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10个隐藏的宝石,用于寻找新的B2B客户

10个隐藏的宝石,用于寻找新的B2B客户
在探矿方面,您可以轻松实现,或者您可以探索这10种策略,这些策略将真正促进您的客户获取工作。

在寻找客户方面,我们倾向于选择低调的水果。你知道,那些简直太容易活动不办- PPC广告,写博客的内容,等等。

但是,许多企业家没有意识到的是,有更先进的策略 – 虽然他们确实需要更多的工作 – 净效果非常好。

而且,在许多情况下,参与这些将导致链接,这将提高您在搜索中的形象,从而带来更多赢得客户的机会。以下是您应该寻找下一个B2B客户的十个地方。

1. Quora
如果您是这个网站的新手,您可能会惊讶地听到每月有900万或更多人登录以询问和回答他们专业领域的问题。这是很多潜在客户。

它的工作原理如下:您在一个您熟悉的行业中搜索问题,然后回答您认为有资格谈论的任何问题。很简单。人们可以向上或向下投票,回答很多问题的人会更加关注。

额外提示:如果您在一个没有在线专家的领域工作,这是一个特别好的铅生成器。

哈罗
现在由Vocus拥有,帮助记者将记者与专家联系起来(读作:你)。订阅一两个类别,您将开始收到他们每天3次的电子邮件。浏览每封电子邮件,查找可以添加专业知识的故事,然后跳过您有足够经验的任何查询。

快点吧!记者经常处于紧迫的截止日期,可能会收到大量的回复,因此请迅速回复,并准确地告诉他们他们要求的内容。您可能会在“福布斯”,“华尔街日报”或其他着名出版物中引用。这不仅可以提供有价值的品牌知名度,而且还可以与顶级发布商建立链接,从而提高您在搜索引擎中的知名度。

额外提示: HARO也是一个很好的工具,可以帮助您通过专家​​报价来增强自己的博客文章。

3.聚会
如果您将重点放在几乎完全在线营销上,那么就该走出您的舒适区(和您的办公室)。Meetup保证会让您所在行业(或您的客户群体)中的一群人在本地会面。找几个团体加入,参与对话,并将您的名片带到下一个现场活动。

奖金提示:准备你的电梯演讲,以便当人们问你做什么时,你可以给他们简短而流畅的版本,而不是磕磕绊绊地说出你的话。

4.教一门课
这是另一个面对面的网络机会:在当地社区学院,小型企业发展中心或其他继续教育资源中考虑您所在领域的教学技能。您可以免费收费或主持课程,但要确保以任何方式进行充足的网络连接。

假设你是一名会计师,所以你提供了一本QuickBooks课程简介。您为学生提供了充足的价值(也建立了信任),但是在课程结束后,有些人仍会来找你,以帮助他们。

额外提示:在课堂上尽可能多地赠送免费内容。如果它们与课程内容相关,请将它们指向在线文章。这可以建立品牌信誉,权威,忠诚度和信任。

5. LinkedIn群组
当然,您正在使用社交媒体推销自己,但仅仅是每周更新几次帐户的表面努力。相反,通过加入您所在行业的几个团体,或者您的客户群停滞不前,真正潜入LinkedIn。

这里的关键是有用并以这样的方式参与对话,增加价值而不是自我宣传。评论他人的帖子和更新,并分享您自己的帖子和更新,只要它们是相关的。

额外提示:不要加入更多的团体,而不是每周有几次办理登机手续。

6.播客
这绝对是一种先进的策略,但可以让你在成千上万的目标听众面前。在像BlogTalkRadio这样的网站上设置一个帐户,并开始在给定主题上传播关于每周播客的信息。

额外提示:为您的听众提供更多理由来吸引您。鼓励他们注册您的电子邮件,以换取免费报告或电子书。您希望将被动侦听器转变为活动客户。

7. Hashtags
Twitter,Instagram和Google+上的这些简单的关键字组织者是帮助您找到合适人选的绝佳工具。确定客户使用并遵循它们的一些主题标签,然后与使用它们的人联系。将它们包含在您自己的相关社交更新中。

额外提示:使用 Hashtagify简化您的搜索。输入一个标签以查找其他标签并获取详细分析。

8.社会书签网站
寻找新客户的一半是他们的存在。在Reddit和BizSugar.com等社交书签网站上分享并投票选择您喜欢的精彩内容,并且您将在网上阅读的内容中确立自己的品味。

额外提示:向这些网站提交您自己的内容也没有坏处。只需确保它与您的受众群体相关,而不是过度宣传。

9.内容策划
使用 Paper.li或其他内容管理工具,您可以整理围绕特定主题或行业的在线“报纸”。Paper.li允许您将您的报纸作为电子邮件时事通讯发送出去,并向那些您策划内容的人发送推文(非常适合提高您的社交关注度)。

额外提示:在您的内容综述中包含您试图引起注意的任何人的内容。这是吸引有影响力人士注意并开始与他们建立关系的好方法。

10.会议
会议,贸易展览和研讨会是与潜在客户建立联系的绝佳机会。记住,这是与网络的长期游戏。你在那里会见人并开始建立关系,而不是即时销售。

结论
通过比您的营销更多的努力,您可以轻松找到新资源,以便为您的业务定位新客户。从这些隐藏的宝石开始,您将有机会找到您的下一位客户。

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