当您的预算有限时,这是一个特别危险的策略。

较小的影响者帐户通常会培养更亲密,真实的关系

较小的影响者帐户通常会与受众建立更亲密,真实的关系。

在某个群体中受到尊重和信任的人会发布针对其受众群体的有趣且吸引人的内容,这会带来更高的参与度,并最终带来更多的物有所值。

这就是为什么在2016年,冰岛放弃了品牌破坏性的名人活动,转而支持社交媒体“妈妈们的影响者”来推广他们的冷冻食品店。虽然妈妈没有彼得安德烈和凯瑞卡托纳的巨大追随者数量,但与他们的追随者的互动很高,他们对品牌的信任更有价值。

#10并非每个人都是内容创作者

仅仅因为你在Instagram上看到美丽的饲料并不意味着我们都能够制作具有视觉吸引力的内容。尽管我们可以使用大量的过滤器和编辑应用程序,但它比您想象的要困难得多,并且需要实时和努力。

与影响者合作时的一个常见错误是对摄影内容的高度期望,并专注于特定的利基,例如使用Instagram Feed作为其投资组合并且自然是经过审查的内容创作者的时装模特。

当勒布朗·詹姆斯从一辆汽车后面张贴一张令人尴尬的黑暗严重的照片时,雪碧与业余内容创作者发生了冲突,他正在喝一罐“他自己的6混合雪碧饮料”,这显然是赞助帖。以下评论令品牌和勒布朗感到尴尬。

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