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您最好的营销人员可能不在您的营销团队

高度针对性,精心制作的营销将始终在人员配备行业中发挥其价值。引人入胜的内容,有说服力的电子邮件副本和引人入胜的社交帖子可以让您的品牌发出自己的声音,吸引受众的注意力并吸引潜在客户。

但是,无论有多少访问者访问您的网站,您的开放率有多高,或者有多少潜在客户转化为客户和候选人,事实是这还不够。

互联网已成为一个嘈杂,拥挤的地方。从糟糕的内容中过滤出好的内容变得越来越困难。而且买家在调整全部方面变得越来越好。

那么,他们是谁在倾听呢?事实证明,他们正在关注其他客户。

你知道我们在谈论什么。什么时候是你最后一次在亚马逊上买东西而没有先阅读评论?这种行为现在无处不在,甚至在人员配备领域也是如此。

问题的核心是:您最满意的客户和最快乐的候选人是您最好的营销人员。

重新思考您的营销策略

像Glassdoor这样的网站已经成熟,以迎合这一不断增长的趋势。候选人肯定会阅读过去和现任顾问和员工留下的评论。这些评论的质量和准确性使许多员工公司感到紧张。其他人对他们公司的评价基本上是他们无法控制的。

但是,当谈到口碑营销时,评论网站只是冰山一角。您可以通过许多其他方式使用您的客户和候选人群来帮助您开展更多业务。

思考案例研究,推荐,访谈等。做得好,它们通常比一般的博客文章更有效。虽然销售抵押品和信息博客很有价值,但重要的是要达到人性化水平并利用您的网络已经对您的评价。

让您的招聘人员和销售人员参与进来

我们都知道传统的销售漏斗是什么样的; 它通常以销售结束。但是,在完成安置后,客户和候选人旅程不会结束。这种关系需要不断的培养才能使他们成为贵公司的推动者。

这意味着让您的招聘人员和客户经理参与战略。他们需要定期通过电子邮件,电话或LinkedIn与他们的联系人联系。他们应该鼓励顾问离开Glassdoor评论,向客户询问推荐,并与营销团队合作讲述精彩故事。

什么阻碍了你?

当我们与员工公司讨论如何让他们的客户和顾问参与营销过程时,我们听到的最大反对意见是担心他们的竞争对手会挖走这些公司和个人。我们懂了。揭示你正在与谁合作会带来风险。你想要保密你的秘密成功。

但是你无法解决这样一个事实:在当前的营销环境中,人们变得不知所措,不耐烦,并持怀疑态度。他们更愿意倾听的唯一一次是他们的同伴在谈话时。但是由你决定让他们传播这个词。此外,如果您的客户和顾问愿意分享他们的故事,这可能意味着他们很高兴与您合作并且不太可能受到竞争的影响。

最后,您的客户,顾问和候选人可能是您最好的营销人员。你在做什么来利用他们的声音?

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