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不使您的品牌多样化的三个理由

当然,考虑使您的品牌多元化是一个好时机,但有时候应该避免采用这种策略。以下是您的品牌不应该去那里的三种情况。

  1. 弱势品牌不应该尝试多元化。人们很容易认为,改变行业和/或转向同一行业的另一部分是一种支持正在挣扎的品牌的好方法。为当前客户提供体验品牌的新地方,思考并在此过程中收集新客户。不幸的是,效果往往恰恰相反。该品牌变得更加混乱给大家,什么实力品牌确实有通过涉足不熟悉的领域分心找出这这里。如果您要扩大品牌的影响力,请始终从实力的角度出发,将其带入更广阔的存在。否则你的主动权将会被看作是什么 – 收入狩猎。
  2. 如果您要实现多样化,不要简单地将相同想法的变体带入新市场。通过这样做,您实际上只是增加了噪音。如果你不能进入一个具有特定和独特观点的市场 – 一个利用你作为一个品牌取得的成就来改变消费者在一个行业中可以期待的东西 – 那么你很可能没有地方在那里。最近,Chipotle决定通过名为Tasty Made的产品扩展到汉堡行业。问题是,根据社交媒体的说法,他们只是将一个完善的产品的另一种变体带到了一个完善的市场。确实存在一些产品变化,但似乎缺乏的是一种根本不同的理念和方法,可以使品牌增值 在价值通常由数量定义的行业中。
  3. 最后,如果你想要实现多元化,不要因为市场本身已经饱和或消费者的兴趣正在减弱而扩张到增长停滞的地区。例如,在Tasty Made的情况下,快餐和快餐是餐饮行业的重要参与者,而汉堡包占行业销售额的30%以上,这仍然是一个非常完整的市场,高品质的竞争对手和低复合品中期增长预测。

在这样的市场中脱颖而出总是很困难。因此,任何寻求扩展到新领域的品牌的关键判断,不仅是它可以将其理念和技能应用于该领域,而且该领域具有切实的需求和尚未开发的潜力。

多样化带来了矛盾的压力。一方面,品牌别无选择,只能寻求和探索新的领域,以保持相关性和趣味性。不这样做的品牌只会发现自己处于捍卫或退缩的状态,而且它们将局限于他们与之保持一致的行业的动态和增长模式。与此同时,当品牌实现多样化时,品牌必须非常谨慎地在品牌本身的竞争能力范围内,并以更广泛的业务可以吸收和增加价值的速度这样做。

当营销团队告诉我他们希望将自己的品牌带入新的地方时,我有一个问题,这是一个问题,我不仅适用于新的行业,也适用于新的地区:为什么会受到欢迎?因为,最终,产品或足迹的成功多样化并不是关于您的品牌想要参与的地方,它认为有权获利的原因,因为其他人正在这样做,或者它希望移动,因为它的想法已经用完了在哪儿。多样化是关于您的新形象将产生的响应。如果你没有采取行动激励买家,你就没有地方在那里。

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