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什么是营销策略,你想要一个吗?

今天我想谈谈营销策略以及为什么要这样做。

我正和客户谈话。我做了很多一对一的辅导,有人联系了我,想学习如何更好地推销自己。所以在讨论期间,她说,“嘿,我在Instagram上有大约100名粉丝,我真的想在我的Instagram上发展,因为我觉得我可以在那里创造很大的影响力。”我说,“好的,我们来谈谈那一点点。谁是你的观众?“

我们发现她的观众大约有40到60岁,而她想要做的就是在Instagram上收获它们,但这是一个年轻人的游戏。Instagram上的大多数人都是千禧一代,Y世代,Z世代,都比她的目标受众年轻。因此,关注她的可能并不适合她。Instagram的第二个问题是它并没有真正链接到任何地方。所以你可以分享所有这些伟大的帖子,获得很好的联系,但它不会吸引人们回到你的网站。生成网络流量不是Instagram的优势之一,让我们这样说吧。

当您尝试将它们引导到您的网站时,您将它们带回去哪里?这是战略的一部分。

战略是旨在实现主要或总体目标的行动计划或政策。这里的主要想法是瞄准。你的目标是什么?你想让人们做什么?

准备好,火,目标

其中一个策略,我在自己的事业中工作的方式,以及我如何教人们制定战略是我所说的准备,火,目标。我相信你以前听过这个。

  1. 准备好:计划工作。
  2. 消防:制定计划。
  3. 目标:测量结果。

从你做过的事情中了解什么是有效的,然后回去泡沫,冲洗,重复。因此,当有人说他们想制定策略时,我总是会问的问题是“你想让他们做什么?”

现在我已经提到了拥有自己网站的重要性。许多人试图专注于在社交媒体上建立受众。它可以产生很好的效果,你可以获得很多关注和很多赞誉。但它更像是糖高。问题在于,任何时候,A)平台都可以改变。或者B)平台可以决定您不再拥有访问权限,并且无理由阻止您。

我们来看看Facebook页面。因此,Facebook让每个人都高高兴兴地说:“嘿,开始一个商业页面,得到所有这些追随者和喜欢以及所有这些伟大的东西。”所以人们花了几个月和几个月试图建立一个追随者。成千上万的人跟着你,然后有一天,Facebook翻转开关说:“好的,太好了。现在我们不再在新闻源中展示你的业务了。如果你想让你的员工看到你的东西,你猜怎么着?你必须付出代价。“这是对的,它发生了 – 它确实发生了。所以你可以把所有的时间都花在一个平台上,突然间,没有人看到你的东西,除非你付钱。

那就是“哦不……我在Facebook上被封锁了?”的情况。你不知道如何或为什么一个简单的小帖子可以让你进入Facebook监狱或让你完全踢掉平台。这可能发生在Instagram上吗?哎呀。猜猜谁拥有Instagram?Facebook的。您认为他们的政策在两个平台之间有很大差异吗?并不是的。

为了解决这个问题,你需要一个策略……准备,消防,目标。计划工作,制定计划,衡量结果。

交通策略

我经常说,只有两种方式可以获得流量。当我谈论流量时,我说的是让人们离开其他网站或平台,进入你自己的平台,你自己的网站。

第一是通过内容营销赚取流量 – 这是我使用的策略。生成从您自己的网站提供的内容,并使用社交媒体作为催化剂,将人们从社交媒体推向该网站。社交媒体流量越来越难以获得,因为他们希望您为此付费。

那是第二部分。你可以付广告,对吗?您可以在Facebook,Instagram,Google上随时随地支付广告费用。人们为广告付费的最大问题是,他们可以带来大量的网站流量,但他们是否有计划一旦他们到达那里该怎么办?他们没有策略。

那么,当人们出现在您的网站上时,您期待什么?假设您已经成功地将他们从社交媒体中移除并将其带到您的网站。当他们到达那里时,人们通常会问三个问题……

  1. 为什么我在这里?
  2. 我该怎么办?
  3. 我为什么要这样做?

制定战略可以帮助您回答这些问题。

你想要他们去哪里?

所以他们的第一个问题:我为什么来这里?你必须问自己的问题是,你希望他们去哪里?

人们犯下的最大错误之一就是他们将它们直接发送到主页并说:“好的,你决定从哪里开始。”当人们不得不选择时,他们会感到困惑,所以他们经常无所事事。在您将它们带到您的网站之前(例如,当您使用社交媒体时),您必须要问的关键问题是,您想在哪里开车?

如果您将它们带到博客页面或播客页面,那么是否有号召性用语?

你想让他们去做什么?

所以他们问的第二件事是:我该怎么办?你应该问自己,你想让他们做什么?显然,订阅播客或博客非常棒。将它们放在电子邮件列表上会更好,并且保留它们是一种胜利,因为人们花了很长时间做出购买决定。在我发表演讲两年后,我有客户来找我,也许他们正在听我的播客,甚至一直在看我的博客。所以需要时间。

你想让他们做什么?最终,我认为您希望将它们放在电子邮件列表中,您可以在其中反复与他们沟通,并继续为他们提供您正在创建的重要信息。

他们为什么要做点什么?

第三,他们问:我为什么要这样做?这就是问题所在。为什么他们呢?通常,这意味着你要给他们一些回报。它可能是一个特殊的报告,可能是内部人员状态,也可能是访问Facebook群组。无论是什么,最重要的是它应该是你的战略的一部分。它还应该有一个短期目标和一个长期目标。

短期目标可能是快速销售或者可能会参加网络研讨会。一个长期目标应该是建立和维持关系,并继续有机会创造影响力。

当你使用普通广告时,1%到2%的回报真的很好。这意味着,与您沟通的每1000个人中,大约有20个人会采取行动。如果你用那个20来深入挖掘,你只需要花费大约一半的时间就可以采取实际行动来购买或采取行动,而不仅仅是了解,并且信任你。

所以,我的朋友们,这是该战略的基石。第一:确定您的受众是谁。第二:将它们放在您的网站上,收听您的播客,阅读您的博客。第三:将它们放在您的电子邮件列表中,这样您就可以继续在自己的地盘上与他们沟通,并希望让他们采取一些行动(比如从您那里购买东西)。

最后的想法:企业家与企业家

这是试图成为企业家的人与企业家之间的巨大差异。一个企业家是一个希望并希望有一天,他们的努力会成为某种东西的人。

我第一次谈论Instagram的人正在谈论通过在全国发表演讲来增强她的影响力。所以我问了一个问题,“你知道去洛杉矶做演讲要花多少钱?”她说,“不,我不知道。”我说,“这是3000美元。那么,在你没钱之前,你能做多少人?“她无法回答这个问题。

企业家是采取行动的人。他们进入战斗。Entré是法国人。因此,如果您想在商业上取得成功,您需要制定营销策略。

我很想听听你对此的看法。在下面评论并分享您关于展示所呈现概念的想法,想法或问题。您是否必须克服任何提出的概念?什么有效,什么没有达到期望?您有什么想法或建议可以分享吗?

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